正解一度法则

2016-11-17 20:30 阅读 56 views 次 评论 2 条
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冯晓强老师教我们一度法则,原理是什么呢,比如说你想喝开水,从冷水烧到开水,需要好多燃料和时间,但如果你拿过人家烧到99度的水来再加一度,就成开水了,省事又省时。
老师讲到一个案例,他每到冬季生意的淡季时候,就会叫手下业务员去约谈对手的设计师,一般经过他谈话后的设计师都会跳槽到他公司来,设计师过来了,所负责的客户也就跟过来了,导致对手的公司本来惨淡的生意更加惨淡了。
一位学员分享这个法则运用时候更狠,好像是天津的一个做某大品牌手机喷漆的,利用一度法则在大半年的时间生意扩大了四倍。
他是怎么做的呢。
首先做这行有一个部门的技术人员非常关键,而培养一个成熟的技术人员就需要三五年的时间,然后他就想到了老师的一度法则,就想到对手那挖一个来。
这位学员先把那技术人员约到了小饭馆,因为怕约到大饭店会让对方有戒备,因为业务关系以前两人有交流,虽然不熟悉但认识。
几杯酒下肚后,这位学员开始用策略,先发一顿感慨,说,还是你们做技术的好啊,清闲,我们做老板的拼死拼活,连喝杯咖啡时间都没有。
这招叫做找需求,也就是探寻那位技术员到底有什么需求。
那位技术员说,我们虽然清闲,可是钱拿的少啊,老了也没有保障,你们老板虽然累点,但能拿很多钱,将来干不动了也不至于生活质量下降。
需求点一下子找到了。
学员打蛇随棍上,说,你说这个还真是,我有个同学,开出租车的,家里有点小积蓄,日子过的很滋润,每天下班回家打打牌喝点小酒(其实这位技术员也是这个状况)可前几个月他老婆得了癌症,花掉了家里六十多万,也没保住命,一下子败家了,现在穷困潦倒,日子混的很凄惨。
这招叫撕伤口,一般成交客户这招很管用,有句话叫不敢撕伤口就拿不到大单,伤口撕的不够大不谈成交。
技术员被这么一撕,受不了了,联想到自己状况,唉声叹气,感叹医院太黑,感叹人生无常。
学员开始临门一脚,说,其实有些事情是没办法把控的,那我们人就该捡自己能把控的来做,比如多赚点钱攒着,那么再大的事情也能挺过去。
顺着这个思路讲下去后,学员答应给这个技术员高于原厂三倍的工资。技术员乖乖归顺。
这个技术员一走,他所在的工厂接单能力顿时瘫痪,那些大手机厂家只好把订单投向这个学员那里。那半年时间业务多了一个多亿。
其实一度法则的内涵远远不止这些。
比如冯晓强老师,自己做百合装饰,在长春做到了年营业额六个多亿;在培训界做到了成交量第一,他的经验就是九十九度的水,我只花一点小钱拿过来嫁接自己的产品再烧一度,就是我自己的成绩了。
商战的招数都是很厉害的,甚至可以令对手瞬间倒闭,但如果同样的招用在正面,也是有着同样的功效,而且不伤人。我们不要去做缺德事,但对于缺德的招法不能不了解,不能不防范啊!
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  1. 增达网
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    你的博客就像冬天里的一把火!

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      小, 编 【镇长】【站长】 @回复

      说得对 [强]