江水平:人妖与营销

2015-07-03 22:36 阅读 48 views 次 评论 0 条
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  去年 到泰国就是看人妖,很多人看人妖就是哈哈一笑,殊不知这里蕴藏着很多的营销学问。

  晚上去的是东方公主号游轮,营销的第一步就是把人圈到一个特定的场合,按照刘克亚老师的理论,这就属于隔空销售。

  在上船之前,美眉导游就给我们普及了知识,那就是合影要给小费,二十泰铢一次。这是客户教育。告诉客户一些玩法是非常必要的。不然客户不知道怎么玩,销售就难以产生。

  照相的价位不高,二十泰铢也就划到四元人民币左右,谁都照的起。这叫做薄利多销,让客户购买没什么心理障碍。

  进入游轮后迎面就看见舞台上已经有人妖在与人合照了。这是第一轮铺货。在接下来的一个小时里,掀起了三次照相的销售呢。这叫做分层次过滤客户,设置多层客户滤网。

  第一次和第二次人妖们接待的都是主动送上门的客户;这是刚需客户,先满足掉。

  我就是这个时候上去的,因为在海南时候与人妖合照是一百元到二百元人民币,我觉得给二十泰铢实在拿不出手,就给的是一百的小费,人妖竟然竖大拇指并亲我脸。这叫及时反馈,鼓励客户高消费。

  一二轮过后,人妖开始走入人群,每个男人都被她们蹂躏了一遍,估计购买率超过了百分之一百;因为好多人购买两三次。这在业务员叫扫楼。

  三次泌过,漏网之鱼基本没有了,她们开始跳舞。舞姿很一般,但最后时放了一段圣诞舞曲,欢快轻松,人妖们开始后边人搭前边肩,跳那种简单的兔子舞。

  她们一边跳一边邀请观众一起来玩,很多人加入进去。

  互动开始。

  互动的最基本原理在这里体现的淋漓尽致,也就是互动的内容必须简单,大家都能玩两下子,如果你带大家跳芭蕾,估计只好你自己玩了。

  当加入的人原来越多时候,人妖们就不在人群里带了,而是来到人群后呐喊助威,维持秩序。

  高潮是人妖把一位小媳妇带到了台上,两位人妖表演艳舞,让小媳妇学,这小媳妇害羞不敢,人妖就对着人群鼓动,带动大家喊,我因为在远处没听到大家喊的什么,但那氛围很好,让人愿意融入进来玩。

  这就是搞氛围,销售氛围与玩耍氛围巧妙滴结合在了一起。

  这有点像做论坛,站长版主们是否也能各自在分站创造一个轻松氛围,与大家互动起来呢。

  人妖扮出来的是女子形象,但谁都知道他们是男人变的,这就是真实,你是什么不要紧,只要真实地让客户知道,他们会为这真实买单。

  这有点像我做装修队,我用的是一百四十元的贴牌杉木板,板子很不错,干净无异味,属于基础板材,我会告诉客户我们用材真实情况,不夸张不引导,客户自然就判断了自己要不要材料升级。

  如果骗他们用的是好材料,就让他们失去了判断的基础,必定会出事。

  生活中有很多事情背后是蕴藏着深刻道理的,看你有没有细心去发现。

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