江水平:一锤定音,广告语的分量

2015-05-27 10:36 阅读 115 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

现在社会什么不多广告多,琳琅满目的广告语中,你记住了哪些呢,为什么会记住呢。

 

今年过年不收礼啊,收礼只收脑白金。

 

这句广告语是怎么记住的,因为他妈的天天放,到处放,还配上小木偶的老头老太,能记不住吗。

 

其实这只是其中一环,大家看看广告语句的构成,是属于什么类型的。

 

对了,驱动型的,就是明确要求你去做什么,比如,张三你去把那泡屎吃了去是一个语气。

 

人是需要暗示的,人是需要驱动的,聪明人该懂得我在说什么。

 

你知道自己公司的广告语该怎么写了吗。

 

有人说不就是一句话吗,多呢,什么挡不住的诱惑,夜风挡不住,什么羊羊羊。

 

都什么东西啊。

 

广告语可以判断一个公司的兴衰,你信吗

 

为什么会这样讲,因为一句广告语就像金字塔上最尖的那部分,直接插入客户心脏的那部分,它锐利无比,但与金字塔所有部位都相连,企业文化,经营模式,产品类型,等等。

 

比如江水平装修队,先施工后付款,干不好不给钱,这是我的广告语,首先表明了我是装修队,不是公司,也不是设计工作室;接下来是先装修后付款,讲了模式特色,但如果我的队伍不是这样收款方式,这广告语这么写就是欺骗,所以必须我就是这么干 的,广告语才能这样表示;最后一句是干不好不给钱,这是对自己队伍的自信,也是对客户的相信,包含了心灵上的一种东西在里边了,很多人不敢这么做就是怕客户不给钱,我每次碰到这样疑问的时候都说,你的假设是错误的,前提是错误的,应该假设所有客户都愿意给钱,这就是胸怀。

 

再比如一句著名的广告语,人头马一开,好运自然来。

 

这个没有涉及到经营模式以及企业文化。

 

再比如钻石恒久远,一颗永流传。

 

这句更是没有点企业的名字品牌。

 

这属于什么类型的广告呢。

 

这是非常高明的广告语,奢侈品,大品牌都喜欢用。

 

奥妙在哪里呢,那就牵涉到产品灵性的部分了。

 

产品分功能,心灵和灵性三个层次。

 

我们绝大部分人都追求着产品的功能,所以在跟人谈话时候第一句就是我的产品性价比高,我的产品便宜。

 

心灵部分就是先装修后付款,干不好不给钱。

 

灵性部分就是好运自然来,一颗永流传。

 

比如一般的汽车广告,讲的都是省油,耐驮,结实等等,而宝马的广告是什么?

 

尊贵。

 

有个装修企业的定位就很牛,东易日盛,他们的广告语全是最求奢华,拒绝简单。

 

那么广告语怎么提炼呢,首先要明白企业的特色,定位,然后根据这些写一篇或者几篇文章,然后在文章里提炼出广告语来。

 

这样的广告语才能具有威力。

 

反过来,当你用某个广告语当标题去引流时候,吸引来的人一定是认可你广告语的,所以跟广告语相连接的文章就一定是广告语的详细分解,如果不是,那么流量就会跑掉。

 

比如你广告语写的是,关注我公众号,送美女一枚。

 

而你文章的解释是吹嘘自己,根本没提送美女,那么他们就感觉上当了;

 

也就是广告语和落地文章要成为紧密的一体。

 

江水平微信QQ:518497

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