江水平:心锚的威力

2015-05-25 21:36 阅读 72 views 次 评论 0 条
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第一次听说心锚这个词好像是从王通老师那;第一次被人下心锚是在冯小强的课堂上,他在讲课时候谈到用助教都是用的女孩子,农村来的,家庭条件都是很差需要她们养家的那种,但我不是慈善机构,谁的业绩差,变成了最后一名,就会被开除;开除的时候这些女孩子苦苦哀求再给她们一个机会,可如果我给了她们机会,就等于破坏了规矩,所以我绝不容情,有的女孩子真的在我房间外跪一夜。

 

冯小强说这个事情的时候,我就当故事来听的,没当回事。

 

我这个小组的助教是个漂亮的姑娘,很温柔,跟全组12个人说话时候都是蹲下来,还没事给我们买水果吃,反正感觉她不错。

 

到最后老师临门一脚的时候,需要学员们交钱上后边课的时候,眼看着助教那期盼的眼神,我瞬间明白了冯小强老师这心锚的力量所在,那一堂课,我学会了心锚的用法。

 

但我虽然会,却很少用,顶多是平时能很快观察出来对方是不是在给我下心锚。

 

比如我前阵子又去玩了几天视频主持的站,因为以前常玩,很熟悉,所以这次去驾轻就熟,有个女孩就勾搭我,说,那天我家停电,代理说你进进出出好几次,就在找我,我不确定,所以问问你是不是啊。

 

我就知道,她这是在下心锚,一旦点头承认,后来就是打蛇随棍上,让你为自己这份虚荣买单;具体怎么买单私下交流,此处省略五百字。

 

但我昨晚用了一下,效果很好。

这张照片,是我和秦王会会员合影,我身边这小伙子实际比我大两岁,可我在写文案的时候就故意说,谁能猜出我身边这哥们比我小多少岁,我发八十八块红包,得到了很多人参与,可到后来猜中的都是熟悉他熟悉我的人,其余的人谁都没猜中。

 

到后来人们明白过来时候都哇哇叫,说我的文案把他们带沟里去了。

 

其实当时写文案的时候我就已经想到,入股我写比我大几岁,大多数人都能猜中;如果我暗示他比我小,大家就会都往小了猜,却不晓得被带沟里去了。

 

这在营销里是很具有威力的,你们悟到什么了吗,学会应用了吗



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