王通:江水平的装修C2B模式

2015-05-13 18:00 阅读 109 views 次 评论 0 条
江水平装修模式


江水平

秦王会的江水平是一个草根创业者,干包工头出身,熟悉网络推广,他将互联网与装修行业结合之后,开创了装修行业的C2B模式。创业第一年,仅仅两个人就做了1000多万,第二年就拿到了天使投资,然后开始扩张发展......

他的模式,也许能够给你启发
他的问题,也许也是你的机会

今天通哥给大家剖析一下江水平的装修C2B模式:

包工头出身的江水平正是看到了装修行业存在的痛点,然后才开创了装修领域的C2B模式,我们就趁装修行业的痛点来分析。

一、行业痛点


装修领域的痛点在哪里呢?


1、客户痛点

一个用户要装修,整个过程主要有三个严重的问题:

问题一:装修行业猫腻太多,各个环节容易被忽悠。
从找装修公司,到购买装修材料,最后验收等等,每一个环节,稍不小心,都被他们给忽悠了,多花许多冤枉钱。为什么呢?

问题二:装修工人太难把控,服务质量没有保证。
如果自己直接找施工队按照自己的想法装修和施工,如果对装修不专业,质量是很难有保证的,可能按照你的要求都做好了,几个月后许多问题都暴露出来了。

问题三:边学边干边折腾, 费钱费力闹矛盾
许多人装修房子,都是自己一边学习,一边折腾,因为环节太多,遇到的麻烦就会很多,许多夫妻两个人装修房子前充满幸福的向往,装修完成之后都闹的要离婚。

2、工人痛点

干最累的活,拿最少的钱,到头还老拖欠

在装修过程中,活都是工人干的,但是他们拿的钱占整个装修费用是最少的,江水平给我了一个数据,如果找装修公司来装修房子,各个环节的成本分摊如下:
1、业务员:3 ~ 5%
2、设计师:
5%
3、项目经理:10~18%
4、公司管理:20%
5、施工部:2%

二、解决方案

有了这些问题,江水平就在思考如何来解决,后来就有了装修C2B模式,这个模式主要有以下三个特色:

1、降低客户成本
2、提升工人收入
3、保证施工质量

如何做到的呢?

江水平主要是利用自己的特长,帮助用户砍掉找装修公司这个环节,立刻就帮助客户节省了非常多的成本,也提升了工人的收入。不过,要做好C2B模式,关键还是要做好下面得三个环节:

1、客户流

由于模式有卖点,同时江水平非常精通各种网络推广手段,特别是在社交平台的推广,特别是论坛帖子、微信、QQ空间、自媒体、口碑等等,同时他还在开发新的网站平台和APP,基于网络推广的优势,让他一开始就以较低的成本获得了非常多客户。

2、质量控

客户最关心的就是质量,如果能够把质量把控做好,客户就会非常的省心。

如何做呢?

标准:江水平由于对装修各个环节非常手续,于是他就在逐步建立装修各个环节的质量标准。

渠道:江水平利用自己的影响力,在全国各地招募了非常多的合作伙伴,这些合作伙伴要做的最重要的事情就是负责施工质量的验收。想要和他合作的,可以加他的微信/QQ:518497

3、资金流

客户:客户费用预支给装修平台然后根据介绍和评价去选择附近的与江水平合作的工人。
工人:工人干活,平台把控,完成一项,支付一项直接拿钱,收入还高。

任何一个C2B领域,一定要管控资金流,控制了资金流,才能很好的把控质量。同时还有一个很大的好处就是,装修行业,每单的资金量都不小,众多客户的资金加起来资金池是很大的,其带来的相关价值巨大,这里就不细说了,读者自己思考。





三、你的机会



江水平这个模式非常好,去年也拿到了投资,业绩也增长了不少,关键还有一个严重的问题,这个问题是其他草根在创业过程中也可能会遇到的问题。这个问题就是:团队建设跟不上发展的速度!



江水平每次见到我聊天,都会提到人才的问题,业务发展的很好,他也非常的忙。我总是建议他要把自己的一部分时间抽出来,来把自己的平台做起来,同时整合更多的人才进来把事情做的更大。



于是,今年他开始转变,又非常的务实。为什么说他务实呢?



他做平台并没有很高大上的直接开发一个APP,当前的大部分创业者,一开始创业,就直接开发APP,这绝对是一个大坑。切记,你要让一个用户直接下载你的APP是很困难的一件事,目前全球80%以上的APP做好之后都没有被人下载过。



江水平做自己的平台是从哪里开始呢?

微信服务号目前中国网民天天都泡在微信上,微信号的功能又非常强大,还容易抓用户,只要能够搞定更多的用户,你就NB!江水平装修C2B服务平台的微信服务号是:jspzxd002  你可以关注了解一下。

通哥有一句比较直白的话在秦王会中很流行,那就是:有用户才是平台,没用户都是扯淡!
秦王会的玩车教授,他的微信订阅号做了一年,现在200多万汽车领域的粉丝,估值已经高达5亿以上。所以不管用什么平台,能够抓到用户才是硬道理。

装修行业在转变,拿到风险投资的项目越来越多,VC都非常看好这个行业的未来, 江水平的公司在南京,今年的重点就是平台建设、积累用户、建立渠道。不管你是懂技术还是喜欢运营,如果你看好他的这个模式,想加入他的创业团队,也可以联系他,说是通哥推荐的就OK。





江水平这个模式不仅仅可以用到装修领域,也可以用到其他的领域,只要你能够借助互联网解决这个行业的痛点,你就会快速发展的机会。去年我有一个客户叫开新二手车帮卖,也是C2B模式,发展的非常迅速。

C是用户
B是企业

在未来,所有的行业都要转变,核心的转变就是:
传统行业从产品思维变用户思维!
传统网站从流量思维变用户思维!

哪里有痛苦,哪里有市场!
以用户的痛点为核心,C2B的机会非常多,你看到了么?

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作者:
王通 ( 个人微信:248834  公众号:tongwangnet )
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