江水平:做装修专业是击败对手的最厉害武器

2015-05-12 10:18 阅读 63 views 次 评论 0 条
江水平装修模式
听到某空间拿下了五千万投资的时候,我嫉妒的要命;听到某E站拼十个亿做家装的时候,我也是眼馋的流口水。
 
可真正冷静下来才明白,真正的壁垒不是光凭金钱能建立起来的。
 
江水平模式有几个壁垒,竞争者是很难突破的。
 
一是互联网做装修的经验,尤其是转化经验,我敢说是第一人,因为我做了十年了,都形成理论去讲课了,而其他人还刚刚接触不久,即便比我聪明一倍,最起码也要一点时间做积累去试错。
 
二是先装修后付款模式,开始我以为这个很容易模仿,也确实有很多人打这个牌子,后来渐渐发现模仿者只模仿了壳子,核心的东西根本模仿不了,也就是后付款给工人,这一点即便是我的加盟商,都是只有到了南京现场学习才知道怎么操作,才知道后付款直接给工人的奥妙在哪里;
 
其实第二个壁垒最大的奥妙之处就是把工人变成了老板,极大的调动了他们的积极性。
 
记得某空间打出来的是产业工人的牌子,具体怎么操作我不知道,貌似是统一管理,车接车送住集体宿舍,每天八小时然后有双休或者单休。
 
我也看过他们发工资的照片。
 
这样的玩法,比一般的装修公司会强,但对比江水平模式就弱爆了。
 
首先江水平模式下的工人自主性非常强,工地上所有的事情全部一力承担,根本无需公司操心。
 
有一些刚加盟的加盟商跟我反映,他们那儿光请人运送垃圾下楼的钱就好多,也要费好多精力;后期维修也是要求爷爷告奶奶;而且经常出现维修事件;对业主态度要凭心情,心情差的时候能把业主冲多远。
 
估计某空间也好,某E站也好,都解决不了这些琐碎的问题,因为公司把他们当工人了,工人只干工人的活,尤其是技术工,绝不干力气活;质量反正有监理,只要监理验收过去,基本和我无关了,后期维修的话对不起,要给工钱补助。
 
所有的这些,在江水平模式之下完全不存在。
 
因为是跟业主直接结账,垃圾不清理下去业主不会给钱的,他们就趁着吃饭的时候带点下去,工地长期保持无垃圾;因为材料也是包给他们的,一些稍微成形的材料都会在搬家时候带走,工地没什么垃圾。
 
维修的事情因为全部由工人负责,所以前期他们非常仔细,不管有没有监理,防水能多刷一遍绝不少刷,因为怕后期麻烦;即便真的出现维修事件,也绝不会捅到公司,自己主动就去修了,怕因为维修不及时被开掉。
 
所以这个壁垒其他模式下也很难突破。
 
第三个壁垒是专业施工,不牵扯设计,不牵扯主材,不牵扯风水。
 
这一点的壁垒在哪里呢。
 
很多公司就觉得没有设计根本不可能成单的,没人谈的单怎么可能成呢;而且他们觉得专门干施工赚的太少。
 
其实专业施工一点都不少,貌似收不到设计费了,貌似没设计的活都简单了。
 
其实完全不是这回事。
 
记得腾讯一开始的时候什么都要拦在手里自己做,后来学苹果系统,把接口放开,让其他人做一些软件设计,这样百花齐放,百家争鸣,他们做一个平台就好。
 
江水平模式也是这样。
 
昨天还有位设计师主动找我,说准备把施工任务全部交给我干。
 
以前也有一家在天猫上拥有二千位设计师的工作室把施工任务交给我。
 
更有一些全国的连锁都跟我谈施工,如果我有全国的布局,这些业务就很多很多。
 
这就是专业的力量。
 
因为我不做设计,设计跟我就是合作伙伴而不是敌人;我开展到每个城市,都可以派公关专门去找这些工作室合作,让他们给活,如果放眼全国,这个力量之大无与伦比。
 
从远景来说,我如果做一个工人的平台,通过选拔,培养,实战,手里抓住几十万上百万的工人时候,家装界我就是老大,不管你设计再牛,也跨不过我这里;不管你装修公司做的再好,没有好工人也等于锅下没柴,不得不向我寻求合作。
 
那么就控制了家装的命脉。
 
这就是专业的力量。
 
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