江水平:资本的近视

2015-05-11 22:00 阅读 54 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

去年麦涛给了我一笔天使资金之后,陆陆续续我也见了几位投资人,为A轮做准备。

 

但不知道是我不擅长包装还是我确实存在很多问题,一直不能得到资本的靠拢。

 

我有时候都在想,反正我搞装修的有钱赚,没有投资也能照样活下去,只是慢点而已。

 

后来我有外卖的林总说,我们见投资人都是见了上百位的,你才见了几个。

 

也许这就是区别吧,我确实没见过几个投资人,一是没有主动 联系投资人,二是董事会也不建议我在没有成熟之前到处见投资人,所以就成了现在的局面,天使的钱还有一些,运营赚到的钱也能养活公司,但就是不敢放大,很多我们拿手的模式,不敢敞开了去搞。

 

比如服务号,尚品宅配用差不多一年时间,做到了360万的订阅,因为特殊机缘,我们完全掌握了这个方法,也做了实验,获取客户的成本比尚品还低,因为他们做高档家具,我做普通装修,所以我的客户面比他们还广泛,一年做个几百万客户真不是吹的。

 

但因为没有资本,我们熟练的方法就只能放下,去做一些免费的或者花小钱的方法带客户和流量,也能签单,只是少点。

 

还有江水平模式牛的地方在哪里呢,我没有花一分钱广告费,从去年到现在,前前后后有一百多个城市交给我真金白银来加盟,用金钱来表态

 

还有众多同行慕名而来向我请教关于互联网装修的事情。

 

嗅觉灵敏的资本就该看得出,这是具有生命力的模式,并非靠砸钱做出来的成绩,在这种基础之上如果有大一点的资本肯于投入,把这个模式放大,那力量就太大了。

 

首先服务号完全可以支撑起全国的业务来源,因为即便是现在一分钱没投入的情况下,服务号半年时间全国各地的咨询量已经达到二百三十多,每天都能为各地加盟商推送客户,成单已经好多。

 

我们的其他途径小组都在有效的工作,论坛,SEO,软件抓取,微信,QQ空间,各种的途径都有客户进来。

 

全国的加盟有四十七个城市,基本都有施工力量。

 

如果有资本进入,加盟这块可以迅速扩大,到时候加盟一两千个城市都不是难事;因为在没任何广告推动下都能做到现在的样子,一旦广告轰炸一下,怎么可能不爆发。

 

那时候总部带单给加盟商,换取提成;组织材料统一采购,然后资金全部走平台。

 

这样做的结局是什么,资本应该比我还要清楚。

 

最主要是什么,装修四万亿市场,传统方式已经杀得血流成河;而互联网却是一片蓝海,本部的业务在很少量投入的情况下业务稳步增长,后劲强烈。

 

而这样一个大的蓝海,最先杀出来的就是我江水平,因为我十年前就用这个方法在做,各个角落我都熟悉透了;而现在新起家的那几个装修模式,还刚刚只是一个概念在落地阶段,刚过惊蛰,生死未卜,何谈秋收。

 

我这样一个人才,一般很难找到,现在就摆在这里待价而沽,也许我还有一些乡土气,但没有关系,天生丽质难自弃,就差一朝选在君王侧了

 

江水平微信号:jspzxd

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