江水平:场景化营销的几点感悟

2015-05-08 17:36 阅读 101 views 次 评论 0 条
江水平装修模式
早晨在遛弯的时候,看到路边的绿化树,树根裸露,筋脉尽显,我就在想,当年鲁智深倒拔垂杨柳肯定不是这么粗的树,这样的树估计连吊车都拔不出来。

又联想到了鲁智深拳打镇关西。

又想到了孙悟空三打白骨精。

又想到了林黛玉葬花。

越来越多的典故浮现在脑海里,像忽然开了万朵桃花。

为什么这些典故记忆如此深刻呢,为什么很少故意去想却能记住这么多年呢,我仔细分析了一下,这些典故有有一些共同的特点。

首先耳熟能详的典故都来自文学作品。

这些典故都是以故事化来讲述的。

都有绝不普通的事件,比如拳打镇关西,三拳把人脑袋开瓢;比如三打白骨精,费了那么多周折;比如黛玉葬花,场景那么美;

再展开了讲,不一定非要是文艺作品里的事件才会流传。

比如九眼桥事件(不知道这事的就百度)

比如江水平开着小车带着老婆去五十六个民族山寨穿他们传统婚礼服事件

比如习大大去庆丰吃包子事件

这些发生在现实生活里的事情,更有一个鲜明的特点,那就是意外,不在常理之内,一旦发生,瞬间被人记住并大肆传播。

这个特性,怎样才能应用到咱们的营销活动当中呢。

实际上还是一个出新意的过程。

比如描写树,鲁迅有一个名句,”在我的后园有两株树,一棵是枣树,另一颗还是枣树“

描写最简单最不容易记住的枣树,就是因为叙述的方式变化,便让人一下子记住了,形成了传播。

这就是一种方法,表达方法的创新。

比如前几年南京有一个人推出装修裸体价,在报纸上大肆宣传装修低价,开始时候是自吹自擂,后来找了点红漆,自己喷在办公室门口,写着如果你再敢把装修价格压这么低,就等着断一条腿吧

让人一下子记住了裸体价这个词,记住了装修价格极低的这家公司。

其实这些可以有无数的隐身,我自己也没深刻钻研过,现在只是抛砖引玉给大家,希望有专门研究出成果的人分享给我

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