正解一度法则

2015-04-10 20:38 阅读 38 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

  我在某位培训大师那学到了一度法则。原理是什么呢,比如说你想喝开水,从冷水烧到开水,需要好多燃料和时间,但如果你拿过人家烧到99度的水来再加一度,就成开水了,省事又省时。

  老师讲到一个案例,他每到冬季生意的淡季时候,就会叫手下业务员去约谈对手的设计师,一般经过他谈话后的设计师都会跳槽到他公司来,设计师过来了,所负责的客户也就跟过来了,导致对手的公司本来惨淡的生意更加惨淡了。

  一位学员分享这个法则运用时候更是残忍。好像是天津的一个做某大品牌手机喷漆的,利用一度法则在大半年的时间生意扩大了四倍。

  他是怎么做的呢。

  首先做这行有一个部门的技术人员非常关键,而培养一个成熟的技术人员就需要三五年的时间,然后他就想到了老师的一度法则,就想到对手那挖一个来。

  这位学员先把那技术人员约到了小饭馆,因为怕约到大饭店会让对方有戒备,因为业务关系以前两人有交流,虽然不熟悉但认识。

  几杯酒下肚后,这位学员开始用策略,先发一顿感慨,说,还是你们做技术的好啊,清闲,我们做老板的拼死拼活,连喝杯咖啡时间都没有。

  这招叫做找需求,也就是探寻那位技术员到底有什么需求。

  那位技术员说,我们虽然清闲,可是钱拿的少啊,老了也没有保障,你们老板虽然累点,但能拿很多钱,将来干不动了也不至于生活质量下降。

  需求点一下子找到了。

  学员打蛇随棍上,说,你说这个还真是,我有个同学,开出租车的,家里有点小积蓄,日子过的很滋润,每天下班回家打打牌喝点小酒(其实这位技术员也是这个状况)可前几个月他老婆得了癌症,花掉了家里六十多万,也没保住命,一下子败家了,现在穷困潦倒,日子混的很凄惨。

  这招叫撕伤口,一般成交客户这招狠管用,有句话叫不敢撕伤口就拿不到大单,伤口撕的不够大不谈成交。

  技术员被这么一撕,受不了了,联想到自己状况,唉声叹气,感叹医院太黑,感叹人生无常。

  学员开始临门一脚,说,其实有些事情是没办法把控的,那我们人就该捡自己能把控的来做,比如多赚点钱攒着,那么再大的事情也能挺过去。

  顺着这个思路讲下去后,学员答应给这个技术员高于原厂三倍的工资。技术员乖乖归顺。

  这个技术员一走,他所在的工厂接单能力顿时瘫痪,那些大手机厂家只好把订单投向这个学员那里。那半年时间业务多了一个多亿。

  貌似这招够狠,传统企业家非常崇尚这点,但我不以为然,其实一度法则的内涵远远不止这些。

  我以前有个网友,是位小媳妇,带着两个孩子帮老公接装修业务,偶尔会跟我交流,感叹业务不好接。以前我只能肤浅地为她讲讲该怎么做,没办法让她有个大的转变,因为我还要靠那点招吃饭,泄露出去我怎么混呢。

  现在我做了全国性的网站共建加盟,她成了我这边分站的站长,我不但把九年经验聚拢在一起的电子书卖给她,还掏心掏肺地教她怎么做,甚至具体到为她的谋篇文章布局出谋划策。

  这才是一度法则的正解,在我99度的经验之上,她只要再烧一度,水就开了,最近我问她,还知道怎么做了,她说已经很明白了,双赢。

  我的加盟站长里边有很多都是我的同行,我的电子书他们拿去只要稍加研究就可以直接用,再加上他们自己的哪怕只有一度的经验,这水也是很快就能烧开的。

  所以我在想,同样一个霸道的招,你用在正面就起到双方共赢的作用;用到反面,就损人利己,让人骂祖宗。

  还是那句话,我们不要去做缺德事,但对于缺德的招法不能不了解,不能不防范啊!

  江水平微信QQ:518497



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