江水平:做系统

2015-04-06 18:02 阅读 48 views 次 评论 0 条
江水平装修模式
做网络营销从第一步到最后一步成交,需要一个复杂的系统;从第一次成交到后期的口碑转介绍带来不断的分享又是一个复杂的系统,建设这套系统需要很大的精力,很长的时间,但一旦建成,这个系统就会自动运作,无需费力,就像火车头,启动时候费了九牛二虎之力,几乎让人绝望,可一旦飞奔起来,想让它停下都难。
 
所以做事业的人一定要明白做系统这个道理。
 
做系统貌似很深奥,其实解释明白了估计你会微笑;其实所谓系统就是成功地做成某件事的过程细节把它记录下来。
 
比如厨师炒菜,中式菜基本都是靠厨师手感,一把盐一勺油,那么这就不是系统;西式菜却什么都是固定的,几克盐几毫升油,可以量化。西式菜一个普通的小厨师就可以做好。中式菜即便大师都不一定次次做的好。这就是系统的威力。
 
所以创业初期的朋友们在做事的过程里,一定要注意积累这方面素材,越早形成系统,越早得到解放,让系统帮你工作是做大的唯一途径。做系统需要学会把复杂的事情搞简单。
 
中国有教会徒弟饿死师傅的传统,所以为了不让别人学到,会添加很多花样, 比如一味药,本来好好的三五个材料就可以很好,为了掩人耳目,非要搞一百多材料进去,这就是把简单的事情复杂化了,为的是防止别人学会。
 
做系统不可以这样,做系统的最高原则就是让别人很容易学会。
 
那么怎样解决别人学会了挤占自己的市场呢。提高高度,跳出来。
 
比如我,一套完整的互联网接单搞装修的系统,年收入百万以上,稳妥妥的。
 
如果我不跳出来,不站在更高层面,这个经验是不可能分享的出来的。
 
电子书我卖1200一本,有人说贵,他没想想,我是把看家的本领都写出来了,那是我九年的成功经验啊,一旦行家拿去,价值百万毫不夸张,因为很多东西是窗户纸,一点就透,我电子书的作用是带大家找到窗户,捅的事情是很简单的。
 
那我为啥就愿意去分享出去呢,难道是为了1200?跟我的稳定收入比,这1200实在不值一提。
 
是因为我做了青瓦巷,做了大平台,需要教会更多的人汇合成一股强大的力量做事。
 
做系统需要自己亲身尝试,才知道哪个办法最好,把最管用的记录下来,教给员工,就是系统的雏形
 
比如现在青瓦巷一些站长去做主动加QQ的工作,这效果好不好呢,有待验证,还有做软件抓取,一抓一大把的,效果好不好呢,还是要验证,当你做了,才知道哪个环节过不去。当你想办法过去这个环节了,才叫落地。
 
很多讲师的毛病就是讲了方法不讲细节,听着很好,做起来不行。实际并不是讲师不牛逼,是学的人不理解,细节是要靠自己去试验的。
 
当所有细节环节都过去了,取得效果了,记录下一切,教会员工或者执行人,就是系统了,以后哪怕这个员工跑了,跳了,你还怕吗。
 
然后你接着试验下一个方法,做下一个系统,以此类推,小系统做多了就变成了大系统。
 
就拿我装修队的流量来当案例吧
 
做营销的人都知道,流量是最让人头疼的事情,几千个办法,什么换链接啊,什么QQ营销啊,群营销啊。
 
我没被那些左右,直接就做了西祠的按钮广告,流量呼呼的,现在是想让它高就高,想让它低就低。是不是复杂的事情简单做了。
 
我的一些朋友们却不敢这样做,他们忙着去加好友去混论坛,但效果不足。
 
比如邮件营销,按照马道长讲的那套理论,转化过来就是装设计师身份,到贴吧或者装修论坛发帖,说,再也不做苦逼设计师了,一天拿不了几个吊钱,受老板气受客户气就罢了,竟然还受工人气。整理电脑时发现还存着几百个G的装修美图和几千个设计方案,谁要,留下信箱。
 
那么留下信箱的都是哪些人呢,同行和客户。
 
先发一个G的美图,质量高的,信件内说明,看看是不是您需要的类型,不是的话您回信说一声,我给您换另外的,是的话我下次就多发一些,因为信箱上传能力小,所以需要一次一次的发,有可能被当做垃圾邮件,您最好订阅一下,哪怕收完在取消。
 
那些想在网上找装修的人哪能舍弃这个机会,留下信箱和订阅您的会很多
 
当你提供几次价值产生交流时候,告诉他我做这行很多年了,虽然我不做了但是认识好多朋友,您需要的话我引荐。
 
总之只要按照这个套路走下去,一套免费精准流量的系统就做出来了。
 
那么图或者设计方案去哪里找呢。
 
淘宝十元钱四十个G


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