访谈十一秒联盟创始人:山上渔夫

2015-03-31 21:27 阅读 26 views 次 评论 0 条
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山上渔夫(QQ1227843273 微信qunliyu)是我的微信好友,就像武侠小说里的峨嵋派高手,无论是为人和武功套路,都比较正派,这使他的家庭事业和朋友圈子都非常积极阳光、有感染力。为了给初涉互联网还在迷茫的朋友做个指引,我特地采访了他,引导大家走上一条不断积累正能量的互联网之路。

 

江水平:目前我感觉互联网营销圈就像过去的江湖一样,在各个领域里隐藏着绝对的高手,这些人共同的特点是拥有独门绝技,日子混的很滋润,渔夫就是一个代表,你能给大家介绍一下你自己吗?

 

山上渔夫:我来自河南郑州,06年毕业于宁波大学外语学院,毕业后经历了一年的所谓“职场”生涯,就踏上了自主创业这条路。创业以来,一直和互联网有染!从最屌丝的青涩时代,到现在三十而立。创办了十一秒联盟的线上圈子和老板俱乐部的线下圈子,自己除了经营这两个小圈子以外,喜欢学习研究一些营销方面的东西,也喜欢和一些有修为的人一起旅行。

 

江水平:渔夫的独门绝技我知道有两个,一是QQ空间营销,一是数据库营销,你能否在这两个领域为大家说一说呢?

 

山上渔夫:说绝技,也不敢当。QQ空间,到现在为止,我做了不到一年半的时间,接触到QQ空间营销并发现其中的威力,是源于曾钧的介绍,认识了明和师兄。可以说,明和是我玩QQ空间的启蒙老师!我现在的QQ空间,平均日访问量在5千以上,偶尔上1万也是会有的。这是个什么概念呢,就是说我的空间有五千到一万个好朋友在看,这些好朋友也许是我客户,也许是我生意的合作伙伴,价值不言而喻吧。如果是一个地区级别的饭馆或者商店,这个数字绝对可以让生意十分火爆了。

 

江水平:你是用什么绝招做到这么牛逼的呢?

 

山上渔夫:绝招不在技术,而在心态!静水流深,持之以恒的心态就如同是肥沃的土壤。没有这些,等于把花插到花瓶里,好看,但总会枯萎!

 

江水平:你的理念很正,我感觉得到。在你的课程中你曾经多次强调不要用抓取手法,正是基于这个理念吧?

 

山上渔夫:抓取是很快,但是,不精准;要长期做,好口碑也很重要!宁肯慢一点但是稳健,也不要闪亮登场快速湮灭;毕竟,网络不会一瞬间消亡,大家以后的日子还很长!

 

江水平:目前我看到江湖里有赚快钱的人,手法也很牛,这些人与你有什么区别呢,尤其在过程与结果方面。

 

山上渔夫:赚快钱很爽,但可能对赚钱的人是一个陷阱:easy come,easy go!

 

江水平:比如我认识一个人是拉人做期货以及股票开户的,进去的人好多倾家荡产的。这个人最大的苦恼是没任何回头客,所有的精力都用在开发新客源上了;也有人做百度竞价的医疗,有一个点击几百元的那种。这种钱真是快,但是结果和过程是不是问题很大呢,尤其是按照你的理论来讲。

 

山上渔夫:赚钱,建立在利人利己上,是好的!如果损人利己,这种快钱方式,我不参与,也不赞同!有一本书《财富的秘密》,讲的就是,财富是创造出来的,是越创造越多的,而不是靠竞争、靠损失别人的利益得到的!但是现在很多人赚钱,是建立在别人的痛苦之上的,这是很不可取的!

 

江水平:咱们拿具体的案例说吧,比如你做QQ空间,做十一秒联盟,看得出你真是认真在付出,也许前期的回报不是什么暴利,但这种方法坚持下去,结果会是什么,你能否描绘一下?还有你群文件,群论坛放那么多好东西,精心录制那么多视频,我以前没想过群是这么玩的,看到你以后给我很大的启发!

 

山上渔夫:十一秒联盟,我的希望把它打造成一个健康的平台,大家能够无功利心的交流,并且我在生活中,有好的感悟或者新的干货,能够及时总结,通过群共享向大家分享!发展的过程中,肯定不会是爆破式发展,但是必然能够吸引到志趣相投的朋友!当发展到一定基数的时候,组织内部就能够诞生出来更多的机会和资源!那个时候,就更有意思了!现在,大家只需要积蓄力量,蓄势待发就行了!十一秒联盟,我不希望它是一个昙花一现的组织,我希望能够和联盟成员共同成长进步!目前为止,成员们都是自发主动付费加入的,这一点我感到很骄傲!

 

江水平:这是你精心付出的回报。你的主动付出、精心呵护是经营这种圈子必须的要素吗?

 

山上渔夫:经营一个圈子,必须要有人付出,在圈子的前期,发起人就是要付出最多的这个人!因为我是发起人,并且我这个圈子还是一个有费用门槛的圈子,所以我的付出也是应该的!

 

江水平:很多人没这个想法的。

 

山上渔夫:没啥想法?

 

江水平:付出。很多人没意识到付出这个重要性的。大多数就是收了钱就放那冷着了。

 

山上渔夫:正是因为如此,这里面蕴藏着巨大的机会!在当今浮躁的社会环境下,一个正常人,就是一个靠谱的人了!你认同吧,呵呵。

 

江水平:非常认同,我也一直在这么做,效果很不错。我第一个采访的是秦刚,第二个采访的就是你,原因就是感觉你很正派,你知道其实跟你一样牛的人不少,但很多人有邪气,自己赚钱没问题,带着大家一起发展就问题很大。

 

山上渔夫:感谢江哥抬爱!比我牛的人太多了!哈哈,我还在幼儿园水平!

 

江水平:除掉QQ空间外你还有一个绝活就是数据库营销。很多人感觉数据库营销很神秘,你能否解答一下其中的奥秘呢?

 

山上渔夫:数据库营销,我认为是所有营销的本质,认为神秘的人是并没有看清楚它的本质!数据库营销这个概念可能太唬人了,我举了个例子:手机通讯簿里,QQ好友,微信好友……这些都是数据库,营销无非是让这些数据库里面的数据产生价值!数据库营销就这么简单!

 

江水平:你是怎么利用这个大家都拥有的数据呢,能否给大家举个例子。

 

山上渔夫:好的。数据库营销,要拆开理解,数据+库+营销。你要什么样类型的数据?你要把他们放在什么库里面?你要怎么对库里面的数据进行营销?第一次怎么营销?营销后库的属性发生了什么变化?第二次怎么跟进?……等等,这些一拆分,问题就变得简单了!

 

举一个我自己的例子。

 

江水平:期待案例,案例是最能让人得到启发的!

 

山上渔夫:是的,这个就是我用个人QQ和企业QQ结合的例子。一般人,只加单向好友,就是别人加你,你不加别人,但是我的话,是会反过去加别人的,这样就变成了双向好友;这个过程很需要耐心,所以很多人不愿意这么做!加满后,我会导入到企业QQ,这样,我相当于把数据沉淀积累下来了;接下来,周而复始,我就可以积累大量的主动加我的精准粉丝;以后,我有好的东西或者干货分享的时候,我就可以通过企业QQ一下子推送给所有的我的好友!

 

江水平:绝了!这是一套完整的数据库营销方案啊。

 

山上渔夫::这就是最简单的一个“数据+库+营销”的例子。

 

江水平:聚沙成塔。

 

山上渔夫:嗯,日积月累的力量。

 

江水平:你前几天组织了一个骑行活动,最近又在积聚力量做西藏行,你对这类的旅游活动是怎么理解的,为什么要组织呢?

 

山上渔夫:哈哈,这个有多重意义。我觉得人要不断做自己没做过的事情,比如到处旅行。旅行是件有意义的事儿,作为组织方,一方面磨练自己的能力、丰富阅历,另外一方面,带一群共同志趣的朋友同行,不亦乐乎?下一步,我可能会把事业和旅行结合,大家通过游玩,除了欣赏美景以外,还能够获得旅行社给不到你的价值和感受,这是我们组织活动所看到的,也是希望我们的队友能够收获到的!

 

江水平:现在很多人在做这样的事情,包括非洲行都有人做,打着与名人同行的幌子敛财,你这个旅行与上述所说不同在哪里呢?

 

山上渔夫:无欲则刚,不和别人比。

 

江水平:这句话有点无力。我倒是感觉你的骑行活动充满了正能量。

 

西藏行的计划出来了没有呢?

 

山上渔夫: 路书还没出来,但6月份的自驾活动已经快报满了。12个名额,报了10个了,还剩两个名额,留给有缘人,呵呵。

 

江水平:你是否也会组织步行活动呢,我有个师傅就喜欢徒步,自己一个人走路到各地庙宇参拜。

 

山上渔夫:哈哈,你师傅厉害,估计我们不会组织徒步。

 

江水平:非常期待你的旅行直播,祝你们顺利!

 

山上渔夫:好的,谢谢!

 

后记:2014年六月,我带着老婆开车游西藏,恰巧碰到了渔夫的自驾游团队,我们并肩前行,经历了生死关,一起看彩虹,一起深夜穿过无人区可可西里,一起追逐藏羚羊身影,一起对抗昆仑山漫天的六月雪,一起横穿没有道路的漫长河床,好兄弟都有一份共同的记忆,愿我们友谊长青



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