江水平:玩车教授

2015-03-30 22:03 阅读 45 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

前几天在头条新闻网站上看到一篇玩车教授写的文章,是透过当时正红火的奶茶和刘强东去描述他们的爱车。

 

文章流量轻松过百万,让我很是艳羡,不知道这是哪路神仙。 后来聊天时候才知道,原来玩车教授是我的好朋友,广州的姚俊峰(微信号:1968138)。

 

我们是通过秦刚认识的,在广州喝茶聊事业,感觉这小伙子很有冲劲,只是还不知道他对车玩的如此纯熟,让我刮目相看。

 

一直想知道他是怎么利用微信把这块迅速做起来的,所以趁他不忙的时候采访了他。

 

江水平:俊峰,你可以说是最近汽车行业杀出的一匹黑马了,也是这个领域里自明星的第一人,你对汽车如此热爱、如此熟悉,是有什么特别的经历吗?

 

姚俊峰:这个要从小时候的爱好讲起了。

 

第一我从小非常喜欢设计类的绘画,第二特别喜欢汽车,大概8岁就开始玩汽车模型,当年的四驱车模型基本玩得走火入魔了,小非常喜欢汽车,23岁买了第一台车。

 

江水平:你关注车具体是去研究什么呢?

 

姚俊峰:我记得读初中开始,那时候还没有汽车网站,了解汽车信息只能从电视台各大汽车节目获取。每个星期五晚上,我必定准时看中央电视台的清风车影。

 

主持人朱环每介绍一个车,我就会记录在记事本,而且喜欢设计绘画,我会手动根据印象去把车的线条和外形画出来,做成类似手绘稿,以前读初中。班里的同学基本上都会拿我的笔记去欣赏。

 

江水平:怪不得你这么熟悉车,看来兴趣和热情是强大的推动力。

 

姚俊峰:是的。所以这些年来一直喜欢汽车,可以说以前是从思想层面上追求汽车,后来出来工作后,当积累了第一笔闲钱的时候,你猜我干了什么事?

 

江水平:买车吗?

 

姚俊峰:对。但我和别人的买法儿不一样,别人肯定是先学驾照,然后慢慢研究选车,我没有,我是先买了车,然后才学的驾照和开车。

 

当我存够钱时,我连开车都还不会,驾照也没有,第一时间拉着朋友去4S店提了一台车回来,我实在无法慢慢等待,迫不及待的想体验真车!

 

江水平:哈哈,你是爱车爱到疯狂的地步了。

 

姚俊峰:没错。因为太喜欢车,学车和考证都是极快的速度完成了。

 

甚至去了驾校教练教车我几乎是未学先通,各种操作技巧自己基本都已经总结好了,就等上真车让教练检验过关了。教练都说,教过这么多人,没遇见过我这样的。

 

江水平:其实你这种精神不但玩车可以成神,玩什么都可以玩到极致的,这也是你瞬间能够引爆汽车用户关注的关键吧?

 

姚俊峰:应该是的,精神力量的辐射力是最可怕的。

 

在2013年的最后一天,我决定把爱好发展成事业。因为看到周围太多朋友买车的过程非常痛苦,包括我自己,买车之前总觉得自己是很厉害的,但是到了4S店一被忽悠,头脑基本是稀里糊涂的,事后才知道自己买贵了,买的一点都不划算,甚至觉得买错了。

 

都说中国老百姓有两件大事——买车买房,说起来简单,有时候真不是钱到位就能解决的问题。

 

比如买车,至少在国内市场是一件非常折腾人的事,琳琅满目各种类型各种质量问题不说,鱼龙混杂的各类汽车交易市场就更别说了,一个消费者辛苦赚的血汗钱,感觉到了买车的时候真的不是钱了。

 

这也是大部分人买车的痛点,好不容易喜欢一款车,各种杂七杂八的问题却让消费者晕了眼。

 

所以我第一时间想到的就是如何帮助大家买车,最后慢慢有了玩车教授这个模式。

 

江水平:找到痛点,给出解决办法,典型的创业之路啊。

 

姚俊峰;找到了痛点之后,我的兴趣被点燃了,就开始没日没夜的研究和思考,有时甚至临睡前突然想到一个点子,我也会马上起来彻夜研究净化,最后确定成为执行思路,然后付之行动去做。

 

我有个特点就是从不空想一件事情,要么不想不做,想了必定去做。

 

江水平:这点怎么跟我那么像呢,哈哈,看来“物以类聚、人以群分”是没错的。你拿到风投是不是他们就是看中了你这点?好像风投普遍看好做事有激情的人吧!

 

姚俊峰: 哈哈,估计是,其实我和投资人并没有太多地研究业务要怎么开展,大家就见了一次面,沟通过几次想法,这事情就敲定了。

 

因为大家都很着急的是马上开始做事情,把想法转化成行动。规划再漂亮永远只是思想上的东西,我是务实主义,不喜欢规划太多虚无缥缈的东西,互联网只有你做了,才能一点一点清楚用户需要什么。后来事实证明这样做也是对的。

 

江水平:记得周鸿祎说过,其实只要人靠谱,开始方向怎样并不是最重要的,自行车只有在运动起来才能调整方向。

 

姚俊峰:没错。所以我就想,现在汽车垂直网站已经够多了,大家获取信息也很容易。

 

但是这样也让用户更加难以选择。

 

大家交流的话题最多的是:该买什么车,什么价格合适,去哪里购买最合适——针对这三个购车难点,推出了玩车教授这种贴近用户的购车帮助平台。

 

我们花了两个多月时间,大概发展了三万多个微信粉丝,全部都是购车需求明确的用户,基本是一炮打响。

 

江水平:你是怎么搭建架构的。

 

姚俊峰:我们现在也已经刚刚组建公司,基本上人员团队班底是以7年前跟着我的一帮资深编辑为基础团队。我设计的公司结构中,取消了传统公司的职位、职权等这些传统管理结构,直接把全体人员合并在一起,大家就是要做一个购车平台。

 

里面划分了咨询、内容、推广、策划四大板块内容,每个板块要做成什么样,全员参与,然后四个板块都围绕一个产品价值去冲刺去最大化工作效果。

 

这样的氛围下,感觉人人是参与到这个事业中来,管理上很轻松,从来不需要我去催促一件事情,往往大家定制出来的规划,第二天他们已经很高效在执行,而且已经完全超出规划前的效果体现出来。

 

江水平:你是怎样聚拢客户的呢?

 

姚俊峰:我们的微信用户主要是通过精心撰写的文章而来。全部是写关于买车用户最关心的,都是冲着解决用户痛点和难点而去,很快第一批用户就聚集起来了。

 

两个月时间已经积累了三万多用户。

 

因为用户看完我们的文章后,基本会马上转发在他的朋友圈,然后他的朋友又会循环传播下去。

 

我们靠这个获得了很多用户,有时候用户在朋友圈评论时才发现周围好几个人都是我们的好友,经常看到他们评论说怎么你也认识玩车教授啊!

 

很多人做微信公众平台,也通过微信公众号发布文章,但并没有认真去写,而且也不是冲着解决用户难点去写,只是为了抓用户而去,我认为这是没有意义的,这些用户抓来了,也无法形成互动。

 

江水平:你是怎样做到留住用户的呢?

 

姚俊峰:目前最核心的,还是通过文章。

 

其实订阅号只有两个作用,发布文章,还有让这篇文章像病毒一样在朋友圈到处漂流,看到人也许一顺手就加你了。发文章推送,如果开始没有做好互动,后期就很难把公众号再利用起来了。

 

在订阅号文章中留个人号,加进来后,通过内容和朋友圈互动,而且谈完话解答完,我会要求用户转发三篇经典文章,让他们去传播吸引他们的用户,这个很有效。

 

不过公众号转入私人号,只有在用户加入那一刻起就让他加,否则过了黄金24小时,用户已经对你失去最初的兴趣感了。

 

所以,我们每天对新加入用户都像见初恋情人那样热情,对老用户就像父母对儿子一样无私奉献。我坚持朋友圈除了文章 就会发点有趣的内涵话题,让他们在朋友圈吵翻天增加人气,通过这个让他们可以转发到他的朋友圈增加面子,避免天天发文章让用户觉得烦躁屏蔽我。

 

朋友圈永远是最好的互动,关键点在能不能吸引用户的眼球让用户开口。

 

江水平:你说的很棒,我做装修的客户不知道能不能用这个办法,貌似现在写装修的文章很多很多。

 

姚俊峰:装修其实也可以。我觉得很简单一个事情,现在写装修的文章,都是欣赏的图文和各种实战装修心得。

 

我觉得装修最大的问题是,用户想知道这玩意,到底值多少钱。

 

例如三雄的灯管,或者贴一平方墙纸,1000的和100的有啥直接区别,1000的是些什么牌子,100的是什么牌子,我怎么防止你拿100的当1000的水我。又例如,木工一天多少钱合适,或者电线网络全屋铺设,工时费怎么算合理,怎么计算是正确的,我觉得解决了这几个东西,你就是他们的神了。

 

江水平:你的意思是说从客户的痛点出发,让需要装修的客户聚在我这里?

 

姚俊峰:用户最想搞懂的环节,你告诉他了或者直接帮他解答了,用户还不赶紧跑来你这里。

 

所以我建议你把自己变成一个装修的百度,在你的网站解决用户想知道的一切,而施工,是用户求着你让你介绍个好的装修公司给他。

 

江水平:不错的建议,我决定采纳!

 

你的文章角度都非常新颖,文笔也不错,是怎么练就的呢?

 

姚俊峰:我自己基本天天在充电。说实话,不管是汽车还是移动互联网IT行业,我都脱离好几年了,做了几年传统生意早就回归到现实社会的角色,和秦刚联系上后,我才又重新迅速进入这个圈子。

 

江水平:你的角色转换能力真的挺强。

 

姚俊峰:哈哈,其实现在大家讨论微信营销和移动互联网怎么做,我都不敢出声,因为基本上我都没熟透。

 

江水平:你这么短时间做到这样真的很厉害了!

 

你现在的定位是买车,那么在其他相关部分,比如做个APP,定时提醒开车时候的注意事项,或者来个随时问答系统。我的车仪表盘老出红字,当时就想问,不知道问谁。

 

姚俊峰:将来会建立一个安全驾驶的板块,这个是人气最高的,也是很多买车用户完成后后续需要提供给他们的东西。

 

还有汽车养护,这个陆续每个需求都开发出来,一个需求就是一个点,不断的把用户价值化。

 

江水平:这个价值很大,不过对你们团队的考验也很大。

 

姚俊峰:慢慢来,意志所在,成绩自来。

 

江水平:非常期待你们微信平台更多的功能问世,我可是你们忠实的粉丝!

 

姚俊峰:哈哈,谢谢!大家共同期待吧!

 

大家可以加一下姚俊峰的个人微信号:,公众号搜索“玩车教授”,一起分享爱车文章吧。



版权声明:本文著作权归原作者所有,欢迎分享本文,谢谢支持!
转载请注明:江水平:玩车教授 | 装修加盟预算利润分析-互联网装修创业-江水平模式创始人
分类:江水平原创 标签:
江水平装修模式

发表评论


表情