江水平:国内几个装修平台哪些可以成就大事业?

2015-03-18 18:21 阅读 137 views 次 评论 2 条
江水平装修模式
  
  去年下半年开始,国内一些投资机构就开始投资装修平台,比如金螳螂投资家装E站,号称投资十亿元;比如雷军投资爱空间,起手就是五千万;比如土巴兔,前几天获得的C轮,好几千万美金;还有新浪家居的好工长俱乐部,还有齐家网等等,热热闹闹你方唱罢我登场,一片繁荣景象,那么谁能撑到最后,谁能胜出呢,我以一个业内人视角来为大家剖析一下。
  首先咱们分析一下土巴兔,这个平台的老总王总曾经千里迢迢来南京跟我见面聊过,还请我吃了一顿饭,所以不存在私人恩怨,我只就事论事;这个网站在PC端做的不错,IT技术一流,但移动端不怎样,我看过他们所有的APP和微信订阅号,每篇文章阅读数字很差,根本和PC端不能比,这点上王总肯定需要加强再加强;移动端还不是主要问题,他们最要命的问题是模式,业内人都知道,家装市场的痛苦,绝大部分原因来自环节太多,最后落到实际干活的工人手里根本没几个钱,所以导致工人没责任心,导致混乱;土巴兔模式根本没有解决这些问题,反而在这么多的环节上又加了一道环节,让痛苦更加痛苦,所以我说,这个模式做起来会很累,根本难于成功;根本没有顺风顺水的可能,基本都是要靠大资金去推动,直到资金也推不动时候罢休。
  什么叫顺风顺水模式,因为市面上实在找不到这样的标杆企业,所以只能拿我自己的江水平装修队做比喻,大家判断一下,去年四月初我在微信私人号上只发了一则消息,就是招各地代理,没有花任何资金去其他平台做广告,只是在自己的微信端和空间里刊载了一下,竟然有超过一百个城市的加盟进来;另外我的模式并没有刻意去花钱宣传,只是秦刚帮我推了一把,然后就自动引发了各大平台的争相报道,然后每月都有很多外地要装修的客户找到我们,问他那个城市有没有我队伍,经常呼唤我们去那里开拓;大量的同行找到我来取经,要我教他们如何在网上接单。
  我想这就是顺风顺水的模式,因为可以自动自发。
  土巴兔的模式有可能是加入了金融模式,就是把资金汇聚到自己平台,让参加的企业给与账期,然后做理财,赚资金的钱;虽然这个模式有可爱之处,但致命伤太硬,断点太大,一定不可以顺畅,记得北京一个同行朋友就谈到过,被土巴兔占用的过桥资金太多,不想跟他们打交道了。
  其实我自己也策划了一个金融模式,如果土巴兔拿去,很可能会如虎添翼,但需要动很大的手术,估计他们很难有这样的决心。
  然后就是爱空间,这个企业是刚出道的,赋予了装修很多时髦的概念,什么二十天完工,什么工人集中管理,什么699元就能入住等,都是这么多年江湖上经常出现又死去的概念,比如二十天完工,南京有个叫海一装饰的就这样做过,后来无声无息了;还有699元一平米这个价格,他们说这是根本不赚钱的,但是这个价格如果给江水平做,那就赚翻了;那么他们为啥不赚钱呢,因为无谓的花销太多,中间环节太多,当然不赚钱。
  家装E站的倪总也曾经把我叫过去聊过,那么大的企业老板竟然跟我平等对话,所以我在私人上对他们企业根本没任何意见,也只是客观评价。
  首先家装E站使用了天猫平台,这个平台可以及时捞一些单子,但是毕竟是别人的平台,随着企业做大,这个平台就是困住他们的捆仙绳,人家咳嗽一下你必须感冒,这些都是我经历过的,所以深知其中利害;如果他们只是小投资,那么在哪里运作都无所谓,但既然投资十个亿,就必须有自己的平台,哪怕开始很艰难。
  另外家装E站的致命伤是他们走的加盟模式,这种模式用秦刚的话说就是隔鞋挠痒,根本没控制权,虽然可以用这些业务量带动自己材料的统一采购,但因为装修业务就是根本,这个做不好,在上边建立的大厦就不稳固,起来的快倒塌的也快。
  观察这些平台之所以有致命伤,就是因为老板们没有一个如我这样从底层打拼上来,没一个如我这样用十年的时间来运作互联网装修,他们在IT方面,面对资本方面非常强悍,但对装修接地气方面就差了很多很多。
  其实真正能做成大事的还是江水平模式,如果你是业界人士,是投行的人,可以仔细听我分析一下,看有没有道理,对你有没有启发。
  首先我做的是专业的施工队伍,只做施工不做其他,这一点好处很多,首先全国的设计师和设计工作室都有可能跟我合作,给我活做,仅仅这一条路就足够震撼,每个城市都有成千上万的独立设计师,他们的作品很棒,但发愁没有好的施工队完成,一旦我们成为名满天下的专业施工队,这些业务量自然就会归到我们名下。
  然后就是各种商业连锁,有的连锁店有上百家,都会找到我们做装修,这也是一个很大的量。
  以上两个渠道不是我猜想,是真实发生的,比如天猫店有一家设计工作室,在全国有2000多设计师,就把施工全部交给了我们;有个八马茶叶店也曾找到我,要我们做他们的全国分店施工;昨天有个叫小猪飞飞的团体准备把他们全国的分店交给我们,目前已经开始做北京的总店;曾经有个集装箱房屋的企业找过我,要把全国集装箱内饰的业务交给我做。
  这些好处是别的平台不可能得到的,因为他们大而全,既搞设计又搞施工,哪样都做哪样都干不好。
  江水平模式本身就具有自动传播的功能,首先这个模式特色是先施工后付款,这个模式一下子就取得了业主的信任,现在社会营销成本其实就是信任成本,信任解决,其他都解决了。
  很多企业也打着先施工后付款的幌子,比如土巴兔,那是先让业主把装修的钱都提前打到土巴兔平台上,然后装修公司做完后再付给装修公司,这样的模式,业主要先付出一大笔钱,装修公司却经受着拿不到钱的痛苦,这个模式不会持久的;而我们的后付款却是真正意义上的后付款,工人做完一步,业主验收合格后再给钱,干不好的话钱就不给了,这样的模式下业主肯定放心大胆啊,肯定愿意找我们做啊,事实证明,很多客户找我们装修的原因就是这个后付款模式。
  最微妙的还在于这个后付款模式约束了工人必须提高手艺,必须提高服务态度,因为别家工人是跟项目经理拿工资,所以工人对业主就散漫对待甚至毫不在意,但江水平模式下工人要跟业主手里拿钱,做不好真拿不到钱,那么就必须提高手艺,必须有好态度,不然结账时候费事。
  就这么轻轻的把付款手续颠倒了一下,就解决了这么多年工人不好管理的难题,解决了工人手艺越做越烂的难题。
  江水平模式还有另外一个特点,那就是工人给老板开工资,这一点会让业界很多好手艺工人跑到我这里来干,因为干完就能拿钱的魅力实在是大,另外很放心的干,不会担心干完拿不到钱,这样江水平就不缺好工人,装修界有个天大的秘密,只要你控制了工人,就控制了装修界,这个是很难有人体会深刻的秘密。
  装修界的扒皮环节太多了,一个工程,老板要拿去二十个点,业务员拿去三到五个点,设计师拿五个点,工程部经理拿两个点;监理拿一个点;项目经理拿十到十八点,最后到实际干活的工人这根本没什么钱了,材料也没什么钱了,所以才会出现那么多的乱象。
  江水平模式还有个特点就是,公司和工人之间没任何扒皮环节,只有公司提十五点,其余的全部归工人;工人不但可以赚工钱,还能赚材料钱,所以在我这干的工人赚钱都多,多以撵他们走他们都不愿意走;很多企业说工人不好摆弄,我这里却是让工人怎么干他们就怎么干,根本没有不好摆弄的说法。
  这样的模式,让我的装修事业变成了一个系统,可以自动运行,根本无需费力,用很少的工作人员就可以撬动很大的市场。
  有人会说了,你这么能,为啥投资界不屌你,为啥麦涛的种子资金过后再没人找你了。
  我不知道投资界到底为啥不对我感冒,也许我见的投资人太少了,才不到五个,据说很多创业者见投资人几十个呢;另外可能投资人以为我这个平台只能赚点提成钱,不能聚拢大资金。
  其实这是误解,我的平台想要聚拢大资金是完全可能的,做个假设,假如我建立一个平台,可以拥有一百万工人在上边交易,因为每个工人都必须交质量保证金给我,一般是每人三千,那么一百万的三千是多少呢,大概三十亿;另外我还可以跟银行做好合作,专门开辟一种卡,在我平台干的工人结账时候必须使用这种卡,每个工人满负荷运转的话会产生每年三十万左右的业务量,那么一百万的三十万就是三千亿的流量;另外还可以集中采购主材辅材,量也很大。
  可以说我这个模式的想象空间相当大的,只是没人认真研究而已。
  这些资本运作的原理我都懂,因为我最拿手的是互联网以及装修施工,所以不会把想象的东西拿去跟投资人聊,但不聊不代表没有。
  我模式就像一条泊在港湾的巨舰,看谁有实力给我们加满油,我就会带你们去广阔的海洋。
 
  江水平微信号:jspzxd


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  1. 家装顾问刘凯
    家装顾问刘凯 【农民】 @回复

    江大哥分析的很有道理啊,我一直在关注你们,也在关注你文中所说的几个装修平台,以及没有提到的互联网思维的装修平台都在关注。因我们这个城市被加盟了,所以我也想搞一个互联网模式的装修队,希望到时候可以得到江大哥的帮助。

    • 江水平
      江水平 【队长】【站长】 @回复

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