江水平:穷小子发迹的绝招

2015-03-16 22:10 阅读 47 views 次 评论 0 条
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  穷小子如何发迹,世界上有无数的传奇版本,其中大部分是没法执行的,我说几个案例,可操作性很强。

  小强最开始做培训的时候,是从传统企业杀进来的,培训界什么资源也没有,有一次机缘巧合,跟着一百多位培训讲师要去斐济岛开个什么会议,要在岛上呆好多天;这些讲师里其中有个大牛人刘景兰,培训界的泰斗级人物,小强想接近他却没什么理由,无辜搭讪是很尴尬的。

  在机场候机的时候,小强听别人说,斐济岛那边吃的饭菜很差劲,全是西餐,不如多带点方便面,小强暗暗记在心里,就在机场临时买了一箱方便面,又买了一些小咸菜和扒鸡一类的放在箱子里,然后一路拎着来到斐济岛。这个岛上吃的都是西餐,好像是非洲人的饮食习惯吧,大家吃第一天还勉强凑合,吃第二天就受不了了,到第三天,大家聚会的时候,刘景兰就说,这时谁要是给我一包方便面,回去我还他一车。

  小强暗暗记在心里,回到房间,把那一箱方便面和扒鸡装到袋子里,瞅准刘景兰到大厅遛弯的机会,就送给了他;刘景兰只是说了声谢谢,转身拿进屋了。

  小强从此也就故意不去他面前晃悠。(此处很关键啊)

(图片来源网络与本文无关)

  等大家坐飞机回国时候,小强在飞机过道看培训的视频,刘景兰就凑过来(记住,是刘景兰凑过来的)问小强是干什么的,小强说是做培训的,刚做不到一年;刘景兰说,正好年底有个巡行中国讲坛,你去讲一场呗。

  小强费这么大力气,要的就是这个。那是一个大的行业标志性的讲坛,都是马云,于丹,刘一秒这类人去讲的,小强在这样的讲坛一露面,就奠定了中国一流讲师的地位。

  有一次小强和徐鹤宁一家人去巴厘岛,徐老师有晚睡晚起的习惯,可她的小孩却起的早,小强就每天早晨帮徐老师带孩子,孩子与老师建立了深厚的感情;还有一次刘景兰参加演讲,因为上一个讲师压堂了,导致刘老师的演讲延时五十分钟,而他又要赶飞机,当他匆匆地从讲台上下来时候,会场几千人都没有注意到,而小强注意到了;刘老师往外跑,小强也往外跑,因为刘老师没带助手,小强临时充当助手,俩人各自行动,一个去房间收拾,一个去外边叫来了出租车,刘老师收拾完东西匆匆下来时出租车也赶到了,小强帮忙装上行李,递给司机二百块,叫他以最快的速度去机场 。

  谁说穷小子没有成功机会,关键是看你用不用心,看你有没有洞察力;这是一个情感账户的营销法则,是把自己卖到人家的心里去,是最好最绝的一招,原则是默默奉献,细致体贴,不求任何回报,回报自来,失之毫厘差千里。

  有些人会讲,最起码人家基础好,好歹有跟那么多讲师去斐济岛的机会,这是典型的不开窍,但却大有人在,我再说一个小强的例子,那时候他刚从农村上来,分配到一汽采购部的保安科。一汽采购部的权利非常大,任何一个小职位都可以翻手为云覆手为雨,大家挤破头想进入这个部门,可是保安科却不行,没人搭理这个部门人。小强想调动,那时候他也没钱,就打听出部长的女儿喜欢吃香蕉,每到过节过年,小强都会买最好的香蕉送到部长家,部长家儿子结婚,小强为此训练自己的照相技术,去婚礼现场拍照,专门照一些部长风采的镜头,装好相册送给部长,就这样坚持四年,什么要求没提,最终被调动到一个钢厂的采购部门做了部长。

  感动是怎么来的,就是这么一点一滴的创造的,就是靠着用心体察抓住的机会。夫妻关系也是这样,如果有一方懂得情感账户的法则,用心体察建立情感账户的机会,情感账户积攒的余额越大,另一半越离不开你,反之如果全部是指责,那就是在透支,任何离婚的家庭都不是一方的责任,也不要讲谁陈世美了,基本都是在情感账户这块出了毛病。红楼梦这本书里,我最喜欢袭人,最喜欢她的一个细节,就是冬天的早晨宝玉起床,袭人伺候他,怕那块玉会冰着宝玉,就在自己的身上捂热给他戴上。任何男人女人都喜欢这样被关怀,如果你没有付出这些,凭什么得到对方的回报呢。

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