被人重视,浑身不自在

2014-11-29 16:45 阅读 86 views 次 评论 0 条
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昨天,我杭州的加盟商陈总要请我到他位于温州的工厂来玩,接待的太隆重了,还临时做了一副欢迎我的横幅,住最好的酒店,集团三个老总陪吃陪喝,搞得我浑身不自在。

其实我是绝对的乡巴佬,如果是光着脚丫子,坐在路边的大排档,汗流浃背地喝啤酒神侃,我就很自在了。

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这几位朋友是做实木家具的,想触网,想建立一个电商团队,要我给点意见。我认为要做就做大一点,投入个几百万,聘请顶尖团队,一下子就做好了,而且我也可以帮他们引荐,比如我老师王紫杰、刘安伦团队,操作他们的项目绝对拿手。就怕哆哆嗦嗦的小试验一把,就像小石子扔进大海,不但赔钱,还丧失了对互联网的信心,那就损失大了。

我给他们进一步提出建议,做一个APP,像河狸家那样,为电商家具安装的手艺人提供一个平台,首先这个平台商家一定喜欢,因为互联网卖家具最痛苦的是因为没人安装才卖不出去,某些没有自己安装力量的就销售不了,如果解决了这个问题,那就解决了卖家痛点。

手艺人也有痛苦,尤其是木工,被现在家具工厂化冲击,活越来越少,如果做一个能给他们大量接活的工具,估计他们削尖了脑袋也要用这个软件的。

那么当这个软件有一部分人用了,就可以拿着去融资了,几百几千的随要,会有人愿意给的。

不过做这件事需要很强的互联网意识,不知我的伙伴愿意不愿意搞?

我记得以前曾经给好朋友提供过另外一个项目策划,那位朋友准备搞汽车门户网站,然后把客户推荐给4S店,赚取差价。

我认为这个抓不住客户最痛的地方,也就是客户对朋友这个平台可用可不用,我根据自己玩车多年的痛苦,给他提了如下建议:

首先买了车开了一两年的人对于好的修车店是很看重的,很难找到靠谱的修车店,因为可以做个东西,引到大家把车友们认为最好的本地修车铺推荐到网上来,然后每个地区推一个修车最牛的师傅,让他们解答车友问题,也负责评价哪类车翻修率高,哪类车容易出某种毛病。

专业的修车师傅是对汽车质量最有发言权的,把这些人集中在一起,让他们讲述各种汽车知识和好坏评价,这样就影响了上游汽车厂家和4S店,声势做大后就会产生一个很大的利润点。

比如,厂家为了怕这个团体乱说,是要有一定的维稳费给到平台的;平台上卖配件卖车都可以的;平台上还可以挂修车店的,反正赢利点很多。

 

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