家装公司如何做好网络营销?这三点因素必不可少!

2019-09-14 19:35 阅读 69 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

到2019年,算下来也做了十多年装修行业了,可是当我越做越努力,经验也越丰富的时候,怎么反而业务却越来越少了?有人说是年景不好,有人说国家政策不好,但真正的原因是什么呢?

因为你不会做营销

 

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我相信会有不少的装修公司老板,产生过这样的自我怀疑,别的事业都是根越扎越深,业务越做也大,我反而做了十多年却越来越少。我是不是不适合做装修,不适合当老板?

那么出现这种情况的,可能会是哪些老板呢?

第一种是从创办这家装饰公司到现在,都是靠朋友熟人老客户之间的转介绍来存活,从没做过业务,从没投过广告。

第二种呢,是从过去到现在,一直在使用传统的营销方式,现在不灵了,比如靠电话营销和小区营销来做客户的引流,但是现在效率非常的低,而且人员的投入成本也很大。

还有一种,就是有一些老板,是在不断探索新的方式的,这些新的方式可能是来源于线下的广告,去做了车贴广告,甚至电梯广告;又或者是新开了很多家门店,通过门店来吸引业主;再或者呢,就是和一些网络的派单平台,或者付费平台达成了合作,但最后都没什么大的效果。

不管是哪一种类型的公司,都反映出我们现在面临的形式,就是老一代、老一套的营销赚钱模式,不大好使了。我们所用的营销手段,已经被当今的消费群体所淘汰了,又赶上国家政策不给力,都导致了现在的单子不太好接。

但不好接,并不代表完全接不了

当然很多老板也说了,说我也认为网络营销很重要,可是我就是不知道从哪里下手。

这个是因为你的知识迭代了太慢了,大家可以回想一下,在过去的三年当中,真的有很认真的去研究过网络营销吗?

99%的家装公司老板都可能告诉我没有研究,那当然跟不上今天的时代了。

我们先来分析一下,为什么,我们总是做不好家装公司网络营销。

第一.你的家装公司没有任何的卖点

不管你是传统的设计公司,还是做整装,在做营销的时候,你的卖点到底是什么呢?

我相信大家在宣传的时候, 基本上就四个省,而且都一样: 省时省力省心省钱。

从家装营销的本质来讲,你并没有找到你营销的卖点。

所谓的营销的卖点是你一定要跟别人不一样,客户才会记住你,才会选择你。

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因为装修行业已经严重滞后其他行业了,比如大家网上买衣服,很流行的一句话是什么,一件短袖,你可以卖我150,我不嫌贵,但是你如果卖我140,收我十块钱运费,对不起,我不买。

寄出包邮,不喜欢7天无理由退货,还赠送运费险。

装修的业主,何不想这样呢?

举个例子:江水平装修先装修后付款,干不好不结账。每道工种验收满意后再结账,无工程预付款,一千定金即可开工,开工前定金可退。

第二.没有更好地营销技术和渠道

我问过有超过80%的家装公司老板都不知道什么是SEO,也不知道什么是SEM,更不了解SEO和SEM之间的区别到底是什么?

这个是很可怕的一件事情。因为SEO和SEM它已经不是最新的热词,它已经在网络营销当中它存活了十几年了。自从有了百度之后,SEO就已经开始诞生了。你说这个时间有多长?

但是到了今天大家还依然不知道,如果你都不能了解他,你就没有办法去掌握这一类营销的通道。

有人说,我为什么要去做这块,争夺这片市场?

给大家举个例子,过去咱们做生意,是讲究门脸的位置,地段儿的好坏,对吧,这个是非常重要的,大家都想开在人流量非常大的地方,但是放在今天,在营销中,有一个词,叫做流量。

现在的人流都不在线下了,都在线上。

那么你没有这个人流量,你公司的营销传播就只能缩小在很小的一个范围之内,这个范围就是你靠电话和小区,它的特点是必须点对点,而且非常的被动。

如果客户不接听电话,如果客户不出现在小区,如果你的老客户不给你介绍,你的营销只能为零, 你就没有业务

 第三.没有自己的内容。

这句话怎么理解呢?就是今天我们所接受到的所有的信息都来自于互联网当中的内容,对吧?

大家可以想一下,各行各业,凡是我们接触到的商品或者商家,都需要内容的传递。

很多家装公司老板,有自己的微信,有自己的公众号,但是没有自己的内容。都是从别的地方转发粘贴来的一些知识分享。

在今天这样的一个内容时代,尽管你掌握了最高级的营销手段,但是你没有内容,就相当于没有子弹,你如何打赢今天这个营销仗呢?

这些内容作为家装公司来讲,你根本不可能期待说能够有第三方来帮你写这个内容,这个是不大可能的。

58同城就是一个非常鲜明的例子,家装公司花费5800,甚至8800,做了一个付费的置顶加精合作,他们只是给你一个排名啊,会提供内容吗?不会的。

所以就出现了,几十个装修公司跟他们付费排名,但是结果呢?还是和线下一样,没有任何人咨询,没有任何人签约。

所以在今天这个时代,如果你不能解决这三个问题,你是没办法做好家装营销的。

为什么很多加盟江水平的家人,一下子都打开市场了,因为我们做了这么多年互联网装修,打磨了这么多年的系统模式,不光有大量的原创文案内容可以直接拿来宣传,还有非常落地系统的营销手段,只需要照执行就行了,有什么可担心做不好的呢?

 

微信公众平台:装修老板圈子

 



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