加盟商采访:西安学员刘鑫

2019-06-25 23:43 阅读 14 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

西安学员刘鑫采访。刘总之前是做土建工程的,一天24小时忙在工地,少有时间陪家人。后来偶然的机会了解到江水平,成为了西安的学员,刘总是外行加盟,在什么都不懂得情况下,按照老大的方法去做网络布局,按照江水平模式去和业主以及工人接触。尽管网络断断续续的没有一直做,装修工地用去了大半的时间,2018年全年,刘总仍然做了28个单子,直到今年5月份,刘总已经开工15家了,业绩比去年还要好。

那这样,就是说你先做一个自我介绍吧,你是西安学员...?

对,我是西安的学员。 我姓刘,我叫刘鑫,然后3月份做,因为我17年的话,我当时在延安,然后延安当时那个市场环境,因为那边城市比较小,然后我就没做。

1也就是说在17年之前你已经从事装修了?

没有,我17年之前我是做工程的,就土建方面,做现场施工,然后当时是什么原因,我因为我自己感觉,但是也可能是受了那个谁。我当时是反正QQ上我可能了解到,我加了一个那个就老大常说的那个谁?

就山东临沂的,山东临沂,有好几个,就是唉呀我那反正就那个人他还挺有名的,老大也在他那打过广告。然后他是自媒体运营,他自己就是每天写日志,我知道你说的是懂懂,对对对,然后我当时是通过一个朋友加了他QQ号,然后就最后老大在上面做宣传,然后我就自己因为当时我们做施工,你想反正就每天24小时都在现场,比较辛苦,就相当于一个月就能休一两天假,然后结婚之后就照顾不到家了,相当于因为你想,老婆 在市里面,我自己在县城,一个月休一两天假,然后每天 24小时在工地。反正就是感觉也不太好,后面就想着重新找个事情做。就是就反正就通过这个了解到老大,然后最后是通过李冬加入的学员。

然后18年的话也是工地跑的多,有时候网上也偶尔发,断断续续的,咱们就是微博来的比较多,然后我就直接延安相当于没做,就直接做西安了,做微博来的比较多。你是2017年3月底,对,然后18年可能一共做了有二十七八单, 对,不到 30单。

反正就是很意外,因为来第一单的时候,我真的是很意外,我们第一单还是一个小工装,可能就是一百来平。他也是在网上了解到,然后就是我也是模仿大家的发,然后他了解到我。按照老大那个方法,其实我其他渠道做的也不好,因为你像论坛贴吧那些,我感觉现在贴吧应该都没什么作用,因为全部都是打广告。你几乎是从微博上来的,对,微博上来的比较多,然后还有就是客户转介绍。

我第一单他从微博上了解到我们之后,然后他约我量房,然后我给他报价发过去,他给我打电话,他说那签合同嘛,赶紧过来给我搞,就这样,我这感觉这样,反正第一单还挺顺,然后后面反正就不断的有人咨询,然后就成单率可能还是很高的。

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对,因为可能我们因为网上做的也不是很多,但是就是我感觉就是比较真实,然后我们18年主要就是我现在这边的问题主要相当于困在工地,我自己跑的多,因为我原来不是搞装修的,所以工艺什么都不懂,刚开始你比如验收的时候,业主他也不懂,然后我不懂,业主不懂,工人说怎么搞,业主说没问题那就没问题。然后18年我就是工地跑的多,然后现在基本上工地上没什么问题,然后对工艺这方面自己也都了解的差不多,就现在师傅也有固定的师傅,然后这些师傅现在我感觉就是反正老大那个课还是挺有用的,对对对,因为就是按照他那个方法,你想不管是和业主打交道,还有和工人师傅沟通,这些工人师傅也有可能是我运气好,我遇到的师傅也都挺靠谱。

都是咱们咱们江苏这边的,对,然后我这边工人现在两套工人全部都是这边的,比较靠谱,反正干活也很细心,业主经常夸。

那你参加江水平商学院之前,你有没有参加过其他培训?

没有,这个没有。

那参加这次年会,你有什么收获吗?

这次年会我感觉反正收获还挺大的,因为原来都一直是陷在工地上,感觉不放心,自己不去工地不放心,现在感觉反正今年这两天来收获挺大,然后就回去也知道怎么操作,对,自己慢慢摸索,因为这个讲的这个六层次这些,反正理解的,但还不是很到位。

那是这样,就是说你觉得你对江水平老大本人你有一个什么样的评价呢?

我感觉老大这个人怎么说呢,反正挺好的。因为我第一天来,我没去老大家,我直接去了一个工地,就是咱们那个木工赵师傅在那个工地,他也是第一天进场,然后他就跟我说他跟老大干了14年,而且现在他是主要做鹤立的。然后我看咱们这边工地反正都挺好,挺正规又干净,然后木工师傅他也很积极,我们有什么问题他也很细心的,因为有有我请教他一些工艺上的问题,对大家都很耐心。

那你在江水平商学院这个圈子里,你有收获吗?

有收获,我感觉大家反正都特别积极、向上,然后大家都也就是说加盟早的,做得好的,他们也都是相当于把自己的经验都无偿的分享给我们,我感觉这个就相当于我们自己就少走很多弯路,就是比如这次来,然后就知道自己下下面该怎么做怎么做,有的没有必要做的就不用做。

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那这样吧,就最后给江水平商学院一个祝福语吧。

祝江水平商学院,2019年,越来越好。

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