装修创业一定要开实体店吗?别让它压垮你的装修公司!

2019-05-20 20:56 阅读 61 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

大多数想做装修的老板都认为一定要开个实体店才能找到客户,但是实体店真的好吗?我个人觉得这个实体店面很有可能会是压倒装修公司的最后一根稻草。为什么这么说?请继续往下看。

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首先大家都知道你开个装修公司是肯定要找业务员的吧?而大部分老板都是让业务员打电话找业主,或者就是跑快交房的楼盘这样子,但是这些传统方法在当下作用已经很小了。可是没业绩老板不可能白养人,是肯定要换人的,所以装修行业的员工流动性是很大的。而这些业务员基本都不懂装修,他们打电话、跑小区的时候面对业主的问题基本都答不上来,都是让业主去店里详聊。这其实就已经丢失了一部分业主了。

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等有一些有意向的业主想去装修公司的时候,他们又得挤地铁、挤公交,面临舟车劳顿的痛苦。光这一点就又过滤掉了一部分业主,毕竟现在懒人可不少,你让我来回一天就为了去店里聊个不确定的东西,会有多少人愿意去呢?等谈的差不多要做报价了,业主又得等几天,然后又是去装修公司看报价。这么痛苦又得过滤掉一部分业主。你想把报价带回家还不行,因为现在没几个装修公司会让业主把报价带回家的。大家想想整个过程装修公司提供了任何帮助嘛?在我来看更像是一个阻碍。

再到价格问题,因为有实体店面还有员工开销、广告投入,所以价格这一块肯定是不会低的。但是现在业主第一个看的就是价格,如果你的价格太高,业主就直接把你pass掉了。所以很多装修公司的老板和我说过价格比不过装修队,可这是必然的——他们可不要每年几十万的房租,也不用什么广告和推广人员。剩下的那些不看价格而看服务、看品质的业主,自己却打动不了他们,所以现在这些老板们都是有苦说不出。

最后是租金问题,大家都知道开实体店的店面租金,一年估计也得20万,再加上给员工开的工资和广告投入,一年支出30w都谢天谢地了。之前还和一个四川开定制家具厂的聊过,他们一个月开销就得7万,除了有几个经销商,客户就只能靠朋友介绍。吉林一个做工厂直销的朋友,后方做家具厂,前方做装修公司,他们一年光房租就得150万。我们荆州的加盟商涂总,加盟前100多平的店面,最多的时候有20多个业务员。一年几百万的业绩,看上去光鲜亮丽,但是年底去掉房租和人工开销他就只拿到1万多的分红,自己累的连和家人出去玩的时间都没有。

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我估计很多老板也是这样子,大家不妨想想自己利润去掉成本能赚几个钱。应该有很多人心里没底,毕竟整个过程就像走钢丝一样。一旦没有业绩,自己就是入不敷出。

那如何解决这个问题呢?其实昨天有个网友的评论我觉得很对,如果我们能做到去房租、减费用,那我们的压力就会小很多。甚至说咱们直接关掉实体店,就像网上的淘宝商家一样,没有一个实体店,只有仓库,低成本的去运营,那自己也会逐渐得心应手起来。在你先有业绩的情况下,一年给你剩下几十万的运营成本,你心动不心动?

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其实不做实体店,江水平已经做了14年了,加上我们的先装修后付款,根本没有大家顾虑的业主不信任问题。17年我们靠互联网就做了700多家,到今天我们更是在全国300多个城市,有510多个合作伙伴,并且每个月都在增加。所以没有实体店做装修是完全可行的,大家不妨也去掉这些复杂的环节,轻轻松松的做互联网装修,别让装修公司的实体店压倒老板的最后一根稻草。

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