创业初期的家装公司,有哪些一定不能踩的坑?

2019-04-30 16:21 阅读 11 views 次 评论 0 条
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很多创业初期的家装公司,往往都是人员特别少,大概就是三两个人,也有的老板一个人亲力亲为。在创业初期,有很大一部分的家装公司老板是项目经理出身,也没有特别多的资金支持,也没有大的店面,很多时候都是靠着朋友和老客户的转介绍来维持。

但是在这个过程中呢,一方面是老客户的转介绍越来越不够做了,另一方面呢,甚至连朋友和老客户转介绍过来的单子,都签不了了,往往这个时候,很多的家装公司老板就会非常着急,这一着急,可能就会犯一些错误,我们看来一下哪些错误是非常典型的:

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一.乱投广告

这里的广告,通常都是像58同城,大众点评,今日头条这样的付费广告,其背后的目的呢,就是这些老板,想通过在这些渠道投钱砸钱,砸出来一批客户,然后迅速的把它签掉。

可是结果,往往是钱砸了不少,啥都没捞着。为什么呀?

1.装修行业的品牌不容易被业主记住,像今日头条,抖音等这样的广告,只是起到了一个传输品牌的作用,和客户没有互动,是很难被记住的,往往都是客户点了,没啥印象,又关了。

2.像58同城,大众点评这样的平台,付费多半是给一个商家的展示,但是前提,我们并不知道当地的业主,是否习惯在这上面来找装修,又或者是,我们的商家展示,也很平常,普普通通,跟别的大的公司相比,没有优势,客户也不会来找我们。

像“专业装修设计施工一条龙”这样的广告语,真的毫无特点好嘛!

所以说,在创业初期的阶段,我们是不能去砸广告的,特别是品牌广告。

二.盲目的增招业务员

很多的老板会把自己业务量,归结到自己业务员人数不够上。那我招人吧,然后找了一大堆的小区业务员,投放到小区里面去发传单,拦客户。这样的效率是非常低的,也是不可取的,为什么?

1.首先我们在小区能见到业主的几率是非常低的,一个是不是集中交房,他不在一天交房,是分批次的,而且主要是周六和周日。那周一和周五,业务员的工作是不是多半都是无效工作。

2.面对的客户有限,大家想想,无论我们是发传单,拦业主,还是拼了命的打电话,一天一个业务员,最多也就能见到那么几个人。这几个人能到店,甚至签约的,就更少了。但是我们的人员投入和成本,都是在消耗的啊,这不是越穷越使劲,越使劲越穷嘛。

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三.花钱扩大店面

有些老板财大气粗,我们也见过这样的老板,我们怎么平时都没有什么客户源到店呢?是不是店面太小,位置太偏了?这回我租一个大的店面,弄个几百平方的,搞到市中心去。再把样板间都植入进去,这不就有体验感了嘛?

但其实这个方向也是错的,别忘了,我们现在主要的客户来源还是老客户转介绍啊。很多公司投了大的店面之后,真实的情况是,一个月也就来不到5到10组客户,多半都是给员工看的。高额的运营成本更是压得喘不过气来。

四.专心打造一家工地

最后一个比较常见的错误,就是老板打算专心打造一家近乎最高水准的工地,把这个工地的质量做的非常好,想通过这个客户,来带动其他客户。

这样的话,老板就长期的扎在工地,稍微有一点问题就要在工地处理,完全陷在工地上,往往等到完工的时候,自己又没活儿了。

那出现这样的情况该怎么办呢?江水平做了十四年的互联网装修了,已经形成了成熟的接单和管理系统,如果你愿意学,我们愿意全部奉上。

 

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