家装公司想做大,就不能只靠熟人介绍!

2019-04-28 13:14 阅读 27 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

最近这段时间,大家都说我的装修生意不再像之前那么好做了,过去靠熟人靠朋友转介绍,一年活就够干。但现在不光介绍的越来越少,有的介绍过来也谈不成,真是越来越不好做了。

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其实不单是最近这段时间,在2016年,以及2015年以后,像是一些靠老客户和亲戚转介绍的装企,就已经遇到了经营的困局和瓶颈,除了大部分已经倒闭的企业,剩下的也都是勉强还能过得去,但也不会说是业务做得很大的。

所以说,我们的家装企业想做大,那我们就不能把转介绍市场和熟人客户作为你生存和发展的主要渠道。

我们的装修企业在发展的过程中,第一个阶段往往都是做熟人和朋友的单子,在这个过程中,来磨练自己的模式和服务水平。但是我们不能过于的去依赖熟人朋友,因为在半年之后,你就会发现,靠过去的人脉关系来支撑企业是远远不够的。

因为对于家装产品来说,他的消费频率是非常低的,他不像是一块香皂,不定期的会用完,然后再买。而装修就不一样了,十年装一回房,她身边的朋友又能有多少房子需要装修呢?而真正说是愿意给朋友介绍装修队伍的业主,又有多少呢?

所以说,如果我们在人脉关系枯竭之前,就要完善好一套成熟的运营模式和推广方法,更早的走向市场。

该怎么做呢?

首先要做的,就是要确定,你到底是一套什么样的运营模式。你是装修公司还是装修队,利润点在哪,有哪些优势是竞争对手没有的,都是装修队的话,我该如何胜出;我是装修公司,我又该如何体现出自己的竞争力,能和当地的大的公司搏力,而不是只能靠拉低价格来吸引客户。

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第二点就是,如果我们不建立自己的营销团队,始终是走不向市场的。就是说我们不能依赖第三方去给我们介绍客户,而是要有自己的团队来挖掘客户,这样的话,我们才能具备自主接单的能力,哪怕前期你只是一个人在做,但是系统成熟以后,也是可以通过团队来系统化接单,把业务做大的。但如果我们一直依赖别人派单,这对培养自己的企业团队来说,是不利的。

所以说,我们的企业如果想做大,就必须要放弃以熟人市场为主的业务方式,寄人篱下始终不如自己具备接单能力,靠谁都不如靠自己,各位老板觉得呢?

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