绵阳江水平:装修是我们的根基,要挖一万米

2019-04-17 09:59 阅读 142 views 次 评论 1 条
江水平装修模式
  2016年底年会的时候,我幸运地加入了江水平,成了老大的学生。
  看到台上的一批2016年做的好的加盟商,老大给机会在台上分享自己是怎么做到的。当时记得 有球球、莫总、涂涂、海化、海山、万娟、李佳、李冬、大非等,听他们分享完了,热血沸腾。瞬间被点燃了。
绵阳江水平
  大家都知道我之前开的公司亏损,股东出走,退股,半拉子工程还要完工,是多么的痛苦。我做了5年了 还没有完成良性循环,这么痛的结果 让我意识到了,一定是自己的问题 ,股东是自己选的,公司是自己要开的,股东是投了钱的,但做事是我的做的啊,招人也是我找的,赔钱的工程也是我接的,办公室是我自己选择租的,意识到这个以后,我感到肯定是哪里不太对,我做错了什么,才导致这样的。
  听完了这些老加盟商的分享,我想到我自己也是可以做到的。自己还有这么多年的互联网基础的积累?,好多加盟商都是小白开始做 比如?庆文??王雪他们?都是这样的,从这里?我开始相信,做装修一定要采用江水平模式才能赚到钱,才能让我找回我一直想找到的成就感,我就深信不疑的把录音过年的时候听了三遍?。
  我妈以为我是不是进传销了,不让我听录音了?,她发现的时候?我听到的是第三遍了,我就给老爸和妈妈讲这个模式?。
  知道吗,2016年是很危险的一年,我妈很反对我继续做装修,上我去上班,根据我当时的能力去上班,一个月一万多,我妈给我算了一笔账 ,五年了,得是四十多万的样子,自己还亏损了 。结果这个时候有个人站出来了。那就是我的老婆,她说都积累了五年了,为什么要放弃,继续做,有姐顶着呢,很快就开年了,我没有了办公室了,就去跟别人朋友那里租两个办公桌,工位吧 。
  开年之前就联系了?我2013年的老部下 ,过来说要和我一起做,合伙。我给他分三分之一的利润,她执行力很强,发了大概两周的帖子,来了好多个咨询 ,真是把我惊呆了,因为那会我还在成都,还没有杀到绵阳。所以有时候客户叫我量房,也响应不是很及时,有的客户还有很久才交房,这个女孩子呢 也是想挣快钱 ,两周以后她被另外一个我朋友挖走了。说他那里能挣到快钱。他那里能学到技术,郭杰都做了五年了,什么起色没有,你跟着他能赚到什么钱,别跟他了,来我这里吧。
  我留不住啊,因为她不相信我能够给他带来快钱,她走了以后,在好友高风的开导下,我顶了上去,开始发帖,我以前虽然经常给员工讲解发贴?,但操作得比较少?。这个时候是硬着头皮上啊?,就像电影里面?战友们都挂了?,自己还有一把手枪?,敌人攻过来了,我也顶了上去。由于我们思考得多,见的也很多,一周不到,签到一个140平方的,国土局的单,这个单,利润2.2万。
  由于不知道绵阳的工价?,和材料成本?,根据成都的报价报的?,客户刚开始不太信任的,都没和我签合同,我说先施工后付款?你怕什么,客户被我这种真诚感动了。找了各方面的资源,带着我老爹一路杀到绵阳,终于在绵阳安县租了一套200元一个月的房子,单间 。
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  我已经穷得什么都没有了,这里面找关系,找师傅的细节就不谈了?。反正这个活很顺利的把钱赚到了。最关键的是这一单,让我在战友都阵亡的情况下?,信心又重新燃起来了。我又继续做着。后来陆陆续续接了几单。我发现了?工地管理有很大的问题,谈单也有很大的问题,因为我以前是设计师谈单,专门有个人管理工地,这个时候?老大号召到总部学习,我就毫不犹豫的去了,关键身上有点银两了,心里有底了。
  去了南京,第一天老大安排了直播,我也在直播上讲了我的情况。后来又到总部工地参观,发现总部的工地确实比我工地管理得好,,尤其是砖砌橱柜引起了我的兴趣,因为老大录音里面反复提到?砖砌橱柜是尖刀产品,我就特别关注了这个产品,也跟很多总部的大师傅都结下了缘分。后来也时时请教。
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  去南京最关键的一件事发生,我知道老大和嫂子要去昆山听课,才1000块钱,而且而且离得这么近,我这个人属于率性的,想做的事马上就会做,当天晚上就跟老大报了名。第二天老大开着他的宝妈X5去的,我拿着行李箱过去,开不来他的后备箱 ,老大说等下 这个是电动的,囧死我了。
  从来没有这么近距离的接近老大,真的,心里其实又兴奋又紧张,跟老大聊了58同城可以来局部的订单。老大鼓励我说不管什么单先接着,挣点钱再说,还聊了些什么我不记得了,反正老大给我出了好多主意,给我讲了他的 头三脚怎么踢出来的,当天晚上到了以后老大没有单独丢下我,好感激 。
  我这里一下就通了,原来是自己这么多年不知道换框,埋头苦干没有人引导自己?,自己琢磨得很辛苦,干得也很辛苦,没有得到回报?。猛然感觉到自己就是一个受害者,得从改变自己开始,那么要改变的话?,又怎么改变呢?,营销知识不懂,人性也不懂,就必须学习?。
  大家想知道我怎么想的吗?
  第一,我要学到老大的真本事,要把装修做好,必须得跟老大近一些?,还能看到嫂子。嫂子这里还有故事,我后面讲解。
  第二,想要做好装修,?我要和做的好的师兄师姐们常常在一起。
  第三,我个人需要提升,懂人性,说服力等等
  就这样我第一天被自己成交了,因为我已经是千疮百孔的破船了?,必须需要修理了,还需要其他人来带带我?,就这样到了老师的课堂泡着,没有想到的是。
  我的单量突然增加了,我老爸还签了两单,我远程协助做的报价。真正的高潮在9月份,大家相约一起交流学习,大概是三十个吧,我记得有大非、莫总、涂涂、球球、王雪、恩甫大哥,何少坤,都江堰的唐总也来了,还认识了曲靖的白总,晚上嫂子还组织一起分享。
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  分享完了,以后大家都走了?,我缠着嫂子让他给我分享,和老大早期头三脚的故事,嫂子看着也不讨厌我,给我又讲了两个小时,讲的我茅舍顿开,原来是自己干的方式不对拼的不够想得太多,等等原因找到了,接着干?。
  慢慢跟江水平的加盟商都很熟悉了,知道大家怎么干的,怎么做的。
  去年开完了年会?,害怕自己退缩改变主意,就在群里发了狠话,那一段大家都记得吧,今年如果不签单80单 要在南京最多人的地方裸奔,这是我内心的一种呐喊。
  今年开始了?,势头很猛?,开年就接了5单 ?,第一个月接了5单 ,第二个月接了6单,第三个月接了6单,由于成都有单,老爸没有过来,我就一直扎在了工地,三个月都是客服在发帖子 。
  我都扎在工地,重复做着项目经理的试错,也陪了两单生意。但这个时候还有个之前的股东要退股,我拦都拦不住?,我说今年年底要分钱了啊,你退什么退啊?,他还是要退 ,我就退了他4万。这4万是我准备拿来做付费投放的,把的血本给我抽走了。
  就这样我又在工地熬到了6月份。被改变成了项目经理的思维 ,好在中间带着瓦工去南京学习砖砌橱柜,老大又狠狠地点了我,期间我跟老大谈到了 ,还在有一个好的客服,天天坚持发帖 ,老大问那你呢,我说了我断断续续发贴,老大就讲了老大在遇到肖香之前的故事,做了到6百万之前都是自己和嫂子发帖,亲自做。
  说了?老板要带头往前冲,这时候又认识到了自己的错误,有了一点胜利的果实?,就想当翘脚老板了,差一点又偏了,后来老大提倡写文章,我也是非常积极地冲到了前头。
  今年目前看来还是要裸奔了,只接了36单,还没有找好地方,但我有信心明年可以做到今年订单的三倍。
  也是对其他加盟商的提醒,装修是我们的根基。要挖一万米,才能喝到甘甜的井水,今年我还掉了很多债务。缺乏现金流,有些渠道的没有按照自己的预期去执行,因为有个信念没有打开?。我今年的关注点就是还债。
  直到前几天去深圳见了汪总和庆文以后?,我终于通了。得把渠道这个系统建立得更丰富了,海陆空都得有,我的海军是建立得不错的?,网上到处都是我的帖子?,空军?和陆军几乎为零。所以回来就开始干了?,现在我已经是调整到了最好的状态?,动力方向都是最好状态。

 
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  1. 增大网
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    活到老,学到老,认真拜读咯!