装修创业的时候你是怎么接到第一个活的?

2018-12-28 23:50 阅读 56 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

  十三年前装修创业的时候,我是没任何创业计划的,只是一个念头,干吧,不干就完蛋了。

自己干,最起码要先有个名号,这点是我擅长的,因为我从小喜欢文学,尤其喜欢古典诗词,随意的就想起了刘禹锡的一首诗“杨柳青青江水平,闻郎江上唱歌声;东边日出西边雨,道是无情却有情。”我取中间三字,江水平,因为没能力注册公司,就取名江水平装修队。这就是我名号的由来。

开始在网上创业,没电脑,就去网吧写小广告,拼命的到各个论坛去发,那时候的华侨路茶坊业主社区管理的还不严,我把几百个社区每一篇的帖子后全发上了我的广告,那是个非常枯燥的工作,复制粘贴,复制粘贴,有时候偶尔想想,这样起作用吗,心里泛起一阵恐慌,立刻刹车,不敢想了,继续埋头苦干;有时候发的实在不像样子,各个版的版主就开始封号,他们封一个我注册一个,封我IP我就换网吧,我估计到现在城北也有很多网吧是上不去华侨路茶坊的,就是那时候我闯下的祸;有的版主实在无奈了,就发短消息给我说,兄弟,为了混碗饭吃你发广告我理解,可你能不能换点花样啊,老发那一段话你不疯我也得疯啊。

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  小广告发的是铺天盖地,可是手机却一个礼拜也不响一声。傍晚居委会大妈来敲门,要我们交75元半年的垃圾清运费,把钱交出去那一刻就像把心剜出来了的样子,心疼的要命,我从来就不是个很会算计花钱的人,可那时候手里真没钱,工作也没了,计划着的所谓的创业却是个一毛钱都没投入项目,虽然是在拼命的干着,说实话,心里真没底,偶尔想到如果三月两月不开单,那我们一家三口在南京这样的大城市怎么生活啊。
我在忐忑中挨过了十三天的时光,那一天的上午十点多,几个世纪都没响过的手机忽然唱起了歌,号码是陌生的,我拿起电话按下了接听键,手和声音都是颤抖的:”
“喂,是江水平装修队吗?
“是的”
“我有一套房子,最近想装修,你们能不能派人来看一下”.
“可以的,什么时间什么地点呢”
“今天下午两点在雨花的龙翔雅苑”

“  好的,我们会准时派人过去的”

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  电话放下,我的心突突跳的厉害,一是辛苦这么长时间终于有了回音,激动啊;另外就是我对装修一知半解,有点胆怯见客户呢。
不过有一点我是心里有底的,以我在网络上的经历来看,只要我抱着真诚的态度对待别人,一定会得到真诚的回报,暂时不懂装修知识并不是大问题,只要我不忽悠,我相信会取得客户信任的。
小雨听说有客户约我去量房,笑眯眯的为我做了几个好菜,还顺便带了一盒十块钱一包的好烟来给我,说见到客户递烟别递三块钱一包的老秦淮,会让人看低的;十一点半就把饭吃完了。在地图上找出方位,就坐上公交车早早的跑过去了。

到了约定地点一看手机时间,才一点,早了一个小时。没办法只得坐在小区的凉亭思量业主提出的各种问题该怎么回答,把做业务时候常用的答客问一百条每条都用江水平装修队来诠释一遍,还不放心,又从新添加了一些新的问答。1

  正一个人忙活时,客户到了,通过电话指引碰了面一看,业主是位三十左右岁的帅哥,国字脸,连带笑意,感觉很随和,他自我介绍说姓吴,父母是搞房地产的,家里很多套房子,这套是给他结婚用的,为了让他自己得到锻炼,父亲给了他五十万,让他自己负责这次装修的全部。吴先生家庭条件优越,但从没独自担纲过大事,初次接受任务,一心一意要出色的完成,好让父母高看一眼。可是这毕竟不像打游戏那么容易,他跑遍了大大小小的装修公司,取得过很多方案,费尽九牛二虎之力鼓捣了俩月也没弄出个眉目。前两天家人追问的紧,在没办法的情况下去论坛逛,才发现了我的小广告,鬼使神差的就相信了我。
到了他的房子里,随着他带我各个角落看,我的心越揪越紧,这个房子太大了,正式的房间是三层楼的跃层,顶楼还带100多平米的花园。花园周围一米多高的女儿墙上都要贴瓷砖的,还要做花池子,光瓷砖铺贴就要200平米以上。
就我这水平,第一份活做个三五十平米的房子合适,一下子给我来个三五百的大家伙,真考验人啊。

我陪着吴先生楼上楼下的测量并仔细的谈项目,说实话,很多东西都是凭三十多岁的经验瞎蒙的,但是吴先生对我却非常认可,因为在聊的过程中我提出的建议全部是站在业主的角度说话的,绝不以我的立场提建议,这就产生了信任的力量。

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  量完房我没回家,直接去了网吧,从晚上六点一直做报价到第二天凌晨五点,给懂装修的亲戚朋友打了无数的咨询电话,在好几个人的指导下终于把这份报价凑成了;这是江水平装修队第一份报价表啊,有着划时代的意义啊。我用邮件把报价发到他的信箱,剩下的就是忐忑不安的等。小雨看我焦虑,也跟着我焦虑,打电话叫我丈母娘在菩萨面前烧香,保佑我第一份活接的顺利。

许是菩萨显灵了吧,没过几天吴先生就紧锣密鼓的联系我见面看我工地商讨报价然后签约交定金。

事情顺利的让我有点不敢相信这是真的。后来时间长了我问吴先生当初选择我们就不怕出问题吗,吴先生的一番话让我又意外又惊喜,他说不是因为便宜才找你,是因为你的付款方式能让我有控制权,做不好不给钱呗,我跑了十几家装修公司,都是豪华装修的大办公室,但他们都要先预付百分之六十,就很难让我相信了;那么多钱啥都没干就交给他们,也就等于把装修的控制权交给他们了,也就等于我家装修的好坏完全建立在那些公司的工人是否诚信上了,如果他们耍赖,我一点办法都没有了。
他这番话我没完全听懂,我是因为自己没钱租办公室,没根基,为了取得业主信任才设计了做完一步才付钱的方式,是让业主相信我不会拿着钱跑路,根本没想到控制权的问题。
吴先生见我发蒙,笑着说,我给你打个比喻吧,假如我的房子让装修公司做,假如装修费是十万元,那么没开工前我就要先给他们六万块,他们这笔钱一到手,还能受我控制吗,如果做的差,我叫他们整改,他们完全可以不搭理我,我没任何有效手段控制他们,而投诉到315却是个不靠谱的事情,南京找消协投诉的太多了,受理投诉的部门都麻木了,连敷衍都不愿意了,所以投诉是不能解决问题的,即便能解决也麻烦啊,跑来跑去的打官司,没意思。而你们这种做完一步付一步钱的方式我就能完全控制你们,做不好不给钱,是不是很简单很有力度啊。
真没想到看似微不足道付款方式还有这么大的学问,上过大学的人思考问题的角度就是和我们这些没文化农民工不一样。我以前一直都认为他是个纨绔子弟,脑袋不装事的,看来倒是我不识人了。

在吴先生以后几年中,还有几个厉害的角色更加深入的帮我分析了这种付款方式,其中分析的最透彻的是东大的梁妮教授,她说我的付款方式有三个非常牛的好处:

1,先施工后付款,等于是零风险承诺,也就是业主不用担一点点风险,因为只要发现材料差手艺差,不给钱就完全控制住了,也就让这些业主立刻对你们产生信任了,签单率会大幅度增加。

2,因为工人直接跟业主拿钱,就必须对业主态度好,小细节也要做好,因为细节和态度做不好,就真拿不到钱,所以促使你们服务态度和手艺都要不断提高。

3,你们是工人直接跟业主结账,那么老板拿到钱是在工人拿到钱的后面,等于是工人给老板开工资;这个办法在国内绝对首创,也非常有效,首先是杜绝了中间项目经理扒皮,干活的工人拿的多;接下来是工人不用担心拿不到钱,所以干劲就足,也愿意维护这个模式和团队,所以理论上讲,来你这干的好工人会越来越多,而且好工人来到这里就不愿意走;好工人干久了经验就丰富,服务业主会更周到,良性循环,你会越做越好

我的妈呀,教授到底是国宝,她不说这些,我根本总结不出来,她说过后我一对照,完完全全是这样,很多人跟我们一句话都没说过,加QQ第一句话就是,我要签约,你们安排个人来吧;好多工人都跟着我们干了七八年,最长的跟我干十年了;原来都是模式起的作用。
话题扯的有点远,这些都是后来意识到的问题,当时接单以后才意识到,我手里连一个工人都没有就敢做装修生意。我接的活价格低,不可能转给做项目经理的朋友,他们从公司拿的活比我的价格高多了。没办法只好自己找工人。

微信公众号:装修老板圈子,觉得江水平靠谱,咨询加盟客服QQ/微信:979804545,给自己找个引路人。



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