江水平模式(四)工人给老板开工资

2018-12-08 21:53 阅读 165 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

江水平模式的第四个特点是工人先跟业主结账, 而不是项目经理或者公司陪人去;工人跟业主结完以后,把自己该得的留下,其余的才给老板。这个是颠覆传统的一个模式。

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一.工作稳定,工人不怕拿不到工钱

这种模式钱先经过工人,由他们给老板发工资,这时候工人的心是特别安定的,这样他们干起活来就什么都不怕。如夏天那么热,蚊子那么多,冬天那么冷他们住工地,没有一点怨言,最怕的是拿不到钱,在这种模式下干活是工人先拿钱,由工人给老板发工资,这种模式工人非常认可与喜欢,很多工人一再表示,这个模式千万别变啊!

几年前,有一位水电工,因为挑肥拣瘦,安排去市中心的工地他不愿意,被公司开除了。他在外边跟别人干了半年,到年底时托人请客还要回公司干。因为他有几个亲戚在公司这儿做,面子很大,我只好同意,但交代他再不许调皮捣蛋。他满口答应。果不其然,自从那次以后,他以前经常犯的小毛病都改掉了,非常省心,成了队伍里的明星师傅。

还有一位瓦工,手艺很不错,但是因为初次接触这样的模式,完全不适应,游击习气改不掉,带的手下也都如此,经常做砸,后来实在受不了压力,走掉了。

大约过了一年,也是托这里的老师傅说情再回来。因为他在外干了一年后有5000元钱始终拿不到,带人追到老板,可老板当时手里只有500元,还要留下100元坐车,只拿回来400元,剩下的再也要不到了,才想到这里的好处。

再次回来时候,他辞掉了以前给他打下手的人,只带了老婆,兢兢业业地做。有一次业主在微信上跟我表达对这位师傅的谢意,业主买回来一些铁器,找不到搬运工,师傅义务帮着扛了半天,从一楼扛到四楼。他的手艺本来就很好,以前就是没责任心得过且过,再次回来后认真做好每一个细节,成了队伍里著名的明星师傅,一年都不会有一个投诉电话。

二.节省老板的精力,避免客户砍价

工人直接跟业主结账第二个好处是,如一个工程需要结5步的钱,公司一年的客户量大概200多户,如果老板自己去结账要跑1000多次,公司的业务遍布全城,开车去要付过桥费、油费等,耗费的人力物力非常大。如果雇工作人员,每天去结一次就需要3个工作人员去跑。

有些项目经理去结账的时候,连工程量都需要亲自量, 工人量他都不信。我有一位朋友是油漆的工头,他还买了一个刷卡机随身携带,我见他测量油漆时拿一把盒尺,他量业主记,多量了几厘米业主要跟他吵,少记了一笔他跟业主追究,量完本子上记了密密麻麻的数字,然后一点一点地算。等完全算好了,俩人又开始砍价,砍来砍去,最终有一方让步老板才算结束。

 

提示:如果像工程量大,靠老板自己去结账,仅结账就得两个人,再加上亲自去量又需要两个人,四个人一年的工资差不多要二十万,这一笔节省下来了。让工人自己量,工人放心,还节省了管理人员的费用,是不是很好!

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三.筛选工人,打造一批质量过硬的队伍

 

如果老板发工资给工人,那么工人对客户是不负责任的,因为钱不从客户手里拿,客户说话他才不理。记得当年有位老太太找公司做,谈到她第一次装修的房子,她让瓦工在马桶后边挖一个四方的壁龛,然后贴上瓷砖,留着放一些小杂物用。工人说他只听老板的话,让他怎么干他就怎么干,老太太说话不算数。老太太气得当时就要晕倒,没办法只好打电话给项目经理。偏偏项目经理的手机丢了,外人捡到了,老太太说了半年那边只是哼哼,到最后这个东西也没做成。

但当工人从客户手里拿钱的时候,对客户的态度就非常小心了,甚至要服务入微,这样才能够得到客户的好感,才能痛快地结账。有一次,一个工人手里拎着一只老母鸡,我问他是谁生病了,他说是给业主的。我问为什么,他说要豁着点业主啊,不然不好结账;还有工人更奇葩,跟业主的父亲神侃,要给业主介绍对象,老爷子天天带瓶酒带点儿菜来跟他喝,好像儿子的终身大事就指望这工人了。其实这样就形成了一个非常良好的循环。这是工人直接跟业主结账的好处。

有时候那些游击习气很浓厚的人,手艺虽然不错但是心很粗,在这种模式下就渐渐地打磨得非常仔细了,手艺也明显的有进步。

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四.待遇优厚,少了项目经理的扒皮环节

工人直接跟业主结账的另一个好处是老板和工人之间没有了项目经理这一层。可以说,家装链条的痛苦,基本上都来自项目经理,材料商这块的痛苦来自几级的代理。当一个项目经理横在公司与工人中间的时候,公司管理层看不到工人的状态,工人看不到公司的理念;装饰公司接到客户单子以后把提点拿走,其余交给项目经理来分配;一般项目经理会扒掉10~18个点的利润,到工人手里就没任何保障了。

项目经理为人厚道一点儿的会少拿点儿,多给工人一些;但谁肯把到手的钱多分出去呢,工人必然吃苦,工人吃苦以后就没好脾气,业主就倒霉,而且工人队伍就不稳定,更不好管理。

大公司的项目经理都是开着好车去公司开会的,他们的收入有时候是几百万元;这些项目经理有时候会反过来拿捏公司,集体反水,公司不敢得罪他们。但项目经理也难受,很多公司到工地检查就是为了罚款,这就是装修链条上所有人都痛苦的最好例子。

那么是不是江水平模式就要把项目经理砍掉,让项目经理失业呢?我不这么认为。实际上项目经理可以作为公司的管理人员,以拿工资的形式实现利润,这样工人的利益在公司的监管下就能得到保障,事情会逐渐走向和顺。

 

提示:当然要改变这种现状,仅改变一个环节是不够的,需要整体变化,有配套的系统才可以把这个链条理顺打通。

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五.工人给老板开工资的玄机

工人给老板开工资这件事,看似简单,实际是锻造高超施工团队的杀手锏。

工人来自农村,散漫的很,你用最严厉的管理制度都管不好,最起码你检查不到的地方就难以控制,管严厉了人家来一句,老子不干了,外边需要手艺人的地方多呢;但他们可以干完活就能拿到钱以后,对你这个团队就会珍惜,因为外边很多地方即便到年底都拿不到钱,过年追债的比比皆是。现钱到手,这个力量可是非常大的,就这一点,可以留住很多好手艺的工人。

因为能拿现钱,我这里的工人最早的已经跟我干十一年了,那些被我开除的工人,三番五次要求再回来,甚至可以交一万两万的押金;有几位老师傅,因为各种原因走掉后,又是托人跟我说清又是摆酒请客,要求回到队伍里来;有的老工人以前态度不好,被业主老投诉,被我开除后,在外混一年,实在觉得不如我这好,请客送礼又进来后,老实的判若两人。

有办法留住老工人的公司才是能得到长远发展的公司,装修是个很繁琐的事情,经验特重要,细节特重要,光上下工种衔接就存在成千上百的经验,如果是新手,很难把握,只有工人稳定,老工人多,做出的活才漂亮,才不会有隐患。

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我这里的工人确实经验丰富,我们有个工人微信群,每个工人出现的失误都会发群里,大家都记住了;我从业三十年的一点一滴也都会在培训会议上不厌其烦的给工人讲,不信你们可以观察,我们的工人进场所问所做,跟其他公司是有很大区别的,很多公司进来就干,我们工人是要做一些本不属于他们分内的事,比如测量厨卫是不是方正,窗户是不是正的;我们做卫生间的时候,连过门石下边都用堵漏王掩盖一遍,防止卫生间有水流到客厅地板下;我们强迫水电上顶;别的公司哪里管这些,只顾埋头干,即便有点经验,那也是师傅个人的,随着工人流动,早就带走了。

装饰公司强调的是设计和营销,哪里顾的上施工的经验细节。

和别人不同的是,我愿意把经验细节写出来发表在论坛,业主感兴趣可以在这个版仔细看,别的公司也发,但基本都是设计为主,大多数都是从别处抄袭照搬的,而不是像我这样自己写并且是从实践里总结的;还有我经常写一些怎样避免超支,怎样识别工人乱收费的文章,直接发自己平台给自己的业主看,我敢说没任何装饰公司肯这样做的,我却愿意,这就是我跟他们的不一样。

很多同行攻击我给自己脸上贴金,说我的话水分很大;其实水分大不大可以从公司成立年限看,江水平团队在南京干了十三年,在没任何背景的情况下,从开始第一年工人只要三个,到现在已经做了十三年,工人三百多位,客服三十多位,全国三百八十多城市有我们加盟,有关联的人员超过五千人。这可不是吹几下子就有的。

觉得江水平靠谱,咨询加盟客服QQ/微信:979804545,给自己找个引路人

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