江水平模式(二)利用互联网来接单

2018-11-22 00:02 阅读 12 views 次 评论 1 条
江水平装修模式

江水平做了十三年的互联网装修了,最大的特点就是靠互联网来接单,包括与客户的沟通、展现、交流、以及与工作人员之间的交流,甚至和工人之间的培训,全部都在互联网来完成。

利用互联网来接单的好处是什么呢?


江水平

一.可以完整地展现企业

可以用文字表现,可以用视频表现,可以用图片,可以用声音,可以用游戏,太多形式了,但报纸就局限报纸,比如说晚报,登一个通栏好几千,一个整版要几万,可这整版的广告效果也只能管三两天的事情。因为客户不会为了看你广告而去找旧报纸看吧,新出的报纸广告多呢。

而互联网不一样,当你把产品介绍放在自己的网站上时,他可以长时间让客户看到,什么时间来什么时间看,从不会有过日期的说法。

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这还不是最主要的,即使是登一个整版的报纸,也不能够把你的企业完整的展现出来,比如装修企业那么多好看的图片,你放在报纸上刊登出来的效果那简直惨不忍睹,但是在互联网上就可以展示的非常完美。

大家有机会可以去看看我们的QQ空间的图片相册,一万多张,漂亮的不得了,我自己看了都想找自己队伍装修,可如果不依靠互联网,你怎么展现给客户,相册吗,一本相册只能给一个人看,但我空间可以给几个亿的人同时看,这可是天地之别啊。

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二.营销渠道千变万化

互联网营销的另外一个好处是带客户来的渠道千变万化,有百度搜索引擎,有百度知道和百度贴吧;有博客群,有论坛,有QQ群,还有微信,微博,还有淘宝京东,自媒体app,太多了,而报纸只能是一个,就是买了报纸的人,有需要了才去看那个版块,而那个版块会聚大量的广告在一起,看到你的几率非常小;传单和打电话就更不行了,只针对那一个人,哪有那么多的受众。

互联网面对的客户比较年轻化,家装客户还女性居多,这些客户性格相对温柔好多,容易相处,不像上了年纪的客户,怀疑心实在重,固有的思维让他们天生就不相信装修工人,极难相处。

这也是我喜欢做互联网营销的一个原因所在;有时候跟年青的客户打交道都是一种享受。并且现在80.90后已经渐渐成为家装行业消费的主体,在这个网络时代,谁不上网呢?

互联网营销,客户可以方便地把对企业的感受进行二次多次传播,他们喜欢这个企业,喜欢企业的某个做法,喜欢某个工作人员,打开电脑写几笔贴到论坛就可以被很多人看到,还可以只发的帮你转发传播。而传统方式除掉口口相传外就没别的传播的途径了,客户不可能为了传播你再去登广告吧。

三.轻资本运营,更容易成交

传统模式需要租一个很大的门店,地理位置还要好,不然没有人流量,客户找起来也不方便;装修自然也要有品位一点,太差了人家可能会说你连一个做装修的自己都弄得这么差,怎么信任你能给我家里装好呢。还要配备个漂亮的前台,再配备一大把设计师和业务员,全配备下来,也许几十万就没了。

需要业务了,就派业务员去各大小区里面转,碰见业主就发传单;还要在报纸登广告,南京的报纸十年前我记得是六万块钱一个整版,管一天的事。

客户看到广告后跑来公司面谈,现在的客户懒人不少哦,从家里到公司,要跨过不少的阻拦,这就解释为什么很多传统公司邀请客户到店里来面谈,总是一拖再拖呢?也许不知不觉中已经阻拦了一大批的准客户。

来了的客户要设计师去谈,谈方案,做设计,往返三五次,一看报价高,跑了!没有设计的直接老板去谈,和客户聊得热火朝天,自己的公司有多么的负责;队伍的工人手艺多么的好;服务过的业主也都有很好的评价,但是你是商家,商家说出来谁会全信呢?也有人会说了,看样板房啊!

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其实很少业主不知道样板房是装修公司刻意打造的了...

传统模式就是这样,每一道环节都要用钱来支撑。哪里出了问题,前面的努力全部白费,为什么很多装修公司做赔钱了,都赔在这个上面,知道吧。

互联网接单就不一样了,业主在拿到期房的这一段时间,就会在网上浏览一些装修方面的知识,逛逛论坛等等。看到哪个装修公司的平台或者页面还不错,就会留在我们的论坛里潜水观察。看一些其他业主写的装修日记,慢慢的产生了信任,认可了这家公司的运营理念和模式,就会进行必要的咨询。在成为好友之前,我们甚至不知道这个业主的存在。4

你在论坛每天所做的事情,发的一些帖子,包括一些正在装修的业主的帖子他都会看在眼里,时间一长,他对你的了解就非常多,非常深刻。当他房子拿到手之后根本无需跟你更多交流,就会直接找你签约。甚至有些业主没有签约就先把定金打给我们。这些就是互联网营销的魅力所在。

PS:很多老板觉得和派单平台合作,在58同城,大众点评等第三方平台投付费广告就是做互联网装修,这是不全面的,做互联网装修不应该只局限于一个平台,况且如果要投付费广告的话,也要确定这个渠道有效果才有威力,建议大家先把手里的资金放在培养自己的网络团队,将会为企业注入强大的动力,自己具备接单能力,立于不败之地。

装修界,将来一定被互联网统治,如果你还在犹豫的计算网络成本,你将会被甩下不止一个时代。

有人担心做不好,也确实有人做不好,但都不是你要考虑的,你要做的就是无论如何也要铺开互联网的这条路,选对模式跟对人。剩下的就只剩自己努力了。



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    域名 【农民】 @回复

    时间真快,又到年底!正好有空,到这里看看!