装修公司先装修后付款靠谱吗?

2018-09-16 22:50 阅读 12 views 次 评论 0 条
江水平装修模式
   以前的我,就像一个老农,守护着自己这一亩三分地,浇水,治虫,施肥,收割,从来也没想过我这个装修队模式和别人有什么不同;后来,我的模式被媒体报道后,有风险投资人来找我,并且要给我几百万,而且还只是第一笔,后边据说还可以白拿好几千万;这时我才觉得这个模式要好好理一理了,不然我自己的东西还不如人家理解的透彻,那真是笑话了。

不理不知道,一理真吓了一跳,丝毫没夸张,当我意识到自己的模式有那么多特点时候,确实很惊讶。

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就拿先施工后付款来说吧,我觉得这没啥啊,虽然能取得业主的信任,但很多公司也都这么做啊;所以一直想不明白;还有工人给我交提点这件事,当初我这么做是因为实在跑不起了,收款步骤太琐碎,只好把步骤反过来,好像也没什么,所以一直想不通。

有一次我的投资人过来做尽职调查,跟我聊起业务模式来,我把我的模式仔细说给他,并谈了我的困惑,投资人一番话打通了我的奇经八脉。

麦涛说,很多公司的先施工后付款,根本就是挂羊头卖狗肉。比如有个装修大平台,他们也号称先装修后付款,却是让业主把钱全部付给他们平台,然后等装修公司干完活后三个月,再把装修钱给到公司。搞的那些公司痛苦不堪,那平台却可以利用大笔资金运作金融。这样的先装后付岂不是挂羊头卖狗肉。

还有的装修公司是给客户介绍可以装修贷款的银行,通过业主申请,银行先给钱,客户慢慢还,他们也把这个叫先装修后付款。这更是混淆视听。

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即便是真做到先装后付的,也跟江水平装修的先装后付有着本质的区别。别的公司先装后付是付给公司或者项目经理,对工人来说没屌用;而江水平模式的后付款是直接付给工人的,不但能让业主产生信任,还能对工人有个约束。因为工人以前都是跟项目经理拿钱,那么工人就会对项目经理的话在意,对客户的话不当耳边风;现在反过来了,他们要在业主手里拿钱,就必须对业主态度好点,不然给钱时候就不会痛快,几次亏吃过,大部分人都会老老实实对待业主。

在项目经理手里拿钱,工人能糊弄就糊弄,都是同村或者附近人,也不怕拿不到钱,反正项目经理验收过去后就跟自己没责任了。这就是装修老出扯皮事情的根源所在。

但跟业主直接拿钱就不一样了,态度不好的话,钱真的很难拿,态度好了,服务周到了,业主一高兴,给钱就痛快;还有,以前的工人没动力把活做细,在江水平模式下,不做细不行,因为业主虽然不懂工艺,但因为只验收自己家,有的是闲工夫来验收,只差拿显微镜了,细节不好,结不了帐。

所以江水平的先施工后付款,跟其他公司根本不在一个档次,只有江水平模式下的工人,手艺和服务态度才会越来越好。

麦涛谈完这个观点后我回忆起我工人状况,太贴切了;可以说百分之九十的工人在刚开始跟着我时候,都是带着外边的游击习气的,经常返工,经常被业主扣钱,大概一年左右时间,他们就成熟了,就经常被业主点名要了;比如油漆吴春,刚跟我干的时候,说是从一个大公司过来的,那活干的狗啃的一样,我就跟他哥哥说,大公司出来的工人就这样啊,连最基本的要求都达不到啊;他哥哥说,那是因为你看好活看惯了,眼界高了;就我弟弟做成这样,虽然你看不上,在他们公司还是干的最好的呢。我很惊讶,很怀疑这样手艺能不能在我们队混下去。几年过去了,现在的吴春,成了明星师傅,可以伺候那些最讲究的大学教授;看来是江水平模式有锻造人的功能啊。

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好的模式,不但能给团队以发展的动力,还可以帮客户规避风险。比如客户先把钱交给装修公司的这个模式,就促成了目前装修界大量公司拿钱跑路,业主拉横幅维权事件,全国赫赫有名的那些大公司,好多都出现了这样事情,苹果装饰,实创装饰,天地和装饰,如果是真正的先装修后付款,他们倒是想跑呢,跑不掉啊。

跑路的是有数那么几家公司,客户还是会认为自己不会那么倒霉。但另外一个弊病就很难躲开,当你把大把的钱交给装修公司以后,做的好或者不好,客户就说了不算了,你没办法控制他们了。不像江水平模式下的工人,干不好只要不给钱,他们就必须像绵羊一样听你指挥。

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——想哪天干,那天就是吉日



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