石家庄鹤立李总:我的装修创业与江水平装修商学院

2018-08-16 10:57 阅读 49 views 次 评论 0 条
江水平装修模式
   1999年进入信益陶瓷公司(昆山的台资厂,生产“冠军磁砖”),我专业是建筑室内设计,在企划部从事全国各地的形象店展示设计与施工指导,去过建材市场的小伙伴对“冠军磁砖”估计有所耳闻,这是在行业内前三甲的国内高档磁砖品牌,也是台湾第一品牌。

2001年来到广东佛山,当时想法就是提高见识和收入。那时佛山各品牌陶瓷企业专卖店在各地的专业度不高,店面形象不好。一个展示设计好的展厅对招商及公司品牌建设都有相当大的促进,能会给企业带来更多的代理商客户和更好的品牌形象展示、产品展示,对已经是企业代理商的店面设计也是一个陈设标准,因此展厅是他们必须的投入。当时做专做形象店的设计人员很少,行外人进不来,他们很难找准陶瓷企业的诉求,因为我在大企业做过的,很快就融入到佛山的陶瓷圈内,继续从事企业的展示厅设计、施工督导及换样维护,还有全国各地代理商的形象专卖店设计及指导。凭借不断学习的专业知识和人脉积累慢慢有些私单;现在大家在建材市场、卖场看到很多漂亮的店面也都是遵循企业的标准陈设,是按企业统一的规划装修,和公司的产品、品牌形象匹配。

郑州鹤立

接下来有人脉后就开始了自己的个人设计工作室。到2008年在大新开了建材店,销售瓷砖卫浴,由家人管理。当时的想法是不能总是一个人在外地工作,家里的事什么不管也不行,孩子也大了,读书没大人陪没人管也不行,家庭对我十分重要。这样就能天天和家人相伴,同时也有点小生意做养家,我自己2012年结束广东佛山的业务后回到大新。

凭借自己对陶瓷各厂家品牌和产品品质的了解,还有考虑到乡镇上生活工作范围小,大家上下班可能都会经过店门口,去超市、学校接孩子、开家长会都会碰上,产品品质、人品差了都不行。于是从广东发些质量稳定、花色新颖的磁砖和卫浴产品,本着工作的严谨和真诚经营还算不错。经常和顾客探讨装修方面的事,包括根据他家的风格在材料的选择、色彩搭配、空间布局动线及预算核对、施工工艺上给出实际的建议。家庭装修还是以实用为主,比如多打些柜子好收纳比花钱在复杂的吊顶上有用,而且房间高度有限,吊顶搞复杂反而弄巧成拙;电视背景墙再好看天天看也审美疲劳,不如把这部分的银子花在好的电视空调上有用,又有面子,自己同家人确确实实能享受舒适,装修不就是提高生活品质吗?我的诚信带来不少顾客,比如说有次去百信超市买菜,结账的短短几分钟还卖了收银员2个马桶,她应该有听同事说过我店的情况,这就是诚信带来的信任。还有跟着送货师傅来店里的,这样的例子很多;就这样一直小心翼翼经营到2016年初。毕竟生意圈小,建材又是低频消费,还有不断上涨的租金,出于这些考虑把店兑出去(空间相册里有店面照片)。

2016年说起来算是一个经历,这年转行做了餐厅,当时考虑这个行业高频消费,而且不欠账,做建材时的欠账到现在还没有收到。于是一头扎下去投入2个店,结果可想而知,我一个外行,亏得一塌糊涂,再次验证一句古训“隔行如隔山”。
2016年底进入本地一家全国连锁装饰公司做回老本行,但很快发现装修公司的套路满满,有违于我初衷;装修公司只有一个目的就是签单拿钱,然后转包给项目经理施工。而且在这些年开店经营中发现客户装修纠结的事蛮多,找不到靠谱的装修团队最为突出,各种被坑的事听过也见过,业主花钱花精力但生活品质却没有提升。开店卖瓷砖时经常给客户补货退货接触到手艺人,其中不乏手艺精湛且诚诚恳恳做事的师傅;尽管工钱一直在上涨,瓦工一天都有挣350+,但你没看到这一天活做下来,满身砂灰;也正是这个原因,这个行当里50岁的师傅已经算是年纪轻的;工作环境还是让很多人望而却步,连这些师傅自己的孩子宁愿去工厂做普工也不会去学手艺,好手艺稀缺是个不争的事实。

这种情况下,如果说把这些好师傅组成稳定的团队去装修,并且通过机制有效管理提高责任感,应该说有不错的市场反馈。不过因为有自己开店和在装修公司工作的经历,找实体门面办装修公司投入很大,门面租金、办公装修、办公家具用品、人员开支、营销推广等,还比如说我工作过的装修公司,单单业务人员线上网络部和线下推广部共10多人,但业务量始终是个问题,综合这些方面考虑,一直找不到解决办法。

2017年5月16日在京东上买书时看到江水平写的书,《“互联网+”实践》——装修行业如何升级自己的商业模式,读过后知道这个模式就是我一直在苦苦寻找的,运营模式有效解决目前装修中存在的几大难点:

1、业主在装修中体验最痛苦,最大原因是没有主动权;鹤立模式就是让业主掌握主动权,业主得到实惠,装修省心省力;

2、装修质量全在工人,而最苦的工人地位低、收入低,不稳定;江水平商学院旗下互联网品牌“鹤立装饰”专注于施工,真真切切是做质量,让装修工人得到尊重、实惠,并培训装修技艺,从而反哺到装修质量及售后服务。

3、鹤立装修的经营理念好:真实、本分、不扯皮;

  4、不设立办公室,不请项目经理。这种轻资产理念降低业主装修成本,降低自身运营成本,实现团队可持续发展。
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  有过一次创业失败的经历,让我更加珍惜此次装修创业加入“鹤立装饰”的机遇,把握好这次创业,和志同道合、手艺精湛的装修师傅共同做好同一件事,收获物质的同时也能帮到他人,尊重自己尊重别人!我是鹤立张家港合伙人。

另外,我有陶瓷卫浴行业有17年多的从业经历和8年建材代理经历(瓷砖、卫浴、墙纸),比如说你买瓷砖,不知道品牌质量,不清楚价格高低,可以加我交流,好多店面高大上,但东西就不一定物有所值,用买钻石的钱买个小石子的事情太多了,但凡我知道的一定客观答复。

觉得江水平靠谱,咨询客服QQ/微信:979804545

 



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