装修公司报价怎么定:江水平装修报价系统的形成

2018-08-09 00:24 阅读 53 views 次 评论 0 条
江水平装修模式
   江水平装修队在南京在互联网运作十三年了,从开始的一年只有三五个客户找,到现在上千个客户找,发展如此迅猛,是跟报价调整的合适是密切相关的。

江水平的第一份报价是从一个叫鼓北的装修公司带出来的,那时候我是鼓北公司市场部经理,因为感觉自己不需要项目经理,就直接把项目经理的十五个点在报价的每一项里扣掉,然后开始使用。
1

最初的时候,工人根本不买账,活包下来后,找工人干,他们听完你的交底,就一口价,这些活干完你给多少钱。搞得我很郁闷。我就告诉他们,这样肯定不行,他们可以跟我报一口价,我怎么跟客户一口价呢。即便我熟悉了,也能一口价,那这报价也是不正规,会没个科学的标准。我要求大家必须按照平米,记得那时候贴砖清工20元一平米,打衣柜是180元一米,乳胶漆八块一平米。

工人这么没这么报过,估惯了,开始别别扭扭的,但愣是让我逼着使用单项报。到后来使用的时间长了,他们知道好处了,因为根本不用估算,每一项的价格都预先摆在那了,而且往往最后比他们估的钱还多。从此江水平装修先改变了工人报价方式,和我报给客户的价格格式是统一的,方便了价格的微调。

这个价格使用了大半年的样子,我发觉虽然是装修公司带出来的,却也是糊涂的成分居多,有的项目奇高,有的项目赔钱。也许他们就是混淆视听,也许真的糊涂。我决定自己凭经验搞出自己的报价。

那时候我手下两班人马,经验很老道。我特意腾出一天的功夫,把他们集中在某个工地,准备了酒和菜,大家一起做成本核算。比如贴瓷砖,首先工人工资20元一平米,一袋水泥20元能贴3.5平米,也就是一平米水泥划到6元;然后是胶水,抹布,上楼费,加起来能核销3元。加起来29元;加上我这个老板提成,那时候是百分之20,大约是6块。加在一起,贴普通瓷砖的价格就是每平米35元。

比如打大衣柜,卧室六平米的衣柜。连隔板带边板六张木工板,那时候用120元一张的,就是720元的木工板或者杉木板钱。背板两张,80元一张,两张160元。这就是八百八十元。木工的工钱抽屉一般做两个,材料钱含糊算150元,是一个工那时候按照200元算,连抽屉三个工,600元。加起来1630元。加上我的提点百分之20,总共一个六平米柜子1950元左右,也就是大衣柜那时候的每平米报价大约在320元左右。

每一项都是这样构成的,非常清晰。从此就开始按照这样的报价执行。客户越来越认可。因为不管行业内人怎么批判我们,却很少有人说我们价格贵;客户不管如何说我们价格高,我们知道只要想保证一定的质量,必须不能低于这个价格;更知道上调一下价格和降低一点价格档次会变成什么样子。

价格体系每个人都非常清晰,面对客户时候也是非常笃定。

随着时间的推移,工人的工钱每年都在长,材料也在长,很多公司价格乱套了,而江水平这边因为有科学的价格核算,所以很清楚知道哪一块该怎么长。所以十年前的水电报价就是单线五块钱一米,现在十年过去了,也只是长了一块钱,水管那时候四十元一米,十年来也就只长了十块钱。而且还是因为换了伟星这样的好管材。所以当别的公司胡乱涨价的时候,江水平这边稳如泰山,就和很多人拉开了距离。业务量迅猛增加。

IMG_6743

 

每年的年底,工人都会聚会在一起,私下商议涨价,但是有些跟我久的工人直接就说,咱们的方案虽然好,但是老板那肯定过不去。比如去年,张军他们要求把乳胶漆长三元,白色混油长十元。几乎管理人员以及工人全都同意了,报到我这里来审核,全部被我骂了一顿,也全部心服口服。我是这样说的:

价格低了固然不好,会签一些层次比较低的客户;但价格超高,也会挡住一些真实属于我们的客户。比如你们一下子长这么多,你们感觉是爽了,可是客户却不在了。活少了,你们每人不用多,半个月接不上活,就会让涨价这部分全部抵消,而且促使公司走下坡路,再想爬回来就难上加难了。

所以,江水平团队本着慢涨价的策略,一直到今天,客户的回报率证明了我们的策略是对的。
觉得江水平靠谱,咨询客服QQ/微信:979804545,获取更多互联网装修干货!



版权声明:本文著作权归原作者所有,欢迎分享本文,谢谢支持!
转载请注明:装修公司报价怎么定:江水平装修报价系统的形成 | 装修加盟预算利润分析-互联网装修创业-江水平模式创始人
分类:江水平装修加盟模式 标签:
江水平装修模式

发表评论


表情