业务绝境!装修公司不转型何谈出路?

2018-07-31 11:08 阅读 30 views 次 评论 0 条
江水平装修模式
      大家可能已经慢慢地在感觉到,随着毛坯房集中交房越来越少和国家对个人隐私买卖的重视,传统的装修业务将面临更多的困境,甚至绝境。

因为传统装企开展业务的方式太过单一,集中交房越来越少会让传统的地推和小区营销的方式更加艰难,而买业主名单的方式本就是不合法的,无论是业务员还是频繁被打扰的业主,都是苦不堪言,但是没有业务就没有收益,生活总得继续。

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其实这都是商家主动地去对陌生人营销、需要其消费的行为,正常的人心里都会有一定的心里压力。好比我们在各个卖场或者人群集中的地方,如果有人和咱们推销产品,可能我们真的刚好需要,表面看上去也更加的“实惠”但是内心也会产生排斥心理,更有可能觉得是“骗局”,都不会去买的。即使不远千里,也会去安全的地方自己挑选。

而且随着业主一次次的被装修公司的业务员销售和营销,也会逐渐的衍生出逆反心态,你越让我去看去了解,我就越不想了解,更别说合作了。

我们传统的装修企业开展业务,不管是电销,还是地推,其实都是主动地去寻找客户,需要我们不断地的去销售和营销,稍微哪个环节除了差错,之前的所有的努力就白费了,如果企业再没有什么特点的话,是很难打动客户签约的。

所以有一些有前瞻性的公司已经开始在做线上推广转型互联网装修了,通过不断地在网络的各个渠道来布局,就会有一些客户看到我们的信息,来主动咨询并且成交。

这部分客户是了解自己的需求的,比如江水平做了十三年的互联网装修,很多业主都是在网上有了需求之后找到我们的,并且研究表明这样的客户更容易成交。甚至在和客服进行咨询之前,根本不知道这个客户的存在,就更不用谈什么营销成本了,在免费渠道运用一些有效的方法发布帖子,不要钱的。

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所以放弃被动的实体广告,怎么吸引更多的“被动客户”成为了装企转型的老大难。

装修公司不转型就意味着死亡,一些有资金和实力的公司,会做资源整合,走产业化道路,而对于中小型装修公司,就要有自己的特色,做老房装修等等都是很好的方向,或者加盟江水平这样有特色的全国性装修品牌,装企只要有个性化服务,一定会有饭吃的。

 

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