江水平访谈:微信上做板鸭的帅哥柴公子

2017-07-25 16:37 阅读 58 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

江水平:中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人,被业界誉为装修行业最懂互联网的人;江水平商学院:装修界的黄埔军校。

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江水平:柴公子,咱俩认识的时候你也刚起步,短短三四个月你就变成了赫赫有名的青年才俊,这虽然是个风光的结果,但是过程肯定不会那么一帆风顺,你能为大家谈谈你是怎样一路走来的吗?

柴公子:我是通过写文章,组成华南六少联盟,参加一些线下活动,还有一些公开培训,跟大家互动方式居集齐一批粉丝;这时候大家对我是认可的,是一种强关系,我不用刻意去卖什么,只要大家有需要,一定会找我买,反而是那种每天刷屏的,不但卖不出去多少,还会被粉丝厌弃。

江水平:看来成功都有共同点,我采访的几位嘉宾都有这个思路。目前订阅后的折叠对你的文章传播与发布有什么影响吗?

柴公子:折叠肯定会有影响,但我订阅号的文章转发量很大,最高的转发量达到1200左右,最少的也在三四百。目前达到这样的阅读量已经很不错了。一般人打开率很小,只看看标题就不错了,但我这边微商的朋友一般都会看好几遍,他们说我写的文章通俗易懂,很接地气。

江水平:实战的经验最受人欢迎。很多讲师讲微营销时竟然只讲一些基础知识,我看过很多教程,二十多盘全部是讲基础知识的。看来你受欢迎是有原因的。

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柴公子:对于那些没实战只讲课的讲师我不做评价,一个人一个玩法。

江水平:很多人会把订阅号的好友导入私人号,你是怎么运作的?

柴公子:我也是这样做的。订阅号有点冷冰冰的感觉,不如私人号有人情味,这两块的粉丝一定要互导,因为属性不一样,订阅号可以群发消息,可以看长文章,有些消息是可以直达的;私人号可以更贴心的互动,有很多好玩的办法推动互动,比如,发红包之类的,可以用信息碎片化来吸引互动。

不过我不介意小企业做订阅号,没有足够吸引力的内容很难坚定的粉丝的,人们不可能每天关注很多,一定会有选择的。

江水平:这真是宝贵的经验,我代大家谢谢你。现在像你这个年龄段的人,有很多是啃老的,而你靠自己勤奋做得这么好,真是年轻人的楷模,你能给那些创业路上的朋友一些忠告吗?

柴公子:其实前几年我很不顺,可以说是跌宕起伏,说起来都是泪,但反过来说,我现在的成功全部源于那些失败的挫折,所以我很感谢那些挫折与失败。

江水平:你都取得了什么样的成绩呢?

柴公子:我做微信营销最初的目的就是帮家人把祖传的板鸭好好卖出去,通过一系列运作,不但板鸭销售一空,还招了不少代理;然后我就开始分享自己微信营销经验,迅速得到人们的认可,粉丝量快速增长;故事被各类讲师当做案例来传播;我参加了清华大学的分享会;参加了华南六少北大的粉丝见面会;被当作创业楷模;成立了自己的公司,做了自己的品牌,大约就是这样吧。

江水平:这可是华丽转身,你觉得助你成功最大的因素是什么?

柴公子:还是自明星的打造这条路的选择正确。这是一个无坚不摧的武器。像罗辑思维、鬼脚七一类的都属于自明星,都取得了非凡的成绩。

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江水平:其实自明星是层窗户纸,一捅就破。关键是现在很多人找不到窗户,老桶墙上。你是如何快速找到自己的定位呢?

柴公子:需要根据自身的特点、资源以及能力选择相对应的服务对象,比如,我人比较帅,年轻,有点风趣,我又卖鸭子,那么我的定位就是在微信做板鸭的帅哥,这个定位是不是很清晰?

江水平:太清晰了。你的名字和微信头像就是你这个定位的具体表现形式吧?

柴公子:对,柴公子这个名字朗朗上口,方便记忆,另外称为公子的人在古典小说里基本是正面形象,都是白面书生,给人的感觉就是阳光的。

江水平:你还少说了点,古典小说里的公子都会有一位美丽的千金小姐追随,你女粉丝也不少,有没有出现崔 莺莺之类的女孩啊?

柴公子:江哥取笑了,我只是尽力的在帮她们,为一些创业的女孩分享些知识技巧,仅此而已,没其他的。

江水平:你的头像让人看了很舒服,虽然我是纯爷们,也觉得很棒,如果是女人,估计冲这头像也会对你有亲近感,如同我们男人喜欢看着美女有亲切感一个道理。你是无意之间设置的还是有意为之?

柴公子:做营销的如果连头像都不知道如何设置那怎么做,我是有意为之的,道理就是你说的那个,让人看了赏心悦目,最起码不至于因为头像而讨厌我。

有的人对这点不重视,不知道从哪里学来的,非要设置成自己头像,不料因为长得实在有点对不起观众,效果很差;这时候就不该死守教条,比如眼睛有问题,可以戴个墨镜;比如脸有问题,可以学楼兰姑娘用围巾把下巴遮住露一双眼睛出来。

头像的作用一是为取得好感,二是方便记忆,所以一张适合自己的头像可以长期用下去,人家看见这个头像就知道是你。

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江水平:有人用风景做头像你认为靠谱不?

柴公子:不是上策,不如人物,实在不行请人画一张卡通头像放上去也不错。

江水平:我看见很多人在名字后边跟着产品名,甚至有的人名字一长串,更极品的是有人吧手机号放在上边,你怎么看待这类现象。

柴公子:这也是一种营销方法,方便人记住产品,但是把手机号挂上有点过了,太急于销售并非好事。你看我的名字很干净,没什么后缀,其实把人卖出去比卖什么都牛。

江水平:那么怎样才能让人知道你是卖什么的呢?

柴公子:微信的签名档可以写上,另外如果是卖自己经验的,在讲销售经验时自然而然就能带出自己的产品了,比如,江哥你是做装修的,搞培训谈经验时不就直接拿装修说事吗?我做板鸭的,讲案例时也一定会讲板鸭,还用特意去渲染吗?

江水平:很多网友想在微信上卖东西赚钱,可是好友就那么三五十个,而且不知道卖什么好,这类人该怎么办呢?

柴公子:其实粉丝少不是重要的,关键是用心不用心,首先加粉途径最好的是你的文章或者段子被人无数次转发,这些段子哪里来呢,如果没有素材,没有经历,那么勤奋有没有呢?记得国外有个网站叫病毒新星,一个博客上亿的粉丝量,转发率非常高,上面的内容很少自己原创,每天去浏览几百个博客,看到新鲜的、网友会感兴趣的文章就转过来加上自己的评语,是不是很简单?

至于没产品,一样是这个道理,要做有心人,有家国外的公司,每天派好多人去伊贝看那些卖货的商家下边客户的评价,发现哪款产品好卖,就拿过来卖;他们更多的是看客户的抱怨,比如,抱怨产品哪个功能不足,他们就会开发这个产品,很快热卖起来。

江水平:真是巧妙,高人真多啊。这个方法估计我也学的来,你还有什么营销高招呢?

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柴公子:我喜欢讲故事。我写了一些自己的创业故事,也写一些生活感悟,让人走入我内心世界,把自己敞开,就会得到更多人认可,互联网精神就是开放合作,这两点我都做到了,如果对自己还藏着掖着,谁爱搭理你呢,当然不是赤裸裸地向大家开放,有些还是需要私密的。

江水平:其实从我做营销的经历看,借力是有着很好效果的,你是怎么做这块儿的?

柴公子:我也是借了很多朋友的力量,比如勤劳农哥、余小华、王不凡、有机哥曹易、浓味网文哥、向上的大雨、刀哥,等等。

江水平:这些人怎么肯帮你呢?

柴公子:为什么要有帮我的心态呢,难道不能我帮他们吗?

江水平:我懂了,一颗索取的心永远是得不到的,一棵给予的心反而能得到的。

柴公子:你说的很对,我的发展离不开网友的支持,不管什么情况,我都会认真回答他们的问题,每天都互动量很大,有时候我也会参加一些线下聚会,当面分享一些经验,解答一些问题,这时人们对我就认可了,自然愿意接近我。

江水平:你真是把营销吃透了。最后,你为那些正走在创业路上的人说几句话吧。

柴公子:每个人成功的路不同,有时候感觉失败了,实际这失败是成功的一个环节而已,少了这个环节,成功就是一个空中的楼阁,愿所有的朋友创业顺利,心想事成。


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