江水平访谈:一篇文章带来百万流量的玩车教授姚俊峰

2017-07-24 12:09 阅读 116 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

江水平:中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人,被业界誉为装修行业最懂互联网的人;江水平商学院:装修界的黄埔军校。

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前几天在头条新闻网站上曾看到一篇玩车教授写的文章。是透过当时正红火的奶茶和刘强东去描述他们的爱车。

文章流量轻松过百万,让我很是艳羡,不知道这是哪路神仙。

后来聊天的时候才知道,原来玩车教授是我的好朋友,广州的姚俊峰。

我们是通过秦刚认识的,在广州喝茶聊事业,感觉这小伙子很有冲劲。只是还不知道他对车玩的如此纯熟,让我刮目相看。

一直想知道他是怎么利用微信把这块迅速做起来的。所以趁他不忙的时候采访了他。

江水平:俊峰,你可以说是最近汽车行业杀出的一匹黑马了。也是这个领域里自明星的第一人,你对汽车如此热爱,如此熟悉,是有什么特别的经历吗?

姚俊峰:这要从小时候的爱好讲起了。

我从小非常喜欢设计类的绘画,特别喜欢汽车,大概八岁就开始玩汽车模型。当年的四驱车模型基本玩的走火入魔了,非常喜欢汽车,23岁买的第一辆车。

江水平:你关注车具体研究什么呢?

姚俊峰:我记得从读初中开始,那时候还没有汽车网站。了解汽车信息只能从电视台各大汽车节目获取。每个星期五晚上,我必定准时看中央电视台的清风车影。

主持人朱环每介绍一款车,我就会记录在本上。而且喜欢设计绘画,我会动手根据印象去把车的线条和外形画出来。做成类似手绘稿。以前读初中,班里的同学基本上都会拿我的笔记去欣赏。

江水平:怪不得你这么熟悉车,看来兴趣和热情是强大的推动力。

姚俊峰:是的,所以这些年来一直喜欢汽车。可以说以前是从思想层面上追求汽车,工作后,当积累的第一笔钱的时候,你猜我干了什么事?

江水平:买车吗?

姚俊峰:对。但我和别人的买法不一样。别人肯定是先考驾照,然后慢慢研究选车。我没有,我是先买的车,然后才考的驾照。

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当我存够钱时,我连开车都还不会。驾照也没有,第一时间拉着朋友去4s店提了一辆车回来。我实在无法慢慢等待,迫不及待的想体验真车。

江水平:哈哈,你是爱车爱到疯狂的地步了。

姚俊峰:没错,因为太喜欢车,学车和考驾照都是极快的速度完成了。

甚至在驾校教练教车我几乎是未学先通,各种操作技巧,自己基本都已经总结好了,就等上真车让教练检验过关了。

江水平:其实你这种精神不但玩车可以成神,玩什么都可以玩到极致,这也是你瞬间能够引爆汽车用户关注的关键吧?

姚俊峰:应该是的,精神力量的辐射力是最可怕的。

在2013年的最后一天,我决定把爱好发展成事业。因为看到周围太多朋友买车的过程非常痛苦。包括我自己,买车钱总觉得自己是很厉害的。但是到了4s店一被忽悠,头脑基本是稀里糊涂的,事后才知道自己买贵了,一点都不划算,甚至觉得买错了。

都说中国老百姓有两件大事----买车、买房,说起来简单,有时候真不是钱到位就能解决的问题,比如买车,至少在国内市场是一件非常折腾人的事。琳琅满目各种类型各种质量问题不说,鱼龙混杂的各类汽车交易市场就更别说了,一个消费者辛苦赚的血汗钱,感觉到了买车的时候真的不是钱了。这也是大部分人买车的痛点,好不容易喜欢一款车,各种杂七杂八的问题却让消费者晕了。

所以我第一时间想到的就是如何帮助大家买车,最后慢慢有了玩车教授这个模式。

江水平:找到痛点,给出解决办法,典型的创业之路啊!

姚俊峰:找到了痛点之后,我的兴趣被点燃了,就开始没日没夜的研究和思考,有时甚至临睡前突然想到一个点子,我也会马上起来彻夜研究,最后确定成为执行思路,然后付诸行动。我有个特点就是从不空想一件事情,要么不想不做,想了必定去做。

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江水平:这点怎么跟我那么像呢,哈哈。看来“物以类聚,人以群分”,是没错的。你拿到风投是不是他们就是看中了你这点?好像风投普遍看好做事有激情的人吧!

姚俊峰:哈哈,估计是,其实我和投资人并没有太多的研究业务要怎么开展,大家就见了一次面,沟通过几次想法,这事情就敲定了。

因为大家都很着急的是马上开始做事情。把想法转化成行动。规划再漂亮,永远只是思想上的东西。我是务实主义,不喜欢规划太多虚无缥缈的东西。互联网只有你做了,才能一点儿一点儿清楚用户需要什么,后来事实证明这样做也是对的。

江水平:记得有人说过,其实只要人靠谱。开始方向怎样并不是最重要的。自行车只有在运动起来才能调整方向。

姚俊峰:没错,所以我就想,现在汽车垂直网站已经够多了,获取信息也很容易。但是也让用户更加难以选择。

大家交流最多的话题是:该买什么车,什么价格合适,去哪里购买最合适?针对这三个购车难点。推出了玩车教授这种贴近用户的购车帮助平台。

我们花了两个多月,大概发展了3万多个微信粉丝,全部是购车需求明确的用户,基本是一炮打响。

江水平:你是怎么搭建架构的?

姚俊峰:我们现在已经组建公司,人员基本上是以七年前跟着我的一些资深编辑为基础的团队。我设计的公司结构中,取消了传统公司的职位。职权等传统管理结构,直接把全体人员合并在一起,大家就是要做一个购车平台。

里面划分了咨询,内容,推广,策划四大板块内容,每个板块要做成什么样,全员参与。然后四个版画都围绕一个产品价值去冲刺去最大化工作效果。

在这样的氛围下,感觉人人参与到事业中来,管理上很轻松,从来不需要我去催促一件事情。往往大家制订出来的规划,第二天已经很高效的在执行,而且已经体现出来完全超出规划前的效果。

江水平:你是怎样聚拢客户的呢?

姚骏峰:我们的微信用户主要是通过精心撰写的文章而来。全部是写关于买车用户最关心的,都是冲着解决用户痛点和难点而去。很快第一批用户就聚集起来了。

两个月已经积累了3万多用户。

因为用户看完我们的文章后,基本会马上转发在自己的朋友圈。然后他们的朋友会循环传播下去,我们靠这个获得了很多用户,有时候用户在朋友圈评论时才发现周围好几个人都是我们的好友。经常看到他们评论说怎么你也认识玩车教授啊!

很多人做微信公众平台,也通过微信公众号发布文章,但并没有认真去写,而且也不是针对的解决用户难点去写。只是为了抓用户而去,我认为这是没有意义的,这些用户抓来了。也无法形成互动。

江水平:你是怎样做到留住用户的呢?

姚俊峰:目前最核心的,还是通过文章。

其实订阅号只有两个作用,发布文章。还有让这篇文章像病毒一样在朋友圈儿到处漂流,看到的人也许一顺手就加你了。发文章推送,如果开始没有做好互动,后期就很难把公众号再利用起来了。

在订阅号文章中流个人号,加进来后,通过内容和朋友圈互动,而且谈话解答完,我会要求用户转发三篇经典文章,让他们去传播吸引他们的用户,这个很有效。

不过公众号转入私人号,只有在用户加入那一刻起就让他加。否则过了黄金24小时,用户已经对你失去最初的兴趣感了。

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所以,我们每天对新加入用户都像见初恋情人那样热情,对老用户就像父母对儿子一样无私奉献。我坚持朋友圈除了文章就会发点儿有趣的内涵话题。让他们在朋友圈儿吵翻天增加人气,通过这个让他们可以转发到他的朋友圈增加面子。避免天天发文章让用户觉得烦躁,屏蔽我,朋友圈永远是最好的互动,关键点在能不能吸引用户的眼球,让用户开口。

江水平:你说的很棒,我做装修的客户不知道能不能用这个办法。貌似现在写装修的文章很多很多。
姚俊峰:装修其实也可以,我觉得很简单一个事情,现在写装修的文章,都是欣赏的图文和各种实战装修心得。

我觉得装修最大的问题是,用户想知道这玩意,到底值多少钱。

例如三雄的灯管,或者贴一平方墙纸,1000元的和100元的有啥直接区别。1000元的是些什么牌子,100元的是什么牌子,我怎么防止你拿100元的当1000元的水我。又例如,木工一天多少钱合适,或者电线网络全屋铺设,工时费怎么算合理,怎么计算是正确的,我觉得解决了这几个东西,你就是他们的神了。

江水平:你的意思是说从客户的痛点出发,让需要装修的客户聚在我这里?

姚俊峰:用户最想搞懂的环节,你告诉他了或者直接解答了,用户还不赶紧跑来你这里,所以我建议你把自己变成一个装修的百度,在你的网站解决用户想知道的一切,而施工。是用户求着你让你介绍个好的装修公司给他。

江水平:不错的建议,我决定采纳!

你文章的角度都非常新颖,文笔也不错,是怎么练就的呢?

姚俊峰:我基本天天在充电。说实话,不管是汽车还是移动互联网IT行业。我都脱离好几年了,做了几年传统生意早就回归到现实社会的角色。和秦刚联系上后,我才又重新迅速进入这个圈子。

江水平:你的角色转换能力真的挺强。

姚俊峰:哈哈,其实现在大家讨论微信营销和移动互联网怎么做,我都不敢出声,因为基本上我都不熟透。

江水平:你这么短时间做到这样,真的很厉害了!

你现在的定位是买车,那么在其他相关部分,比如做个App。定时提醒开车的时候的注意事项,或者来个随时问答系统。我的车仪表盘老出红字。当时就想问,不知道问谁。

姚俊峰:将来会建立一个安全驾驶的板块。这个是人气最高的,也是很多买车用户完成后后续需要提供给他们的东西。

还有汽车养护,陆续会都开发出来,一个需求就是一个点。不断的把用户价值化。

江水平:这个价值很大,不过对团队的考验也很大。

姚俊峰:慢慢来,意志所在,成绩自来。

江水平:非常期待你们微信平台更多的功能问世。我可是你们忠实的粉丝。

姚俊峰:哈哈,谢谢!大家共同期待吧!

大家可以加一下姚俊峰的个人微信号:公众号搜索“玩车教授”,一起分享爱车文章吧。


有疑问的可以加客服了解

 



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