中国第一个拿到风投的包工头

2017-07-05 21:54 阅读 150 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

江水平:中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人,被业界誉为装修行业最懂互联网的人;江水平商学院:装修界的黄埔军校。

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2014年4月,我拿到了风投,我很敏锐地意识到这个可以作为一个很好的炒作点去推广我的名声,于是我请情感老师再次采访我,题目叫做《中国第一个拿到风投的包工头》,这篇文章再次把我名气推向一个高潮。

以下是采访全文。

(秦刚,垂直互联网第一人)
江水平是我微信上的朋友,上次因为它独特的装修模式而采访了他,引起很多投资人关注,近日江水平已经成功的拿到了第一笔天使投资。

秦刚: 江水平,祝贺你成为中国第一位拿到风险投资的包工头啊!不过我想问你,你知道你们包工头的形象在老百姓心中是什么样的吗?

江水平:老百姓给我们这类人一个“亲切”的称呼,叫做“黑心包工头”,上边糊弄业主,下边压榨工人,这是老百姓对大部分工包工头的素描。

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秦刚: 既然包工头这样一个丑陋的形象,我为什么会把你推荐给投资人,投资人偏偏又那么迅速的决定投资你,难道是因为你黑的发亮?开个玩笑了。不过,我确实想问你,知不知道我和投资人看中了你什么?

江水平:其实,我是不是千里马自己也很难确定,但我知道您是伯乐,我要是能看到伯乐看到的东西,也不至于坐在井底九年都还不知道爬出来。我也想知道秦总以及投资人到底看中的是我哪一点呢。

秦刚: 你还记得我在微信里跟你说过,“莫忘初心”四个字吧!

江水平:记得,您拿自己做例子,说永远会记得自己当初只是个草根,永远不会定位自己是牛人,只要谁有优点可以补充自己,一定会去学习。

秦刚:对,是这样。其实我当初看中你并非单纯因为你的模式好,而是你还有一颗初心。

江水平:我倒是不大装,挺本分的。

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秦刚:不是这个,你在自己的日记里写过,装修行业链接链条的上下游所有环节的人都充满了痛苦。

江水平:是啊,业主中间流传一代而一些段子,什么“装修一次等于死过一回”,什么“装修一次掉一层皮”,说明业主的痛苦已经达到了极致了。装修公司也痛苦,我有个同行朋友,生意做得非常大,装修报价也高,貌似很赚钱的样子,实际利润都被巨大的成本吞噬了,他们光管理人就达1000多个,单是项目经理提成就要扒掉10~18个点。 最终公司剩下的纯利寥寥无几,材料商呢,他们也苦,装修公司长期拿货压款,导致他们不得不自己倒贴钱做生意。

秦刚:是这样,你曾在日记里说最大的心愿就是想做成一个模式,让装修链条上下游的人都快快乐乐甚至心灵安宁,其实我们看中的就是你这点,这个世界上其实不缺好模式,缺的就是梦想家。

江水平:这真有点儿出乎意料。

秦刚:我知道开始你对投资人颇有担心,认为资本是嗜血的,疯狂逐利的,其实任何行业都有追求梦想的人,而是这些肯追求梦想的人最终胜出,投资人也接触几次了,有没有急迫的要你快速营利呢?

江水平:非但没有让我快速营利,还劝我一开始不要把步子迈的太大,先把团队组建好,用心打磨产品,把产品做得越简单越精致越好。开始阶段如果能保持收支平衡就非常不错了,最主要是把模式做的清晰,可复制。

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秦刚:是这样的,这就是为什么我推荐这个投资人给你的原因。

江水平:人以群分,物以类聚,秦总推荐的投资人肯定不会错。

秦刚:你拿到投资后有什么具体打算呢?

江水平: 首先我会把江水平模式进行一遍完整细致的打磨,做到规范化,流程化,其次推出模块式组合装饰,把装修做的像买产品一样简单,同时在互联网界广泛招募各路英雄豪杰,建一个强大的营销队伍。直接接单,再派发给愿意执行江水平模式的加盟商加盟者做专业施工,利润合理分配,这是我在传统企业转型互联网方法的大胆尝试,让专业人做专业事,有利于大家在各自擅长的领域做出更好的业绩。

秦刚:你的初衷值得肯定,但怎么保证远程加盟的施工队伍完整执行你的理念呢?往往说的容易,做事难,从知道到做到的距离就是地球和月球的距离。

江水平:其实这正是江水平模式的魅力所在,我依然会保持施工后付款的模式,让业主牢牢控制住装修的主动权。在这种情况下,各工种的装修工人就像绑在一根线上的蚂蚱,一但做不好,大家都耽误工夫拿不到钱,为了争取顺利拿到工程款,他们就会追求上进,做好质量和服务。其实很多事并非难做,是出发点的问题,当肯于替业主考虑时,解决办法是很多的。

秦刚:我认可你的说法,不过现在好的装修工人很难找到啊,当你规模做大的时怎么保证有大量的工人呢?

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江水平:其实这就是信息不对称导致的。很多手艺好、道德好的工人找不到好公司,好公司找不到好工人,那么唯一解决的办法就是大力推广我在业界的知名度和影响力。把我对工人的高待遇和好福利全面宣讲出去,到时候资源会逐渐聚拢的。

秦刚:你资源整合做得不错,那么客户体验方法有没有更高的追求?

江水平:当然,上面说的只能初步解决客户服务问题而已,因为薄薄的利润点已经没有空间用来完善客户体验了,那么我们做到一定规模的时候会整合上下游的主材和辅材,从源头整合。产生利润后一部分拿来做用户体验的是提升,一部分用来继续降低装修报价,真正实现上业主体验快乐,省心,不痛苦的装修过程。

秦刚:从你的回答来看你已经想的很清晰了,我这外行人在再追问下去恐怕要露馅儿了,不过我愿意为有梦想的人摇旗呐喊,你希望我为你做些什么?

江水平:我希望您呼吁一下,让那些有意愿为业主提供优质服务的业界人士来找我,让我们一起共谋大业。

秦刚:这个没问题,那我祝你事业成乘风破浪一路前行。


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