网络营销中的炮阵

2017-05-31 20:18 阅读 65 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

江水平:中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人,被业界誉为装修行业最懂互联网的人;江水平商学院:装修界的黄埔军校。

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在战争中,为了尽快拿下一个军事目标,会采用集中大量火炮对一个目标猛攻的战法,达到迅速取得胜利的目标。

比如林彪打锦州,一下子聚齐了一千门火炮,很快敲开了锦州大门;徐海东突围的时候,把全军所有的重机枪全部调到最前边开路,这些战法的意图就是用强大的力量轰开壁垒。

那么在网络营销中有没有这种战法呢,有的,那就是单页面。

我对单页面的理解就是集中企业大量的具有优势的内容,一同展示在客户面前,达到瞬间取得业主认可的效果;尤其是一些即时性的商品,下决定后就可以成交的,非常适合采用这种形式。

在学习这个形式之前,大家可以参考本人在西祠胡同江水平装修队的置顶帖http://www.xici.net/b715645/

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首先我集中展示了我们工人的精美作品,凸显工人手艺高超;紧接着我用对比法,展示我们工人仿照美凯龙欧式家具,把工人手艺的高明推到更高一个层次;接下来我把历年来客户夸赞我们的语言文字截图发上来;再接下来展示我们的团队,又展示了我企业故事,展示了几年来海量的客户名单,很多很多足以表现企业风采的东西一股脑加进来,形成震撼效果,对客户认可我们队伍起到了一个非常好的催化作用。

其实这种集中重炮的方式不仅仅限于单页面,其他形式下也可以,比如准备在微信上销售某产品时候,就可以在短时间内连续发布各种形式的表现企业的东西,达到催化作用。

做单页面的技术非我所长,但有一点我要强调,主持单页面设计的必须要由对企业非常熟悉的人最好是老板主持,还需要客服部全程参与,只有这些人才真正了解客户需求,如果仅仅是推广部门胡编乱造,基本达不到效果。

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做单页面时候要有个流畅的顺序,以一个客户的角度构想第一步想看到什么,接着希望看到什么,看完那些后会有哪些疑点,这些疑点怎么解释,联系方式要密密地加上,不然看完后动心的客户找不到联系方式那才是悲剧。

最后强调的是发布单页面后,客服人员必须从早到晚时刻不离公布的联系方式,达到随来随接待,因为客户的购买欲望维持时间不会长久,错过了再返回来的可能性会小很多,所以保持流线畅通就很关键了。

单页面还有很多细节,我抛砖引玉,这方面的行家希望加入讨论,我们一起交流出一套更加实用的战法来。

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