论坛引流

2017-05-31 20:10 阅读 60 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

江水平:中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人,被业界誉为装修行业最懂互联网的人;江水平商学院:装修界的黄埔军校。

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我在论坛里做了很多方面的布局。装修行业受季节影响有淡季和旺季之分,淡季时工人没活干,旺季时工人干不过来,为了平衡,我经常写一些淡季装修好处的文章,强调那时候施工工人可以悠闲自在地把质量提高,不会被后边工地催。
我还写一些文学类的文章,突出我儒商的形象,虽然不明码标价自己是儒商,但通过文章人家会给你这个标签的。比如,我写过《红楼梦》疑点解析,写过古典诗词赏析,写过很多散文。这样人家就会把我跟那些黑心的粗暴的黑包工头区别开。

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我也经常在论坛拿别人的装修报价做分析,用自己的报价与他们的报价做对比,还经常写一些装修经验的文章,还经常为装修队这个行业摇旗呐喊,这都超越了包工头责任范围的,显示了我的境界高于普通包工头。
提示:另外根据我多年观察,还有一些我没做到位但是有效的办法可以尝试,我把它们写出来供各位参考。可以经常组织版聚活动,比如,看材料.带业主的孩子参与小小木工活动,让孩子们自己动手制作小家具。这样会扩大企业的知名度,展示出阳光的形象。
版内要经常搞一些活动。增加活跃气氛;商业版一般会很冷清,如果多策划一些活动,就会增加版内参与度。比如,积分活动,日记大赛.故事会,方式可以多样化。
有责任心的装修公司完全可以认真地联系几家有良心的建材商合作,为业主提供便利。当然这些主材商一定是经过严格筛选的,不能因为推荐而坏了自己的名声;很多公司确实在做这些,但是都以营利为目的,不好。
装修网站一般人不喜欢发帖但是喜欢看,针对这个特点,需要有新闻类的无需回复的文章,像装修知识类的就可以采取这样的形式。
业主比较注重环保,如果可以在环保方面大做文章也是一个思路,可以保证吸引一定的客流,但只说自己的环保达标没有用,要做成系列,也就是要提出问题,解决问题,用恐吓法提出问题,然后叙述其他公司为什么解决不了,自己可以解决,为什么我可以解决,这一套下来如果是真的,客流保证很多。

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请业主来当版主或者管理员,以前曾请过几位业主做我们论坛管理员,他们非常敬业,主动带来不少网友来参与互动。
装修贷款.零首付装修将来应该有很大的空间,在广东一带,这种模式是吸引客户签约的一条重要渠道,所以公司专门为这些做一些功夫,会带来很多好处。
我经常写一些报价分解.成本分析的文章,比如,材料多少钱,人工多少钱,耗损多少,提成多少,加在一起,形成的单价很有说服力。当然,这一条是检验企业报价是否虚高的检验器,我可以写,但大部分企业没法写,因为有很多不合理的结构
多展示一些有风格的图片,比如,地中海风格的,欧式风格的,女孩子都有城堡梦,如果经常系列地展现这些,她们会受到毒苹果诱惑的。

我引流的方法分前后两个阶段,开始阶段是免费为主,那时候西祠胡同只要把讨论版认真地发一些文章,就会排名靠前,流量自然就引来了,在推一把上课时老师打开论坛搜索,用谷歌搜索论坛,西祠胡同的自然排名竟然在第一页,老师说是因为原创文章多,谷歌又比较公正,所以排第一页,现在没踪影了。

到后期大家知道排名可以引流后,争相做版,开始请专业灌水人士。我也开始请,我的版排名始终保持在第一页,靠着很好的眉头说明,引来的客流也还不错。2014年年底时,西祠胡同玩法大调整,一下子就断了人气,因为在首页点击我的版名竟然不能直接跳转,而是跳到一个过渡页去。

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我开始寻求付费广告,我喜欢那种站内按钮广告,也就是点击一次多少钱的,一般这类的单次点击几毛钱,很划算,带流量也很给力,2015年1月我预算了8万元的广告费用全部投到了西祠,带来超级流量,客服忙不过来了,让我把费用调低一些,不然就爆棚了。

一个小的装饰企业,如果把客户转化系统做好,流量采取付费形式也是很省事的办法。这样节省人力,省得操心,像百度网盟.腾讯广点通.西祠智投,以及各地的火爆生活社区都是投放广告的地方。一般投入进去,这样广告要掌握一点,最好做一下全年打算,一把投入进去,这样广告会有一些资源向你倾斜,也会服务很周到,如果大葱蘸酱,一月一月地投,钱还是差不多,但免费资源和得到的关注度是不一样的。

我不建议小微企业做大型广告,比如西祠首页一个通栏一天是9000多元,一个浮动窗口是几万元,不建议投。

装修企业的广告,适当投放一些到房产网比较靠谱,因为这是装修的源头;还可以尝试多开一些淘宝店群,放一些便宜的装修源头的单品,不为卖货,为了引流到自己的网站。这招不知道有没有人用,也不知道淘宝会不会给店里放外链,可以尝试。

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一个好的营销总监,要学会什么时间段侧重哪类流量,在企业刚开始阶段,要多寻求付费流量,虽然花了钱,虽然投钱就有,不投钱就没有,但是快捷,第一天投放第二天就见效。

随着企业日趋稳定,付费的广告就要适当缩小比例,如果总是靠付费广告,成本大不说,人家稍微改变个玩法就难生存,而且付费广告竞争压力会逐步加大,一个好平台一定是开始不错然后逐渐走向没落,变得花钱越来越多效果越小了。这时候如果免费广告跟不上来,死翘翘的机会大大增加。

提示:其实,我已经把论坛讲得很详细了,可那是自己的论坛,随意自己布置,现在谈谈如何去玩别人的论坛。真正的引流工作以及知名度的打响,还是要到别人的论坛去建立名声。

很多人发论坛的帖子用发帖机和找威客海量发,这些基本用处不大,就像路边帖的膏药广告一样。真正的论坛营销推广和QQ群很相似,业内管这叫混论坛。

先注册一些号码,把这些号早早地养起来,没事换着号回复说话,当具有一定影响力时候,选一个主号,其余马甲合力推这个号码,这在安利系统里叫作捧,确实很管用,只要别太假都会有效果。

论坛营销需要有真材实料,每一篇帖子如果都能给人带来收获,即便不操作什么花样,一样可以建立很好的信益。其实这一句话就把所有营销说完了。

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我当年创业的时候就是混论坛,在365和篱笆装专家。为什么说是装专家呢,因为那时候刚从业,确实什么也不懂,简直是幼儿园水平,但是论坛里的业主都是托儿所水平,我就成专家了。

当业主在日记或帖子里提出问题,我会的就直接跟帖回答,不会的就打电话问朋友,加上为人实在,渐渐就在论坛混出名声了,很多人愿意找我问装修方面的知识,自然而然就有业务跟过来。

混论坛需要会写文章,文笔太菜会很吃亏,因为文字的魅力是很大的,可以迷倒人,记得我刚接触网络的时候是在一个文学论坛玩,那个女版主的文字很迷人,很多人喜欢她的文字,还有很多为她要死要活的;我老婆也是通过文字的魅力与我交往的。

文笔是可以练的,我一再强调做事业尤其做自媒体的必须练好笔。这是杀伤力奇强的武器,属于屠龙刀级别的。

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