你的企业还会赚钱吗?

2017-05-18 22:23 阅读 55 views 次 评论 2 条
江水平装修模式

江水平:中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人,被业界誉为装修行业最懂互联网的人;江水平商学院:装修界的黄埔军校。

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拿到风投以来,心思始终飘在空中不能落地,总是东想西想,寻找公司值大钱的办法,妄想通过完美的顶层设计拿到更高额的投资,已经走在了投机之路却并未觉察,多亏近期频繁

外出学习,才渐渐明白,我自己拥有的才是最珍贵的,任何的美妙顶层设计价值远景,全部建立在踏踏实实的业绩进账上。

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为此我惊出一身冷汗,多亏没有偏离太远,只是好高骛远了一些,并没放弃踏实做业务这条路。

我拥有的东西是什么呢,我总结出了八点,是我现金流的来源,是我核心竞争力。

一,轻资产,所以节省开支。我是不用租办公室的,员工在家办公即可,什么电脑空调办公桌打印机物管房租水电均与我无关,每年节省的费用不可小观;工程也不用我垫付任何资金,全部由工人材料商和业主组成的链条完成了,所得利润均可沉淀在公司账户,安全稳妥。

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二,聚焦,所以专业,所以极具特色。我只做施工,没有设计,也不做材料,所以施工队伍力量极强,宣传上也不会顾此失彼,既宣传施工又宣传设计;因此带动了设计工作室找我们合作,带动了卖主材的找我合作;我只聚焦在互联网做推广,线下不设渠道,因为聚焦,所以可以深入研究,为此还形成了独特的体系,吸引全国同行取经,汇聚了众多免费资源。

三,砍断了众多中间环节,所以工人客户均可得到实惠,公司利润也不低。工人与公司中间没有设计师,没有业务员,没有监理,没有工程部经理,没有项目经理的层层扒皮,所以他们赚的多,积极性高;客户也不会为无用的中间环节买单,公司因为不养闲杂人员,所以虽然单价不高,但利润并不低;公司管理层也不会设所谓的副总,总监,老板直接与部门主管接触,推行五人小组独立核算制度,让内部创业机制显示出威力,所以不会花冤枉钱在管理层。

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四,用最先进管理模式,带动团队拥有内部发展的动力。我们实行客户给工人结账的办法,促使工人为了能顺利结账,需要自觉的提高技艺,提高服务水准,因此带来了口碑效应;实行工人给老板结账,工人可以干完活就拿到钱,增加了积极性,增加了对企业的粘性,而且在业界形成了口碑,工人都愿意来跟我干。

五,建立了信赖按钮,让成交成为顺带的事。我实行先施工后付款,把风险全部扛到了自己肩头,让客户对我们信任感增强,愿意成交;建立了互联网监督机制,促使业主对我们放心。

网络监督

还有几条,因为正在高铁上,座位后边一个女人呱呱呱一路说话,旁边一女的不断接电话,搞得我心烦意乱,回头有机会再补充吧。哎,哪来的这么多话说啊。

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  1. 我赚啦
    我赚啦 【农民】 @回复

    古人日三省其身,我从博客里吸收养分!

    • 小, 编
      小, 编 【镇长】【站长】 @回复

      那就多关注吧