用心分享

2017-05-12 16:00 阅读 46 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

江水平:中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人,被业界誉为装修行业最懂互联网的人;江水平商学院:装修界的黄埔军校。

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QQ空间还有一个最重要的,要做互联网就要有一个开放心态,别以为你的经验是个宝,你保守,就跟猫教老虎似的,都没有用。你要给客户价值,你有什么价值送给他,这个大家一定要想清楚,千万别把自己空间搞成一个广告平台。当你把你的本事无偿地分享出去之后,你所得到的是成千上百的回报,一定要算好这个账。如果大家都认为自己学到的一点点皮毛是个宝,搂在怀里,你很快就会被人抛弃。当你一路无私分享之后,跟随你的粉丝反过来就会带给你更高的价值。

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QQ群营销怎么玩呢?首先要用心,比如,当您签约一个客户时,要考虑一下这个客户的小区是新的还是老的,他们社区有没有聚会沟通方式。如果有,请求这个客户把营销员带进去群里去,再负责引荐给群主,跟群主说点好话,送点礼物吃顿饭,就可以很好地生活在群里了,只要你不傻瓜似的乱发广告,一定会生存得很好。

在群里究竟怎么玩呢?我喜欢唱双簧,需要与带你来的业主谈好,让他没事主动问一些关于装修方面的话题,话题当然都是设置好的,话术里面都有勾的,每一次对话都可以达到一定的目的,实际上设计的话题都是对新业主有利的。比如说,如何鉴定建材的真假.如果监督工人,如何审核报价?在聊的过程中会有人不断地加入询问,工作人员只要回答得专业,渐渐就树立起专家的形象了,业务也就接近了。

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提示:在对话过程中,业务员要善于用图说明问题,名义上是看图说话,但是发的图是自己企业做出来的,漂亮得很,图本身就能吸引很多人,再加上你的讲解,就可以勾起一些业主的欲望,从而达到营销的目的。

混群的方式千变万化,全靠营销人员是不是懂行.是不是用心。一个企业,如果有三两个好的QQ营销人员,根本无需再有其它渠道,单子就基本够用了。

群里边有群文件.群相册.公司得意的作品就可以传上去,会有人看。在群里多发言,引导群话题,只要不是硬广告,群主会喜欢,群员也会认可,到时候你把群里所有人加一遍,因为你经常说话,群里人知道你是谁。就很容易通过,与这些群员成为好友后,你在空间发的日志.说说.图片就会一览无余,空间营销就接上了。再配合本书前面讲的空间营销方法,客户转化系统就水到渠成了。

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不一定都要去混别人的群,要适当建立自己的群,因为是自己的群,那么就不会有很多制约,而且大家对群主会高看一眼。

我曾经建立过中兴通讯安居房的群,大量业主加进来,直接问装修的事,在那个小区我接了很多的活。

自己建群要注意男女比例。大家懂这个道理,不用我多说什么吧;群名设置有讲究,也就是关键词,要能让精准人员搜索得到。

要做个有心人,先去查看本城有多少在建楼盘,直接按照这些楼盘的名字建立QQ群,当用社区QQ群名义去搜房等地发广告时,很多人就愿意进来聊天,这就是已经把鱼养在池塘了。随着时间的推移,当企业真的愿意为客户服务时候,他们会感知得到,你的客户自然增加。

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这样的群建立得越早越好,越多越好,当然要有专门人负责这件事,因为养客户很耗费精力,尤其开始时,没有利益,很容易让人看到荒凉与迷茫,一但做顺,前后承接得好,就会形成一条客户的流水线,订单永远不愁,还会积攒更多的知识和经验。

QQ群要配合论坛来搞,最适合的就是本地知名论坛,提前为那新小区开版,为大家提供交流的地方,这叫占住制高点。如果所在城市没有这样的免费论坛,就去百度贴吧搞一个免费的;去淘宝花小钱买几个吧主的账号,非常方便,业主将来也可以在这里写日记。

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新建QQ群的时候,可以在名字上想办法,也就是seo原理。我曾经做过一个群,叫做南京装修业主交流群,靠这个名字每天能吸引好多人加入,以建材商和装饰公司居多,但同样有准客户来,而且有人进来就问,有好装修公司吗?

我曾经建过一个南京同城交友群。火爆的时候每天自动加入几十人,这些虽然不是公司的准客户,但一定是公司的好推广员,只要利用得好,让他们认可,不愁没人替你背书。

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建一个高级群,然后可以找人合作加入群联盟,大家一起共享各自的群,会做成一个品牌,影响力很大。

当能够控制上百个QQ群的时候,就有一个非常强大的人脉圈,那时候干什么都没问题,大家想好这个价值所在。

以上的办法都很琐碎,需要很大的耐心去做,但效果是一流的,有时候比付费广告来得稳定。

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