多表现自己能做哪些产品

2017-04-21 14:35 阅读 58 views 次 评论 0 条
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我们善于装修田园风格的产品。装修公司朋友们都有一个苦恼,说装修这个事越做活越少。木工活几乎没有了,处了封门头,木工是所有装修活里面量最大的一个项目,现在反而工业化了。我的木工这块受影响比较少,为什么我可以做到这一点?为什么我的单价这么高?这一点值得大家去借鉴。王紫杰老师说,80%的信任加20%的欲望,如果不勾起客户的欲望,客户凭什么找你。大家要记住,每个女孩子都有一个公主梦,都有一个城堡梦,只是没有被诱发,我就是诱发他们梦想的人。

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我记得有一个经典的案例,有一个喝茶人经常去一个茶店买茶。他每次只买一包20多块钱的茶叶,但每次店老板都会送他一包好茶叶。后来不管他怎么喝买的茶叶,都觉得以前买的茶叶太差了,没有老板送他的茶叶好喝。最后,这个客户已经喝不惯店里最差的茶叶了,他哪怕借钱也要买店里最好的茶叶。

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大家想一下这个故事,是不是生活中平时就是这样子的。在铺自己产品的时候,是不是可以做到“随风潜入夜,润物细无声”?比如,在饭店上菜的时候,送客人一道菜又如何?如果你送她一道最贵的菜,只要他吃得好,他会把七大姑八大姨都叫过来。

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