赚钱模式

2017-03-28 14:10 阅读 254 views 次 评论 8 条
江水平装修模式

江水平:中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人,被业界誉为装修行业最懂互联网的人;江水平商学院:装修界的黄埔军校。

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我想给大家讲的江水平模式,首先要给大家讲的是一种产品能卖几种钱。昨天,王紫杰老师提到了一点。他开始没讲全,我现在再给大家讲一讲。一种产品能卖十种以上的钱,必须保证你的产品确实本身很好,这个时候才能谈得到。

1.施工收费

这个是我的正业,不谈。

2.卖股权(收未来的钱)

比如说像我这个江水平装修队,分出去30%的股权,就收回500万元,将来我再拿出15%,可能就收回1000万元。

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3.卖渠道(招代理)

几年前,在微信的朋友圈发了一条消息,说我要建一个装修的网站,让全国的人来跟我一起共建,每个城市招一个代理,省级城市代理费3万元,市级城市代理费2万元。当时我的域名也没有,网站叫什么名字也没有,公司也没有注册,我就把这个事跟大家一说,当天晚上就上来了11个城市,然后不到一个月上来了100个城市,收了100多万元,发展到后来有所变化,这个不是重点。

我只是在这里告诉大家,卖渠道是一个很好的方法,只要你的产品本身好,就能带来很大的利益。

4.卖广告

为什么我可以卖广告呢?比如说,我在西祠胡同有一个论坛,我这个论坛不但能够为我的江水平装修队做广告,还能为主材和一切其他和我这边不冲突的服务做广告,我这边已经有人给我钱来挂广告了,虽然不多,但是这种形式已经启动了。

每逢节假日都有好多人给我送烟呀酒呀,我不要他们的钱,也有人直接给我钱挂广告,这也是一种方式。

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5.卖经验

给别人讲课赚名声卖钱,今天的课我虽然没有收主办方的钱,但是我讲课的过程中,这么多的朋友知道我,知道我是搞装修的,这等于免费的广告,其实也是一种收费的方式。

我写电子书,我的电子书1200元一本,也卖出好多本,我写的就是我做装修怎样赚钱,这也叫卖经验。

教弟子换取免费劳动力,比如说,我教弟子们跟我学习,跟我去免费推广,这也是钱嘛,对不对?

还有指导同行换取行业的地位也可以嘛,对不对?包括我的经验加上合资人的金钱,和我成立新公司,也是在卖经验。

6.同心多元化

整个装修界很普遍。比如说,我是做装修的,那我可以租个门面,上面可以放些地板,瓷砖,大家一起卖。我的设计师在设计的过程中,就可以推荐瓷砖,推荐地板,那么这些卖地板、卖瓷砖的人进入我的场地,在我的店里取得的业绩,要给我提成,这样一个模式叫同心多元化。

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7.客户资源的二次开发

比如说,我装修的客户很可能将来要结婚啊,可以跟他们共同开发。

8.联合并购

比如说,我现在这么多的加盟商,我可以把他们的业绩一起并到我的账户里面来,并到我的账户有什么用呢?比如说,你跟银行贷款,跟投资人谈投资,这都是你的砝码。

9.仓储

比如说我们装修的,买电线,买木工板,一起来买的情况下肯定需要仓库,比如说,这个仓库我来租,大家把货都放到我这个仓库里面来,连这个仓库保管费的钱都由我来出,那么对于我来说,我有什么钱可以赚呢?我可以把这个仓库抵押给银行去贷款,因为这个仓库里面装满了货,全都是值钱的货。

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10.江水平免费装修模式

我让客户写日记也是表现品牌,但是我会把表现品牌和商家的钱交给客户,22个大类,我每个收300元,我能收到6600元,那么一个家装我能返回6600元钱,我肯定在这个行业里是最便宜的,我能得到的好处相当的多,对于商家和客户都是胜算的,因为不买商家的材料,商家是不需要出这个费用的,我也是胜算的,因为我便宜呀,客户也愿意来找我,商家也愿意跟我合作。

11.交叉补贴

就是王紫杰老师提出的那个案例,在这里我就不细讲了。

提示:一种产品可以用十种以上的方法赚钱,我只是给大家一个思路,大家并不一定要按照我的方法来实行,你可以根据你的行业来设计自己的收费模式。收费模式不重要,但互联网的扩散思维是最重要的。

江水平模式最主要的是省钱,2014年1000万元的营业额,广告费只花了1万多一点,工作人员只有两个,全是女性,在家办公,而且还带着小孩办公,这种模式是相当震撼的。

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  1. 衣皇后
    衣皇后 【农民】 @回复

    学习使人进步,到此拜读!

  2. 衣皇后
    衣皇后 【农民】 @回复

    从百度进来的,博客不错哦!

    • 小, 编
      小, 编 【镇长】【站长】 @回复

      [握手] 那就多关注吧

  3. 衣皇后
    衣皇后 【农民】 @回复

    对你爱爱爱不完,我可以天天月月年年看你博客到永远!

    • 小, 编
      小, 编 【镇长】【站长】 @回复

      [握手]

  4. 衣皇后
    衣皇后 【农民】 @回复

    很荣幸来访您的博客,留言只是证明我来过!

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      小, 编 【镇长】【站长】 @回复

      [握手]

    • 小, 编
      小, 编 【镇长】【站长】 @回复

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