成功不是无缘无故的

2017-03-28 14:01 阅读 60 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

江水平:中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人,被业界誉为装修行业最懂互联网的人;江水平商学院:装修界的黄埔军校。

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记得前年杭州的一位同行来会我,谈到她们公司老板思维不开阔,满心满脑的在想怎么找单,对所谓的互联网思维不屑一顾;同行问我生意怎样,我说很好;同行问我是怎么做的,我说我跟你们老板最大的区别就是,我不会把全部心思用在找单上,而是用在让单找我上。

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这句话貌似是文字游戏,其实真懂互联网经营的就知道,我这是在说干货;大家看看我是如何做的就明白这句话的含义了。

前年十号那天,我们组织了一场小型活动,针对已经签约的客户,带他们去木地板厂家搞团购,明确告诉客户我只取五个点,其余就是按照出厂价给客户,多一分不取;为啥收这五个点呢,因为我要租大巴,我要管去的人吃午饭,还要给所有人办保险,还要派两个员工陪同;所以即便有5个点的提成,也不够开销的。我根本就没打算在这上赚钱。

说实话,这些客户都是签约过的了,我花这些钱对促进签约已经没意义了,但我为啥要办呢,就是想多给客户增加一些附加值,让客户切身感受到江水平确实认认真真在做装修这件事,没有糊羊。

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再往前推,十二月整个月份,我组织全公司在做一件事,那就是把基础报价和升级型报价分开,为此我每个工种组织一次会议,光吃饭钱就花掉上万。

费了这么大力气做的事情,其实是装修界所有人都在可以掩盖的事情,很多人为了让客户分不清报价真实情况,往往会把一个整项目拆开,比如把乳胶漆拆分成墙面固话,墙面打腻子,上乳胶漆,好像每一项都不高;还有故意漏项然后施工时候猛忽悠业主增加的。

而我做的这件事,是告诉业主,如果你的预算不宽裕,完全可以用基础型的装修,价格比升级型的实惠将近一倍,比如水电,一个八十多平米的新房子,基础水电布局四五千就完全可以拿下,完全够生活所用,百分之九十九点九不会出问题,但如果有条件,可以选择升级,每一种升级我都会标出来多花多少钱,比如以前我做家具,把木工的和油漆的分开报,现在我报一个家具,会在后边备注油漆大概花销,让客户对这个家具完全做好需要多少钱能有个清晰的概念,方便对比选择。

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为什么这样做,我只是想让客户知道,让我的工人知道,江水平的企业文化重要一条就是不赚昧心钱。

再往前推,大概三个月前,我把木工材料大换血,退掉了以前经常拿材料的那家店,自己来掌控渠道;有人以为我自己掌控材料渠道了,钱就多赚了,实际情况是,钱不但没多赚,反而少了,但材料质量稳定了,比如生态板,基础报价用的板材还165一张呢,市场上有120元一张的,如果我选择了那样的板材,这一年我用的板材最少在五千张以上,光这一项就能赚二十多万,可我并没有用一张那样的板材;比如奥松板,我一再要求管材料的人,基础报价部分,必须用国产最好的,好材料就要贵。

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以前的材料也不错,但偶尔会不稳定,让木工有情绪,因为商家是我选的,他们自己没权利换;但我却把质量的责任全部让木工来负,所以出现了木工跟材料商吵架的局面;现在木工们再也不需要吵架了。

客户是聪明的,你说的再动听,不去做也没用;我这人又做又说,让客户明白消费,所以客户就信任我,这才是成功之道,才是让单追着我跑的原因所在 。

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