网站布局的奥妙

2017-03-19 17:34 阅读 47 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

江水平:中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人,被业界誉为装修行业最懂互联网的人;江水平商学院:装修界的黄埔军校。

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大家逛论坛的时候,是愿意去热闹的论坛呢,还是愿意去冷清的论坛呢?不用说一定是热闹的;当你进了一个论坛后看到帖子后边跟贴是零点击、是1 时,你还愿意去点击吗?就好比去饭店,你看那些排着长队的,人们都会愿意去后边跟着排,其实会不会比旁边的饭店好吃呢?不一定哈。

我论坛里的帖子点击量是真实的,因为我很懒,不愿意去没事充数;我可以这样是因为我实力够了,您如果经营论坛是不是也这样呢?这个要考虑好了,我不会教大家欺骗人,但是一些小小的技巧还是可以为你排起长队的。至于该怎么做,你懂的。

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然后看我第一篇帖子,题目是“无论您找不找我装修,,加我们QQ好处多多”,这个帖子的用意是引流到QQ去,为产生咨询做一步功夫;这一步一定要走,这是为衔接咨询做的铺垫。不过我没有把题目的钩和饵设计好,真正的引流是该设计成加QQ后将免费得到什么,这样加QQ的量会增加一倍甚至数倍,恼人的是腾讯的个人QQ容量太小了,不敢引流过多,如果用企业QQ,又不能看到空间,所以一直纠结,就先这样放着了。大家如果没有这个纠结的时候可以把标题设置成标准的形态。

提示:免费送的一些东西可以是设计图,或者是大量的图片,或者是什么装修扫盲的电子书,如果企业实力强、客户单量大,还可以设计一套礼物引导的系统,这套系统设计要环环相扣,一直引导至成交,具体该怎么做,需要企业家独立完成,我在这只能说个原理了。

我要说的原理是,无论什么礼物,一定是鱼铒,绝不可以定位成果实,为了感恩送的除外。当你明白这个定位后,设计企业活动的时候就容易见效了。很多企业设计的鱼饵是食物,鱼儿吃了就吃了,白花钱,白忙乎。

我记得学习时候有个案例是这样的。有个人要开一家洗衣店,也跟普通的洗衣店老板一样,开张时候做活动,一元洗衣,只限一件。这样的活动大家是不是看到过很多?

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活动消息散布出去以后,立刻来了很多人洗。店主用最快的 速度和最好的专业洗衣技术帮他们洗好以后,客人来交一元钱取衣服。

当客人转身走出店门后,店主开始计算脚步,当数到十时,喊一声,大哥留步,绕过柜台追出去;客人不知道咋回事,愣愣地等店主追上来,看见店主摊开双手,现出两元硬币,对客人说,大哥,这是在您口袋里发现的硬币,刚才匆忙忘记还给您了,对不起啊。

那么这两元钱是不是客人的呢?不一定是吧。其实这不重要,当客人被这个小小的预先设计好的细节感动后,他们以后洗衣服会不会选择你家呢?几率很大是吧,即便聪明的业主也能猜到是你设计的环节,但也无伤大雅,他们一样会认可你的方式,从而成为你的顾客。

这就是礼物是铒的道理,并非让你去骗人,而是让你合理运用。多少企业做了大量的活动送了无数的东西却不起作用啊,其中包含了没用心或者没技巧的因素在内。

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