成交型网站的规划

2017-03-17 17:29 阅读 40 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

江水平:中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人,被业界誉为装修行业最懂互联网的人;江水平商学院:装修界的黄埔军校。

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品牌名字取好后需要设计一个好模式,我在前边已经谈到了,好模式设计好以后,需要做一个成交型的网站了。现在开始讲重点适合于所有人,跟营销类的东西有关。首先大家可以去看一下我西祠胡同的网站,可以看看我的布局。

建一个好网站比取一个好名字要难得多,需要多方面的布局;有人说网站多放一些美观的图,建设得漂亮一点会增加客户的好感,确实是这样,但这不是关键。

大家可以打开西祠胡同论坛,搜索江水平装修队,看到的就是一个类似百度贴吧一样的版面,什么美观度也没有,展现力也很差,但就是成交杠杠的,为什么这样,这就要谈到布局了。

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大家进这样的版第一眼看到的是什么,是我咧着嘴的一张土匪照,是吧,特点是没有装成西服革履的样子,也没有配一个虚幻的图,这就是我本人,还那么不严肃。这个道理在哪呢?就是亲和力,让人一下子感觉到进来是在跟一个活生生的人对话,不是冷冰冰的网页。

接着大家可以看到一个排名,126名,这是西祠的特色,讨论版排名,以前我就是靠排名引流量的,现在西祠调整,这个不起作用了,但是我依然很注重这个,因为让业主知道我做的很好,名次靠前是比较重要的。

为什么首页我会放一张我们夫妻的照片?如果你贴的是公司的LOGO,大家会觉得很冷,我贴这个照片就会显得很有人情味,原来我会经常换这个图片,但是不管怎么换,我都会换成我的形象图片。

这个图案大家也都看到了,是少数民族的服装照片,这个是我前年6月份我做的一场营销活动,叫做事件营销。

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当年我和我老婆结婚的时候我才花了60元给她买了件红棉袄,随着时间的推移,我的条件越来越好,参加了别人婚礼的时候,她那种羡慕的眼光,我一直看在眼里,就在心里决定要给她一个婚礼。

前年6月,我就在想要不要去办一场少数民族的婚礼。这个念头一出来,我老婆也非常愿意,就找了一个司机,我和我老婆我们三个人一起开着车,就开始从贵州一直走到云南,到西藏,到青海,到西安,这么一圈下来25天,走访了大概有20个少数民族,去山寨穿他们的婚礼服。

这个活动的意义在哪里?这和我的客户定位有关系,我的客户大部分是在20多岁到40左右的女性,因为家里装修大部分是女性做主,她们都比较感性,对家庭、对负责的男人比较认可,那么我做这类的营销就非常迎合他们的心。

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如果我做的事情迎合他们的心,那么她们肯定是愿意选择我做装修的。我前段时间写了篇软文,我说我的江水平装修队绝对不给小三装修,不给那些对老公、对老婆冷言冷语的人装修,实际上我也不知道谁是小三,但是我一把文案发出来,肯定会讨好这些女孩子,一定对我有好印象,说我有企业文化,实际上我哪有文化?

当时《现代快报》,《金陵晚报》都刊登了,还有江苏电视台一直追到丽江访问,18频道、旅游频道,新闻眼,都来报道了,百度贴吧首页推荐,6000多的回复,猫扑是3000万的点击量,其他的都不谈,这场营销活动做的非常成功。花了4万多块钱,还旅游了,并留下了很好的回忆,我老婆对我更好了。

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互联网的思维是什么,大家一定要打开思维,大家有兴趣的话可以去百度贴吧搜,看看大家是怎麽回复的。

然后大家看我每个帖子后边的点击量,那些红色的数字就是代表点击数量的,第二个帖子的点击量是22万。这对西祠家装版来说是点击量相当高的,这个帖子是2011年底开始置顶的,以前有一篇被西祠系统吞噬了,当时也已经十几万了。再看后边的帖子,点击量几乎都很高。然后是回帖,也很多。

这代表什么,能起到什么作用呢?这就是奥妙了。

 

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