起名很重要

2017-03-16 17:33 阅读 61 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

江水平:中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人,被业界誉为装修行业最懂互联网的人;江水平商学院:装修界的黄埔军校。

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很多企业的互联网路线是先建个企业网站,然后坐等客户上门,后来就没有后来了。我看过无数的装修企业网站,全都长的一个模样,搞一些图片,搞一些企业介绍,这样的企业网站有成交才怪。

其实建立企业营销系统的第一步并不是建网站,而是先想好品牌名字。这在成交大师王紫杰那里叫作“品牌力”。

很多老板取名字都有高大上的情结,记得有一个倒闭的装修企业品牌名叫风生水起,后来风没生、水没起,关门大吉了。为什么?人家都不知道你是干啥的。当你的品牌宣传的时候,很多客户只是扫一眼,记住就记住了,记不住就等于广告白做了。

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品牌名字最重要是让人记住,方便传颂,最好是看了就记住,看了就想买。王紫杰老是曾讲过一个案例,他的一个学员,是做素食的,口味很好,只要吃过的都说好吃,但就是不火,做了很多广告也不管用,就找到了紫杰老师。紫杰老师问他的品牌名叫什么。学员说叫慧慈。

为什么叫慧慈呢?因为他儿子叫这个名字;可是人家看了并不知道这个名字是做素食的啊,即便登一百万元的广告也很难让人联想到素食啊。

后来紫杰老师帮他打造了一个名字,叫作“多吃素”,然后叫他搞一辆面包车,车上写满了“要吃素就到多吃素”等字样,大喇叭喊了一个月。在那个小城市,只要人们问起素食馆哪里有,没有不知道的。现在据说很多外地人开车去那吃。一个名字的改动关系多大啊!

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具体到我自己的江水平装修队,取名字是很有讲究的,首先我没有定位成装修公司,因为我深知很多公司已经得不到人信任了,用装修队的名字反而可以切合一些人的需求,也就是那类追求性价比的聪明的年轻人,他们很多人的装修方式并不是去装饰公司找个设计,而是自己找喜欢的风格图片,形成自己的设计后找施工队实现,根据这个特点,我的装修队应运而生。

江水平不是我本名,是我的网名,取这个名字的时候我正处在人生低谷,很希望当时所经受的苦是为将来人生做铺垫,那么就取了唐代诗人刘禹锡的《竹枝词》“杨柳青青江水平,闻郎江上唱歌声。东边日出西边雨,道是无晴却有晴”。有点文艺范,有点精神寄托。

到后来,这个名字被大家传颂,多少人问我为什么姓张却取名江水平,当工作人员回答后就得到很多文艺青年的认可。这样一来,我的品牌名就很容易记住,大家一看就很明了,知道我是干什么的,定位是什么。

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可以说这个品牌名字为我的业绩提供了无数的便利,大家无论从定位上和品牌故事上都可以感受到这个名字的准确性。所以企业家建立营销系统前一定要考虑一下自己的品牌名是不是符合易于传颂、易于记住的特点。这是营销系统的关键第一步,一定要迈好这一步。

提示:那么如何才能为企业取一个好名字呢?先不要憋名字,先设计一句好的广告语,然后从这句广告语中提取关键字,就是一个好的品牌名了。比如,多吃素那个品牌,当时就是紫杰老师先帮学员设计了一句广告语,要健康,多吃素,那么这句广告语宣传起来威力就很大了。

有一个相反的案例可以解释这个原理,大家耳熟能详的一句广告语“钻石恒久远,一颗永流传”,这个绝妙的广告语中没包含通灵翠钻的品牌名,虽然流传广,但耗费的广告费不计其数,如果他们的品牌名叫恒久远,广告语就绝妙了。

大家会取名字了吗?如果还不得要领,我推荐大家找王紫杰老师系统地学习,你在他那毕业以后,一定可以成为当地行业的精英。

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