你有本事把不赚钱的事变成赚钱的事吗

2017-03-02 13:41 阅读 69 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

江水平:中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人,被业界誉为装修行业最懂互联网的人;江水平商学院:装修界的黄埔军校。

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大约七八年前,我干装修已经是四五个年头的样子,业务也还过得去,人员也算稳定,但就是不赚钱,欠着材料商十来万的钱,还不上,需要一家一家的去说好话。

我开始仔细思考仔细观察,到底是亏在哪里了,是报价太低还是业务不够,或者是被人黑了账目;有一天我检查工地,发现工地上扔着两块防水石膏板,还有好多半块的木工板衫木板,我非常惊讶,这个工地的工人平时跟我都是关系不错的,为什么还要如此糟蹋我。

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从此我开始留心,检查工地也勤了,就发现不论是水电还是瓦工,全部存在着大量浪费材料现象,每个工地都会留一个木工案子给油漆工,都会留个梯子,每个工地都有剩下的水泥木板,有的工人乳胶漆进多了怕我骂,竟然整桶的倒进下水道。

继续观察,发现我每次去工地结账,业主都会跟我讨价还价,每次三百二百的砍,一家结账五次,差不多损失一千多,每家都如此。

还有就是我的杂项里有一项二百块的尾款,从来都忘记收,一家二百,一百家就二万。

林林总总加起来的漏洞让我损失惨重,逼着我来改革,我开始召开骨干工人

,开始推行把工程包给他们政策,就是一处活我提够十五个点,然后全部给他们。

工人都是干现成惯了,从来没人把主动权交给他们过,所以推动不下去;改革不可能半途而废啊,我开始单兵突破,找到跟我私人关系好而且独立性很强的吴刚,让他带头实验,并保证赔了算我的。

吴刚开始单独执行承包制,干完几处,发现比干清工赚钱,就开始跟身边哥们鼓吹,新模式就这么推动开了。

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从此出现了非常有趣的反转现象。

以前工地上扔的到处都是材料,有时候我还要花钱请人清理到楼下,双重浪费;改革以后,油漆工竟然在工地连一根滚筒把子都找不到,材料收拾的干净净,以前每个工地要扔一架价值二百元的案子给油器工用,现在都是油漆工自己带一块长板自己钉。

工人直接跟业主结账,对零头的钱也追的很紧,很少能砍下价,最主要业主看见工人那么辛苦,也不忍心砍价;其实这些都小事,最让人醉心的是不用我本人去结账,节省了我无数精力用在更要紧的事情上了。

那二百块钱零头,我做了个转移,放在量房时候给,签约时候一百抵二百,这样找我们量房的人就必须给一百块,不用我养个量房人了。

就这样,我把一个不赚钱的事变成了赚钱的事,你看出什么门道了吗

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