神奇的金钥匙,一切以结果为导向

2017-02-09 12:50 阅读 46 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

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刚接一个装修客户电话,这对我来说很新奇了,因为已经有两三年没接到过这样电话了。

电话里是位大姐,意思是她家装修了三套房子了,每套房子都会因为橱柜板烂掉或者大理石台面边缘漏水等问题苦恼甚至换房,忽然看到我视频里的讲座,用砖砌橱柜完全解决了她的问题,所以直接找我,想问我几个问题,然后把家里的二百四十多平米的房子直接交给我装修。

我忽然想到了,以前我们宣传砖砌橱柜好,只一味的说它好了,根本没把普通橱柜的恶果真实展现,没把砖砌橱柜能解决客户什么问题清晰地罗列,所以还有部分客户对砖砌橱柜认识模糊,导致漏掉签约客户。

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这以后要要求推广人员从结果入手来宣传我们的产品。

昨天在群里,我强调大家要多宣传自己的卖点,但郑州李总说了,只宣传我们的好处没什么感觉的,要把结果说出来,客户才会有感觉,比如,普通装修公司瓦工碰到装地暖的客户,根本不给任何建议,等地暖水泥找平做完了,才发现地面贴完瓷砖以后高过了防盗门的下门坎,难看的很,还导致有可能进门撞头;这样一说,客户立刻就有感觉,然后加上我们做这件事的处理办法,就是很好的一篇宣传文章。

你会了吗。

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