逻辑思维真是这么屌

2017-01-20 17:31 阅读 97 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

江水平:中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人,被业界誉为装修行业最懂互联网的人;江水平商学院:装修界的黄埔军校。

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现在动不动就说互联网思维,其实我敢说百分之九十的人根本不知道什么叫做互联网思维,今天我就来诠释一下我对互联网思维的理解,这些思维绝对基于逻辑的,绝对够猛烈,所以题目就叫逻辑思维真是屌,并不是一篇黑别人的文章。

一个企业经营一两种产品,如果能够把产品卖好,赚点产品的差价钱就已经很不错很滋润了,可一旦嫁接进逻辑思维,就像火药碰到了明火一样会产生巨大的爆炸力。

先问大家一个问题,企业的一个产品,假设经营的非常好,你能卖出来几种钱;如果你卖不出超过五种的钱,证明你就不具有逻辑思维。

就拿我江水平装修队做比喻吧,因为我把这个队伍经营的不错,用来做案例分析够格。

我赚的第一种钱就是装修队为人提供服务的钱,大家基本都这么做,也就不细谈了。

一本万利

第二种的钱就是卖掉部分股权,把将来的钱提前变现;比如我五月份拿到了风投,就是出让了三成股份,提前收来的这笔钱可以扩大生产,也可以用作理财或者投资,具体怎么做需要看你们投资协议的约定以及管理层的意见,但这无疑是一种赚钱的方法。

第三种是占领渠道,如果说人话就是卖代理权,比如我江水平装修社区网站就曾经卖了一百个城市的代理权,收了几百万不说,关键是占领了各大城市的渠道,让这些城市有了我们的种子,随着时间的推移会发芽长大,变成参天大树;

第四种是卖经验,我把自己做装修队赚钱的方法写成了电子书,卖1200元一本,卖出去好多了,即便现在也不断有人来买;我还会去各地讲我做装修队赚钱的方法,在YY也讲,这些都是可以收钱的,我虽然没收,但是却换取了一百名弟子免费为我做论坛的经营管理,其实也等于是卖钱了。

第五种,卖广告,我因为靠论坛把装修队运营起来了,那么就可以带动一些建材和电器的人来我的论坛做广告,因为互不冲突,所以他们的收益还真不错,我也得到了实惠;我家的弟弟前年在我的版挂了一个广告,收入也不错,但这种广告跟我主业是有冲突的,所以暂停了。

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第六种,同心多元化,比如我做装修,花了一些代价找来了客户,客户开始对我们产生了信任,开始把大笔的装修钱交给我们,但如果我们只做施工,那是浪费,成本也想当高,但如果我以施工为基础带动建材的销售,比如租一个大的门店,里边除掉放自己企业的设计师,还可以招商其他品牌的建材来开店,客户来了自己逛这些店也行,让我们的设计师推荐也行,大家都能得到好处,对于我来说,花一次钱找到客户,就可以卖给他们几十种产品,大大的节约了成本。

第七种,装修的客户的钱一般是百分之六十放到装修公司的,那么这笔钱可以用作投资或者理财的,按照现在金融市场的行情,保守的理财也能年收入十五个点以上,激进的收二十四五个都很正常,如果你账面有一个亿的资金留存,光理财就能得到两千万。
第八种,可以把客户资源多次利用,也可以采取异业联盟,比如装修的客户除掉买建材意外还会买电器,那么我们的客户资料对电器商就是宝贝;有的装修客户也可能要结婚,那么对婚庆公司来说我们的资料就是宝贝,他们可以跟我购买也可以与我合力开发,总之是一笔收入。

第九种,联合并购,把众多同行通过互相参股的形式并到一起,做大流水,那么去银行贷款也好,找投资也好,都可以作为支撑。

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第十种,仓储,我可以租一个大仓库,然后联合众多装修公司一起购买必须的辅材,比如电线木工板,大家一起出钱买,价格就会很低,仓库的钱我不用他们出,他们就会很乐意跟我合作;而我就可以用这个仓库里的建材抵押给银行,借出贷款来,贷款的利息好像五六个点,那么做小额信贷或者其他理财十五个点轻松的做到,我可以不但用了低价的辅材,还可以额外赚取一些利润。

第十一种,江水平免费装修模式,这个模式已经推进了,客户很喜欢,就是让业主写装修日记,来宣传跟我合作的建材品牌,每宣传一个给三百块,加起来能赚六千多稿费;到后期装修结束,还可以把购买装修建材的商家和经验卖钱,组织小型团购赚钱,搞的好完全可以免费装修;作为组织者,我们可以不花额外钱赚取名声和客户,其实也可以把这每家三百元的费用归为自己。

第十二种,消费基金,比如张三在我家装修,正常情况这笔钱就等于花出去了,消费了,但如果我可以每年返还客户利息,那我就成银行的角色了,那么具体公司怎么赚钱呢,依然是理财的手法,这一点我还没想清楚,但不妨说出来高手们理一下,另外这件事如果可以办成,那么这个客户可以一辈子认可你,他身边只要有亲戚朋友做装修,绝对会推荐你,这可是颠覆的模式。

不但赚钱方法上可以逻辑思维,企业宣传上也可以。

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传统的做法就是大家建个网站,开个网店,花钱买点流量,就算是做O2O了,就算是互联网思维了,实际还差的远呢,现在的流量越来越贵,一个百度点击的大词有时候上千块,这时候留给我们的利润空间会有多少呢,所以花钱买流量这是个喝毒药止渴的办法,一定要脱离掉。

我的办法就是做自明星,自己写互联网和装修方面的文章到处发布,在行业树立地位;站在行业的高度说话做事,比如我经常会说只要是在互联网做的装饰企业,一般都不会差,因为互联网监督很厉害,没人敢乱搞,这就是脱离了本企业在说话做事,对树立行业地位好处很大;我也会经常表现我与名人产生关联的场景,蹭名气;我也会到处讲课,拍摄视频;我也经常会进行事件营销,比如我带着老婆去五十六个民族穿婚纱,虽然是为圆梦,但客观效果却是得到了很好的名气。

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这类的名气无需花很多钱,而且人们口口传颂,比如我的老师江礼坤,王紫杰,王通老师,秦刚老师,这些大佬们经常会谈到我的案例,我的名声自然而然就会传播出去,变成了互联网的一个案例了;当我有这些资源以后,就会得到很多免费的资源,比如上次天猫店一个设计联盟主动找到我,让我为他们的设计做施工,而他们在全国有二千多个设计师;很多要加盟的也会直接打钱过来要加入我。

还有一个好处就是员工好找也好带,因为他们很多人都是我的粉丝。

你具有逻辑思维了吗,逻辑思维就是这么屌。

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