让打骚扰电话的人成为你的员工

2017-01-08 13:56 阅读 69 views 次 评论 0 条
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上完一天的课,晚上组织课后落地分享会,就是老学员讲他怎样把老师的课运用到自己企业当中,真是卧虎藏龙,在这样的地方我才知道自己有多渺小。
一位八六年的年青老板,已经做了五年的珠宝生意,年营业额过亿,他分享的一个实战技巧是相当有意思。
他是这样说的,同学们,我相信你们一定是每天接到很多骚扰电话,什么卖保险的,卖商铺的,搞装修的,做旅游的,不管你多大事业,也逃不过骚扰电话。大家处理方法或者说不需要,或者接通后把电话放一边让他自己说。可我的处理方法和大家不一样。
骚扰电话打过来,介绍完公司,我会先站在对方利益上答话,比如装修的,我会问,你们公司价位如何,公司有什么优点,设计能力强不,工人手艺如何,工人职业素质如何,有小部分人能回答完整,绝大部分说的稀里糊涂。
能流利对答的我会说,你业务能力真不错啊,一个月能成交几个客户啊,赚多少钱啊。
工资
电话销售员的工资,百分百不会高,当他们说出数字后,我会开始撕他伤口,说这点工资啥时候能买到房子在这个城市安家啊。
一般这时候业务员是没防备的,就会跟我倾诉感慨,我就会说我自己公司员工工资是多少,福利是什么,我是这个公司的老板,你如果想换工作,就直接打这个电话。
基本上会有一半人来我这应聘。
如果是对答不流利的,我会问,你们公司难道不培训你们吗,这些基本问题都不培训,那些高级业务技巧肯定不可能培训了,那么你肯定赚钱有限,像我们公司,三天一培训,我这个当老板的花上百万去学习,回来就培训给业务员,我这里的业务员个顶个的厉害,一个月有多一半提成是超过一万的。
这些话说完,大部分人都会来我这应聘。所以自从我换了方法后,招聘广告基本不用打了,都自动送上门,很多都是稍加培训就能嗷嗷叫的人。
这小老板分享完我想,如果不是我走出来学习,怎么能学到如此怪招呢?
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