江水平在折腾什么

2017-01-06 14:56 阅读 68 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

董事会成员对我一直折腾营销方面的事情不认可,感觉我没有把精力用在刀刃上,我来谈谈自己的看法,统一思想,步伐一致。

我走的这条路,其实就是依照董事会成员秦刚的理论,自明星的玩法,在行业内,奉献自己最擅长的,从而达到吸引众多追随者,达到名声的自动扩散。

从这个角度看,我做的不是一般的好,是相当成功的,无论从知名度还是从追随者看,都快速在积累。

有人会问,这有用吗,我认为有用,首先我身边聚拢着全国各地搞装修的人,他们追随我,一是要经验,二是要业务,我做的是装修平台,一旦有大资金,有钱去找到业务,这些追随我的装饰界朋友岂不是瞬间就可以把队伍拉到平台,尽情供业主挑选。

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从粉丝角度讲,我这些上万的好友都在为我扬名,只要提起装修,他们立刻就会想到我,问我在他们那地方是否有队伍,我们做的是全国的装修平台,不正是需要这样的场景吗,像雕爷牛腩,像黄太吉的郝畅,不都是这么做的吗。

还有,就因为我如此折腾,天猫的二千多设计师团队才会来找我合作,这些设计师将来也是我平台上的客;就因为我如此折腾,才有两次搞装修的投资人主动找我谈投资;就因为我如此折腾,才会有金螳螂的老大找我聊天,就因为我如此折腾,很多客户对我多了一份敬仰,开始为我拉团单,只为能跟我学习。

有人说你这是赔本赚吆喝了,并没因此产生实际业绩吧,我想这就是一壶架设在火上的水,第一把火是秦刚点燃的,第二把火是天使投资人点燃的,三把火是我自己折腾的,现在已经冒热气,再来一把火就会沸腾,就会出业绩。

说白一点就是,我做的是平台,一定要席卷所有装世界所有人的,那么因为我折腾而结交的这批业界人就是我第一批力量,只是现在条件还没成熟,吹不起集结号。

所以我认为我这么折腾没错,只是因为资金所限,折腾的力度还小,还是我一人在折腾,团队没敢让跟我一起折腾,所以力度还不够大,将来有机会我很可能会哪吒闹海,翻起巨浪。

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设想一下,如果我不走自明星之路,那么就只能跟着团队一起做装修文案,发装修广告,可能会因此多拉那么三五单,但哪里有折腾来的力度大,不客气的说,我折腾来的单比苦逼拉来的一点都不会少,全国慕名而来又放弃的单比南京本土接到的单还多,这样的单都是意向非常足的,有的都是别墅,眼看着有的单没人做,有的跟随我的团队不能给单做,我就知道,我折腾的力度还是不够,还没铺满全国各个角落,还要大折腾才行。

唯一不足的是我对于投资界喜欢看到什么不懂,比如上次IDG的人来南京时候明确说,你要是建立了移动端的系统,我马上拿钱给你,那时我才意识到要做移动端口,并立刻行动,现在有点小成绩了;再后来投资人说,你团队太土了,撑不起巨大的业务和发展,我又开始注重团队建设和顶层合伙人的邀约;再后来又说做装修公司不行,做装修队不行,平台才吃香,O2O才吃香,我又开始设计新模式。

其实我的长处是用互联网做装修队,即便今年我很少精力照顾自己队伍,业绩依然稳步增长,这才是我实力所在;可面对投资人的模式我就是小白了,要从头学了,所以董事会需要给我学习时间和资本了,这是无可奈何的事情。

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其实我真的在进步,只是以前在面对引资方面的基础太薄弱了,进步没那么明显,现在才刚刚启动走向正轨,前一段时间像陀螺一样原地打转了。

我现在理解到的是,要多多见投资人,尤其是薛蛮子徐小平那类的投资人,他们在询问的过程中我就能知道他们到底关心什么,然后我就可以按照他们关心的来做建设了。

其实以前原地打转还是因为模式没清晰,还依照装修队的老路在运作,按照装修队思路的话我目前的团队力量是很强的;现在模式已经清晰,顶层人物需要什么样的我也知道了,有目标了,就好办了。

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