聊聊投资与融资

2017-01-05 13:39 阅读 69 views 次 评论 0 条
江水平装修模式

去年三月初,我接受秦总的建议,准备拿投资,二次创业,也就是做大;原因有三,一是经济确实还没有达到自由状态,买点什么依然要算计,去饭店吃饭依然还要看菜价,想让钱多点;二是这么多年我对客户服务的状态基本都是息事宁人手法,虽然磕磕绊绊地过来了,但并不如意,那种时候弥补的手段,即便客户不追究,也算不得什么高明服务,我想建立一套完整的体系,让对客户的服务在服务的过程中就完成,而不是事后赔礼道歉或者赔钱返工,而这样 的服务体系建立仅凭我的小队伍那远远不够;三是多年跟随我的老兄弟们,比如老赵,跟我八年了,五十多岁了吧,还能干几年呢,岁数大了怎么办呢,没有一个大公司承载不了好兄弟们养老的问题,大平台成立后,他们丰富的经验就可以继续发扬光大。

所以说复盘2014年,接受投资的初衷是对的,接受投资本身也没什么错误;真正的错误开始在哪里呢,就是风投虽然拿到了,思维依然还是停留在用产品差价过日子的经营理念里,根本不知道资本运作的原理是什么。

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其实这世界上的企业运作有两种,一种是经营企业,赚取产品的差价,这样的做法遍地都是;还有一种就是把企业打扮的花枝招展,吸引无数波投资人嫁给你,两种方法,一是卖产品,一是卖企业,思路不同,得到的结果也就天地之别。

真正想要做大,必须确立一个思想,那就是没有资本的推动,做大是很困难很缓慢的一件事,所以必须借助资本的力量。

既然要借助资本,那么在运营的过程中就要知道资本喜欢什么,所做的事和所说的话都要把这个考量带进来。

有人说这不是做样子吗,这样能把企业经营好吗。

其实当你拿着PPT访问资本方的时候,每一次的拒绝,都是改善你模式与经营思路的契机,雷军和周鸿祎见过一百多位投资人,他们的辉煌,可以说是投资人塑造出来的,投资人的期待就是做大,绝不是做假,所以沿着投资人的期望设计自己的企业经营思路绝不会错。

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为此,我的模式里最近加入了金融模式,只有把装修的环节再往前延伸一步,用金融赚来的钱弥补服务的经费,才能真正把这个产业链整合起来,不然的话一定会出现缺口断层。

其实当我看到自己写的PPT时候,自己都震撼,懂的人也一定会震撼,这件事做成,是直接可以和京东这类的二线平台一决雌雄的,因为装修界的优势是现金流强大,不会像有些平台那样要资本养着,何时可以实现盈利还是个未知数,装修界折磨多年来形成了一个可怕的习惯,那就是客户认可先付款后施工,这个习惯如果用砸钱方式养成,一百个亿都不一定砸出来,而在装修界却是天然形成的。

我感觉投资界在这块还没有醒悟,哪怕是已经投资装修的这些大佬也没有醒悟,所以才出现我这样的好模式竟然很少主动问津局面,反而是那些扯淡的项目能拿到很多钱。

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